Zeelool品牌獨立站 本文共2358字，預(yù)計閱讀時間為6分鐘。 通常提到跨境電商，大家下意識想到的往往是南方企業(yè)，或者是港口城市，內(nèi)陸城市存在感很弱，但—— 河南鄭州就有這么一家企業(yè)靠著一副小小的眼鏡，其業(yè)務(wù)覆蓋超150個國家和地區(qū)，全球累計用戶超過500w。 鄭州小魔獸電子商務(wù)有限公司于2017年成立，其旗下品牌Zeelool是小魔獸業(yè)績最為突出的出海品牌。 從2017年至2021年，Zeelool在海外實現(xiàn)了年增速100%的佳績，在眾多出海品牌中脫穎而出，堪稱一匹跨境黑馬。 現(xiàn)今，成立不足7年的Zeelool已然成為中國在海外發(fā)展順利的眼鏡品牌之一。 那么，中國品牌的它是怎樣成為海外眼鏡垂類品牌之首的呢？ 一、曲線“救國”，突圍而出 眾所周知，眼鏡并不是什么稀奇玩意，不管國內(nèi)外，在哪都有成熟的眼鏡品牌商。 「Zeelool 」創(chuàng)立的2017年，國內(nèi)跨境電商早就搞得紅紅火火，距離亞馬遜大批封禁國內(nèi)大賣家店鋪還有兩年。 這時候入局跨境電商，做的還是眼鏡這種技術(shù)壁壘較低的品類，想要破局不是一般的困難。 因此，他們選擇在競爭力較小的定制類產(chǎn)品方面尋求機(jī)會，最終決定進(jìn)入處方眼鏡類目。 小創(chuàng)看來，「Zeelool 」的破局，離不開極高性價比和高效配鏡服務(wù)。 （一）又靚又便宜，誰不愛呢？ 「Zeelool 」品牌獨立站眼鏡的價格一般在 15 美元至 30 美元之間，有時還會有超級促銷，7 美元就能買到。 其評分基本在4.9分左右，客戶對其評價最多的，則是“漂亮的設(shè)計”“便宜的價格”。 Zeelool官網(wǎng) 據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，其眼鏡款式多達(dá)2000 +款，涵蓋貓眼、方形大框鏡、非常規(guī)幾何形狀等各種富有個性的廓形款式。 其造型豐富多樣、花色各異、設(shè)計精美，為追求個性化、時尚前衛(wèi)的消費者提供了極為豐富的選擇。 并且為滿足不同人群的需求，「Zeelool 」獨立站針對女士、男士、兒童、太陽鏡、藍(lán)光阻擋等細(xì)分類目進(jìn)行了分類； 使消費者能夠依據(jù)自身所需的場景、風(fēng)格屬性、款式設(shè)計、材質(zhì)、顏色、形狀等挑選適合自己的眼鏡。 我們可以看到，在「Zeelool 」獨立站首頁一屏底部左邊價格分區(qū)和右邊的服務(wù)承諾及google用戶評分。 管中窺豹，「Zeelool 」對于用戶心理的把握相當(dāng)精準(zhǔn)。 但商業(yè)嗅覺敏感的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)—— 僅靠售賣20美元、10美元甚至7美元的眼鏡單品又怎么能達(dá)到年入5000萬美元的銷售額呢？ （二）利潤點：高效的配鏡服務(wù) 據(jù)了解，在海外購買眼鏡通常耗時久、流程繁雜。從配鏡到拿到眼鏡，往往需要 1 - 2 個月。 「Zeelool 」敏銳地察覺到國外配鏡慢的痛點，其配鏡周期僅需 7 - 10 天，也就是說消費者一般下單后 14 - 21 天就能拿到產(chǎn)品，最快 7 - 14 天即可完成。 除此之外，「Zeelool 」還為消費者提供免費全球運輸、30天退貨保證以及1年免費維修保障等服務(wù)； 憑借著這些極具性價比的服務(wù)聲名鵲起，與成本近乎透明的眼鏡售賣業(yè)務(wù)相比，其配鏡服務(wù)利潤較為可觀。 Zeelool官網(wǎng)退貨換貨流程 而上面說的這些都離不開「Zeelool 」品牌獨立站，現(xiàn)階段，志在品牌出海的企業(yè)都必須擁有獨立站。 二、品牌營銷的根基：獨立站 PipeCandy2023年數(shù)據(jù)顯示，其獨立站http://Zeelool.com近1年的銷售額可達(dá)到5000萬美元。 PipeCandy2023年預(yù)測Zeelool 數(shù)據(jù) 根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Zeelool的獨立站用戶主要來自美國市場，占比高達(dá)78%。 Zeelool 主要流量地區(qū) 其中，直接輸入網(wǎng)址進(jìn)入的流量占比達(dá)到43.96%，這表明Zeelool的品牌建設(shè)相當(dāng)成功。 搜索引擎的流量占比為28%，社交媒體的流量占比為16%。 Zeelool流量占比 在社交媒體方面，有91.33%的流量來自于Facebook，其次是YouTube和Instagram，分別占比5.62%和2.10%。 Zeelool品牌獨立站社媒流量占比 以Facebook為例，Zeelool開展了多種營銷活動以吸引潛在客戶并提升品牌知名度，比如推出優(yōu)惠券、限時折扣、免費贈品等活動。 此外，Zeelool在Facebook上頻繁與用戶進(jìn)行互動。他們發(fā)布用戶評論、產(chǎn)品評價、使用指南等內(nèi)容，并鼓勵用戶在帖子下留言互動。 facebook上Zeelool 開展的活動 另外，Zeelool還定期推出調(diào)查問卷或投票活動，了解用戶喜好和反饋。 據(jù)悉，在創(chuàng)立初期，Zeelool沒有盲目投放品牌廣告，而是迅速與眾多Facebook博主合作，成功提升了品牌知名度，同時也實現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率。 而就付費廣告方面來說，從Zeelool某月的投放情況來看，Zeelool主要投放渠道為Google Ads，其次為Facebook，Instagram等渠道。 Zeelool 廣告素材各渠道情況 可見，Google 仍舊是外貿(mào)出海獲取流量的主要來源； 谷歌SEO（谷歌搜索引擎優(yōu)化）和谷歌SEM（谷歌廣告投放）都是志在開拓海外市場的企業(yè)必須要做的工作。 Epilogue小創(chuàng)有話說 Zeelool 的成功源于其獨特的運營與營銷策略。 一方面，Zeelool 堅定不移地走品牌化道路，高度重視品牌塑造與用戶體驗。 另一方面，在營銷上不斷推陳出新，綜合運用社交媒體、與 KOL 合作、線上線下結(jié)合等方式，吸引用戶關(guān)注并引發(fā)口碑傳播。 同時，深入挖掘本地化需求，依據(jù)不同地域市場特色開展個性化推廣。 而且，構(gòu)建了全球性的物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成快速便捷的全球配送，大大提升了用戶滿意度和忠誠度和品牌口碑。 最為關(guān)鍵的是，Zeelool 在發(fā)展中持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，贏得了國內(nèi)外用戶的認(rèn)可與信賴。 總之，Zeelool 的成功得益于其秉持長期主義、走品牌化與創(chuàng)新化道路的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷手段，這為中國企業(yè)邁向國際市場提供了寶貴的經(jīng)驗與啟示。

本文共3028字，預(yù)計閱讀時間為8分鐘。 Markets and Markets 數(shù)據(jù)表明，2023 年全球 3D 市場收入規(guī)模已達(dá) 150 億美元； 未來數(shù)年將以 18.1% 的年復(fù)合增長率持續(xù)增長，到 2028 年該數(shù)字可能會擴(kuò)大至 345 億美元。 而中國企業(yè)當(dāng)然不會缺席這片市場—— 我國 3D 打印設(shè)備在全球市場上具有強(qiáng)大的競爭力，可以看到該排行榜上，15個席位有7個來自中國，top5僅有1位是國外企業(yè)。 之前小創(chuàng)也寫過國內(nèi)3D掃描設(shè)備商外貿(mào)出海的案例分析，感興趣的朋友可以了解下： 中國3D掃描機(jī)國外眾籌一千多萬美元，“攻占”多國市場第一 本次文章主角「Flashforge 」，原本去年11月份排名還在11位，今年8月份發(fā)布的新品就登上了亞馬遜BS榜第一。 經(jīng)常關(guān)注我們公眾號的朋友都知道外貿(mào)出海三板斧：中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢、用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研發(fā)的重金投入。 與普通消費品不同，3D打印機(jī)的使用本身就較為復(fù)雜，有了創(chuàng)意還需要三維模型才能打印，并且還需持續(xù)購買耗材。 這決定了品牌方和消費者之間的互動交流往往較為頻繁。 因此，不管是取消中間環(huán)節(jié)直接面對用戶，還是收集用戶相關(guān)數(shù)據(jù)和反饋，獨立站顯然是至關(guān)重要的陣地。 一、從獨立站看Flashforge 從表格中可看到，「Flashforge 」訪問量連第二名Creality （創(chuàng)想三維）的訪問量零頭的一半都不到。 但用戶【每次訪問頁面數(shù)】、【平均訪問時長】、【跳出率】幾乎都比TOP1、TOP2都要好上一個等級。 這說明「Flashforge 」品牌獨立站訪問流量是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，也可能是擁有粘性極高的消費用戶。 當(dāng)Prusa 、Creality 跳出率在60%左右徘徊時，「Flashforge 」早就降到了38.82%； 不管放在哪個行業(yè)，獨立站跳出率40%以下都是相當(dāng)優(yōu)秀水平，這也意味著「Flashforge 」品牌獨立站的轉(zhuǎn)化率也是行業(yè)水平之上。 小創(chuàng)認(rèn)為這完全離不開「Flashforge 」多年來品牌沉淀和對海外用戶的用心經(jīng)營。 二、Flashforge 品牌運營 「Flashforge 」2011年創(chuàng)立，創(chuàng)始團(tuán)隊一開始便擁有強(qiáng)烈的 “出?！?意識，積極開拓海外市場。早在 2012 年，其海外銷量就占據(jù)總銷量的三分之二。 當(dāng)前，「Flashforge 」的產(chǎn)品已售往全球 200 多個國家和地區(qū)，擁有超 1000 家全球品牌經(jīng)銷商，國際影響力持續(xù)提升。為更好地服務(wù)全球用戶，「Flashforge 」重視品牌建設(shè)與本地化運營。 他們在多個國家設(shè)立辦事處和售后服務(wù)中心，提供多語言支持以及本地化的技術(shù)培訓(xùn)，確保用戶可享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)體驗。 同時，他們對海外互聯(lián)網(wǎng)運營及用戶反饋也格外重視。 對其品牌獨立站官網(wǎng)流量觀測到，「Flashforge 」獨立站社交流量主要集中在Youtube和Reddit。 據(jù)小創(chuàng)了解，「Flashforge 」在YouTube上采取的運營策略是與達(dá)人合作，通過開箱、評測、使用產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)作等形式展示產(chǎn)品，利用達(dá)人的影響力提升品牌知名度。 而在被戲稱為海外貼吧的紅迪（reddit）有「Flashforge 」專門的討論版塊，特地安排了常駐的工作人員解答用戶疑慮。 「構(gòu)建開放、包容且活躍的社群生態(tài)，有效地激勵用戶開展創(chuàng)意分享以及技術(shù)交流。通過高質(zhì)量的內(nèi)容輸出與互動，逐漸沉淀私域流量，提升了用戶粘性以及品牌忠誠度?！? 「Flashforge 」在這方面的實踐堪稱典范，為其他企業(yè)提供了可借鑒的成功經(jīng)驗。 這種以用戶為中心的社群運營模式，為企業(yè)在競爭激烈的市場中贏得了優(yōu)勢。 三、三者獨立站賞析 【點開查看大圖】Flashforge 網(wǎng)站首頁banner 【點開查看大圖】Creality 網(wǎng)站首頁萬圣節(jié)banner 相較于Creality （創(chuàng)想三維）的簡約風(fēng)，「Flashforge 」在【產(chǎn)品展示】、【促銷引導(dǎo)】、【咨詢窗口】這三個方面安排得十分妥當(dāng)。 我們先看紅框里的【促銷引導(dǎo)】，「Flashforge 」使用的是“Best Value（最優(yōu)惠） 3D Printing Gift Bundle”、“Valid until（截止） October 15”。 盡管沒有明說優(yōu)惠力度，但反而會引起用戶好奇；同時再加上優(yōu)惠截止期限，這極可能就讓那些原本存在需求還在猶豫的用戶當(dāng)即點擊了解。 而Creality 的【促銷引導(dǎo)】—— “A HAUNTING DEAL IS COMING! Prepare for Spine-ChillingDiscounts up to 45% off!” 這里使用“HAUNTING（忘不了）”過于籠統(tǒng)，小創(chuàng)認(rèn)為比起“Best Value”，很難擊中其目標(biāo)用戶的痛點。 但他們都比不過TOP1Prusa 品牌獨立站首頁的一屏策劃—— Prusa 首頁一屏 盡管咋一看Prusa 網(wǎng)站視覺的呈現(xiàn)沒有前兩者美觀，但可能因為不是我們國人熟悉的風(fēng)格。 我們先看到畫面中間的文案內(nèi)容： Prusa 首頁中間文案 首先，第一行“Just announced! Original Prusa MK4S 3D Printer” 指出是新款產(chǎn)品以及型號，讓用戶了解最新產(chǎn)品動向，并引起用戶好奇； 其次，第二行“High-quality 3D prints faster than ever!” 顯眼強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量（High-quality）、比之前更快（faster than ever!），這有利于打動潛在用戶中追求高性能、對其質(zhì)量有要求的部分人群； 最后，第三行“High-Performance 360° Cooling . Manufactured in EU” 橙色突出產(chǎn)品具體優(yōu)勢【高性能360°冷卻（High-Performance 360° Cooling）】 ，并提供信任佐證【歐盟制造（High-Performance 360° Cooling）】。 Prusa 的品牌獨立站首屏核心文案和設(shè)計無可挑剔。 而同樣重要的【促銷引導(dǎo)】被Prusa 放到了頂層兩條橫幅里，特別是第二條橫幅“Shipping to United States MK4S kit shipping from $50 (DHL)”； 既貼心地直接告知用戶運費費用、又宣傳整套購買運費優(yōu)惠，進(jìn)而引導(dǎo)用戶一次下單多個購買，一石三鳥。 而且，注意首頁一屏中的黃框內(nèi)容，Prusa 首頁一屏居然還有剩余空間展示系列產(chǎn)品。 Prusa 獨立站首頁 不得不說，Prusa 品牌獨立站盡管視覺上樸實無華，然而卻幾乎完美地展示了充足的必要信息量以及針對性的營銷 重點強(qiáng)調(diào)，按照老外思維細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)搭建的、符合谷歌獨立站最佳實踐的外貿(mào)官網(wǎng)是以上所有的基礎(chǔ)。 Epilogue小創(chuàng)有話說 YesWelder 為B端主要設(shè)定兩條線——商超線和經(jīng)銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認(rèn)可度和知名度來撬動的。 2024 年 1 - 6 月，國產(chǎn) 3D 打印機(jī)出口臺數(shù)達(dá) 182.9 萬臺（不含零部件），同比增長 40.3%；出口金額為 42.7 億元（不含零部件），同比大幅增長 77.2%。 3D 打印是一個極具潛力的賽道，也是近年來為數(shù)不多保持高增速的出海行業(yè)。不過，隨著新玩家不斷涌入，市場正從藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海，行業(yè)新一輪洗牌已經(jīng)開始。 Flashforge 作為最早一批的國產(chǎn) 3D 打印品牌，目睹了國產(chǎn) 3D 打印行業(yè)的興起，也正在經(jīng)歷行業(yè)的動蕩。 未來，期待 Flashforge 能為我們帶來新的篇章。

--如何提升B2B獨立站的谷歌SEO表現(xiàn) 在當(dāng)前的數(shù)字化外貿(mào)環(huán)境中，B2B獨立站的成功往往取決于其在搜索引擎中的排名表現(xiàn)。為了提高谷歌中的可見度，企業(yè)需要制定有效的SEO策略，而選擇合適的搜索引擎排名監(jiān)測工具是其中的關(guān)鍵一步。特別是在外貿(mào)建站中，借助這些工具來分析關(guān)鍵詞表現(xiàn)和跟蹤SEO策略的進(jìn)展，能夠為企業(yè)帶來長期的競爭優(yōu)勢。 1. 搜索引擎排名監(jiān)測工具的重要性 在外貿(mào)建站中，SEO優(yōu)化是獲取流量的關(guān)鍵。企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)建后，必須了解這些工作是否取得了預(yù)期效果。搜索引擎排名監(jiān)測工具能幫助企業(yè)做到以下幾點： 實時追蹤關(guān)鍵詞排名，了解SEO策略效果； 分析競爭對手的SEO策略，尋找改進(jìn)機(jī)會； 監(jiān)控排名趨勢，及時調(diào)整策略。 這些工具提供的數(shù)據(jù)支持，幫助企業(yè)根據(jù)搜索引擎算法的變化快速反應(yīng)，保持競爭優(yōu)勢。 2. 選擇排名監(jiān)測工具的關(guān)鍵要素 2.1 數(shù)據(jù)精確性工具的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性決定了企業(yè)對排名的把控程度。選擇能夠提供實時、準(zhǔn)確排名數(shù)據(jù)的工具至關(guān)重要，這樣企業(yè)才能了解B2B獨立站在谷歌中的具體表現(xiàn)。 2.2 關(guān)鍵詞管理與跟蹤能力外貿(mào)網(wǎng)站通常需要跟蹤大量關(guān)鍵詞。工具應(yīng)具備強(qiáng)大的關(guān)鍵詞追蹤功能，支持按地理位置或設(shè)備類型來監(jiān)測排名，全面掌握SEO表現(xiàn)。 2.3 歷史數(shù)據(jù)分析與趨勢報告關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)及趨勢分析對于評估SEO策略效果至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)選擇能夠提供長期趨勢報告的工具，以便更好地規(guī)劃和優(yōu)化SEO策略。 2.4 報告功能與團(tuán)隊協(xié)作優(yōu)秀的監(jiān)測工具還應(yīng)具備自動生成報告并能夠輕松分享的功能，方便內(nèi)部團(tuán)隊了解SEO進(jìn)展，從而推動全員參與優(yōu)化工作。 3. 常用搜索引擎排名監(jiān)測工具推薦 3.1 SEMrushSEMrush?是一款功能全面的SEO和關(guān)鍵詞監(jiān)測工具，適合追蹤關(guān)鍵詞排名及競爭對手分析。它支持大量關(guān)鍵詞追蹤，并生成詳細(xì)的趨勢報告，為外貿(mào)建站企業(yè)提供全面的谷歌SEO監(jiān)測服務(wù)，幫助提高網(wǎng)站在目標(biāo)市場的可見度。 3.2 AhrefsAhrefs?是SEO工具中的熱門選擇，尤其擅長外鏈分析與排名監(jiān)測。它可以幫助B2B獨立站跟蹤關(guān)鍵詞排名，深入了解競爭對手的策略。Ahrefs 的“排名追蹤”功能能夠精確評估SEO策略的效果，特別適合需要深入分析的企業(yè)。 3.3 Google Search ConsoleGoogle Search Console 是谷歌提供的免費工具，專注于幫助網(wǎng)站所有者了解其在谷歌搜索中的表現(xiàn)。它可以追蹤關(guān)鍵詞排名、查看點擊率與展示次數(shù)。盡管功能有限，但其數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，特別適合預(yù)算有限的企業(yè)。 4. 如何最大化利用排名監(jiān)測工具提升SEO 選好工具后，企業(yè)還需高效利用這些工具來優(yōu)化SEO： 定期監(jiān)測排名變化，設(shè)定關(guān)鍵詞目標(biāo)，及時調(diào)整內(nèi)容和策略； 進(jìn)行競爭對手分析，尋找改進(jìn)機(jī)會； 關(guān)注表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，優(yōu)化以提升整體SEO表現(xiàn)。 結(jié)論 選擇合適的搜索引擎排名監(jiān)測工具對于B2B獨立站的谷歌SEO優(yōu)化至關(guān)重要。通過實時監(jiān)控關(guān)鍵詞排名、分析競爭對手策略以及跟蹤歷史趨勢數(shù)據(jù)，企業(yè)可以制定精準(zhǔn)的SEO策略，提升排名，吸引更多潛在客戶。無論是功能全面的SEMrush，還是谷歌提供的免費工具 Google Search Console，企業(yè)都應(yīng)根據(jù)自身需求和預(yù)算選擇最優(yōu)工具，確保SEO策略成功實施。 相關(guān)文章鏈接： 什么是SEO優(yōu)化 更多相關(guān)SEO優(yōu)化內(nèi)容 外貿(mào)獨立站搭建

如何通過谷歌分析優(yōu)化網(wǎng)站表現(xiàn) 在外貿(mào)行業(yè)中，B2B獨立站的SEO優(yōu)化是提升在線業(yè)務(wù)競爭力的關(guān)鍵，而谷歌分析（Google Analytics）則為優(yōu)化提供了有力支持。通過深入分析網(wǎng)站的流量來源和用戶行為，企業(yè)可以制定更加精細(xì)的SEO策略，從而提升自然搜索流量并改善用戶體驗。 核心數(shù)據(jù)分析 谷歌分析提供了多種核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，如用戶數(shù)量、跳出率和平均停留時長。用戶數(shù)量反映了網(wǎng)站的整體流量情況，跳出率則揭示了用戶是否在訪問了一個頁面后即離開，而停留時長能夠說明用戶對網(wǎng)站內(nèi)容的興趣。這些數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)對網(wǎng)站的初步表現(xiàn)有一個整體把握，并發(fā)現(xiàn)其中可能存在的問題，進(jìn)而有針對性地優(yōu)化SEO策略。通過分析跳出率較高的頁面，企業(yè)能夠找出導(dǎo)致用戶流失的具體原因。 流量來源優(yōu)化???谷歌分析中的“獲取”功能能夠直觀地展示網(wǎng)站流量的來源，涵蓋自然搜索流量、直接流量和推薦流量等類別。自然搜索流量是SEO優(yōu)化的核心，企業(yè)可以通過分析用戶使用的關(guān)鍵詞，針對性地優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，從而提升在搜索引擎中的排名。通過外貿(mào)SEO優(yōu)化，企業(yè)還可以更合理地布局關(guān)鍵詞，以進(jìn)一步提升自然搜索的效果。 此外，流量來源分析還能幫助企業(yè)評估推薦流量和社交媒體流量的效果，進(jìn)而找出最適合的推廣渠道。 用戶行為分析??谷歌分析中的“行為”功能能夠詳細(xì)追蹤用戶在網(wǎng)站上的操作路徑，幫助企業(yè)洞察用戶在各個頁面的行為表現(xiàn)。通過分析哪些頁面的停留時間較長，或哪些頁面跳出率較高，企業(yè)可以有針對性地優(yōu)化網(wǎng)頁設(shè)計和內(nèi)容布局，提升用戶的參與度。 通過優(yōu)化用戶行為路徑，企業(yè)不僅可以改善用戶體驗，還能有效提高轉(zhuǎn)化率。B2B獨立站的數(shù)據(jù)分析服務(wù)可以幫助企業(yè)利用這些洞察，全面提升站內(nèi)用戶體驗，進(jìn)而帶動業(yè)務(wù)增長。 網(wǎng)站速度與SEO表現(xiàn)????頁面加載速度直接影響SEO和用戶體驗。通過谷歌分析的“網(wǎng)站速度”報告，企業(yè)可以找出加載緩慢的頁面，并采取優(yōu)化措施，例如壓縮圖片、啟用緩存等，以提高頁面的加載速度。加載速度較慢的頁面往往會導(dǎo)致用戶流失和跳出率上升，從而對網(wǎng)站的SEO排名產(chǎn)生負(fù)面影響。 通過定期監(jiān)控網(wǎng)站速度，企業(yè)能夠確保提供良好的用戶體驗，并提升谷歌對網(wǎng)站的評級，從而在搜索引擎中獲得更好的表現(xiàn)。 轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)定與優(yōu)化????設(shè)定轉(zhuǎn)化目標(biāo)是衡量SEO效果的關(guān)鍵步驟。企業(yè)可以在谷歌分析中定義不同的轉(zhuǎn)化行為，如表單提交、購買或下載等，通過追蹤這些目標(biāo)，企業(yè)能夠了解哪些頁面或流量渠道帶來了實際的轉(zhuǎn)化。如果某些頁面的轉(zhuǎn)化率較低，企業(yè)可以分析用戶在這些頁面的行為，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計和內(nèi)容。 結(jié)論 谷歌分析是優(yōu)化B2B獨立站SEO的關(guān)鍵工具。通過深入分析流量來源、用戶行為和網(wǎng)站速度，企業(yè)可以制定更精準(zhǔn)的優(yōu)化策略，提升自然搜索流量、改善用戶體驗和增加轉(zhuǎn)化率。結(jié)合外貿(mào)建站提供的服務(wù)，企業(yè)可以在外貿(mào)建站時就奠定堅實的SEO基礎(chǔ)，確保網(wǎng)站的長期增長與成功。 參考鏈接: Google Analytics 基礎(chǔ)教程 如何通過谷歌分析優(yōu)化SEO 外貿(mào)獨立站SEO優(yōu)化策略

本文共2682字，預(yù)計閱讀時間為7分鐘。 絕大多數(shù)中國廠家都知道外貿(mào)代加工這條路走不遠(yuǎn)，也知道要“品牌出?！?，但要怎么做呢？ 今天就帶著大家看看，漁具行業(yè)的「KastKing」是怎么在北美市場建立起來，是如何在北美市場漁具品類銷量排名第一的。 早在2019年就有相關(guān)權(quán)威報道稱，全球80%的釣具產(chǎn)自中國，而山東威海則是全球最大的漁具生產(chǎn)基地，承包世界上近半數(shù)的漁具。 而出身威海的崔天石、熱愛垂釣的他不甘于沿襲威海OEM代工模式，他希望打造出屬于中國的“世界級”漁具品牌，在國際市場上擁有自己的一席之地。 就在2013 年 3 月，年僅 26 歲的崔天石，在美國紐約 Wantagh 小鎮(zhèn)上的一間帶卷簾門的車庫中，創(chuàng)立了 KastKing 漁具品牌的母公司 ——Eposeidon Outdoor Adventure（波塞冬戶外探險）。 圖為「KastKing」的母公司第一個辦公場地 一、KastKing 的品牌初心 《2024 美國釣魚特別報告》揭示，2023 年，美國大約有 5770 萬釣魚愛好者，與 2022 年相比增長了 6%。 在美國，釣魚幾乎成為僅次于跑步的全民運動，其覆蓋的年齡范圍廣泛，并且女性愛好者占比高達(dá) 40%，由此可見，漁具市場前景極為廣闊。 從 2018 年至 2023 年，「KastKing」連年實現(xiàn)快速增長，去年銷售額超過 5 億人民幣，成為北美線上漁具品牌銷售的冠軍企業(yè)。 圖源：KastKing 「KastKing」的品牌定位明確為 “讓更多人負(fù)擔(dān)得起釣魚這件事，讓人們花更少的錢享受更多的樂趣”。 基于此定位，「KastKing」 采用工廠直銷模式，有效減少了中間商賺取差價的環(huán)節(jié)，使得消費者能夠以更為實惠的價格購買到品質(zhì)優(yōu)良的漁具。 這種模式不僅滿足了消費者對高性價比產(chǎn)品的需求，也為品牌在市場競爭中贏得了優(yōu)勢。 圖/KastKing魚線輪產(chǎn)品 當(dāng)其他品牌推出價格在 500 - 1000 美元的魚線輪和魚竿時，「KastKing」能夠提供同等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而價格卻僅在 200 美元以下。 歷經(jīng) 10 年的發(fā)展，「KastKing」年銷售額已成功突破 5 億人民幣。它一方面借助中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，另一方面堅持自主創(chuàng)新，成功躋身北美漁具中高價格帶。 這種發(fā)展模式既充分發(fā)揮了中國制造業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢，又通過創(chuàng)新提升了產(chǎn)品的附加值和品牌競爭力，為中國出海品牌提供了可借鑒的成功范例。 「KastKing」一直以來主要銷售渠道是亞馬遜，因此一度被貼上了“亞馬遜品牌”的標(biāo)簽。 不過，創(chuàng)始人崔天石認(rèn)為「KastKing」不能稱作跨境電商，因為一開始「KastKing」創(chuàng)立的初心，就是為了成為世界級的漁具品牌。 在北美拓展市場時，他就十分重視品牌線上宣發(fā)和產(chǎn)品線下展示：“最初做品牌宣傳的時候，幾乎較真每一處細(xì)節(jié)?！窴astKing」品牌獨立站就是基于這種重視搭建起來的，官網(wǎng)獨立站是品牌出海的基礎(chǔ)。 二、KastKing 的獨立站布局 「KastKing」在品牌獨立站方面進(jìn)行了重點布局。 盡管其品牌獨立站的流量無法與日系品牌禧瑪諾（Shimano）和達(dá)億瓦（Daiwa）的流量規(guī)模相比擬； 但是在流量規(guī)模、社交媒體搜索流量占比等維度上，在同行業(yè)品牌中卻有著較為突出的表現(xiàn)。 「KastKing」品牌獨立站最近 3 個月的總訪問量約達(dá)到了 57.1 萬。 其中，通過 PC 設(shè)備訪問的用戶占比 29.69%，移動端設(shè)備用戶訪問占比 70.31%。 從下圖可看出，日系品牌禧瑪諾（Shimano）和達(dá)億瓦（Daiwa）在行業(yè)內(nèi)是當(dāng)之無愧的巨頭，后面三個品牌流量加起來只有第二名達(dá)億瓦（Daiwa）一半出頭。 第二名達(dá)億瓦（Daiwa）的流量不到第一名禧瑪諾（Shimano）的四分之一。 這就是行業(yè)現(xiàn)實，新生品牌想要追趕行業(yè)巨頭猶如登天。 圖為部分漁具獨立站2024年4月-6月總訪問量 但也并非全無亮點，「KastKing」在直接訪問量、社交媒體的流量占比都是行業(yè)第一，這說明，「KastKing」獨立站擁有一批粘性較高的忠實用戶。 我們還可以看到，「KastKing」付費搜索流量占比達(dá)到了15.38%，而禧瑪諾、達(dá)億瓦的占比不到1%。 圖為部分漁具獨立站2024年4月-6月總訪問量 打造品牌的重要性由此可見一斑，老品牌可以靠著建立起來的品牌力、從互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地獲得“免費”自然流量。 因此，企業(yè)可以不先做品牌工作，但一定要有強(qiáng)烈的品牌意識以及品牌發(fā)展各階段清晰規(guī)劃。 接下來，我們一起來看看「KastKing」品牌獨立站流量情況。 從整體流量結(jié)構(gòu)可以看出，「KastKing」最近3個月的主要流量來源為直接流量（40.64%）和自然搜索（22.23%），其次為付費搜索（16.73%）和社交（11.37%）。 直接流量在所有流量來源中占比最高，直接流量是指直接輸入網(wǎng)站網(wǎng)址或通過書簽等方式進(jìn)行訪問的。 這一現(xiàn)象意味著「KastKing」在目標(biāo)受眾中具有一定的品牌忠誠度。 此外，「KastKing」在自然搜索、付費搜索和社交流量等渠道所匯集的用戶訪問比例也有著不錯的表現(xiàn)。 這一流量結(jié)構(gòu)清晰地反映出「KastKing」通過多渠道的流量獲取策略，其網(wǎng)站才顯現(xiàn)出穩(wěn)定且多樣化的訪問來源。 除此之外，「KastKing」還格外注重本土化細(xì)節(jié)。在品牌宣發(fā)和產(chǎn)品展示時，要求做到 “Zero-Chinglish”，堅決杜絕任何中式英語、語法錯誤和用詞不當(dāng)。 通過這樣的方式，「KastKing」有效地避免了因文化差異帶來的障礙可能造成轉(zhuǎn)化率低情況，還進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌的專業(yè)形象。 Epilogue小創(chuàng)有話說 YesWelder 為B端主要設(shè)定兩條線——商超線和經(jīng)銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認(rèn)可度和知名度來撬動的。 Statista 數(shù)據(jù)表明，2023 年全球漁具用品市場收入高達(dá) 230 億美元，且預(yù)計在 2028 年將達(dá)到 310 億美元，復(fù)合年增長率為 6.15%。 在如此龐大的漁具市場當(dāng)中，中國企業(yè)憑借自身強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，占據(jù)了絕大部分的供給份額。然而，卻深陷代加工的窘境，無奈屈居于微笑曲線的底端。 「KastKing」憑借 “工廠直銷 + 線上直營” 的模式，加之自主研發(fā)創(chuàng)新，成功打破國外技術(shù)壟斷，堅守品牌長期主義，最終與禧瑪諾、達(dá)億瓦等國際大牌同臺競技，為出海品牌樹立了榜樣。 未來，期望有更多的中國品牌能夠邁向微笑曲線的兩端，綻放出更加璀璨的光芒。

在如今的數(shù)字營銷環(huán)境中，創(chuàng)建一個出色的獨立站并不足以吸引流量和客戶。優(yōu)化搜索引擎爬蟲的抓取體驗 是提升網(wǎng)站排名的關(guān)鍵步驟。如果搜索引擎無法高效地爬取和理解你的獨立站內(nèi)容，那再精心設(shè)計的網(wǎng)站也無法在搜索結(jié)果中脫穎而出。 本篇博客將詳細(xì)探討一些提升獨立站爬取效率的優(yōu)化技巧，讓你的獨立站不僅受用戶歡迎，還能贏得搜索引擎的青睞。 一、什么是搜索引擎爬蟲？ 搜索引擎爬蟲（Crawlers 或 Spiders） 是自動化程序，它們通過抓取網(wǎng)頁內(nèi)容來構(gòu)建搜索引擎的索引庫。爬蟲的工作原理是從一個頁面鏈接到另一個頁面，遍歷整個網(wǎng)站。通過分析抓取的網(wǎng)頁內(nèi)容，搜索引擎為相關(guān)關(guān)鍵詞生成相應(yīng)的排名。因此，確保搜索引擎爬蟲能夠順利訪問和理解你的網(wǎng)站是提升排名的基礎(chǔ)。 二、優(yōu)化搜索引擎爬蟲的技巧 1. 優(yōu)化網(wǎng)站的URL結(jié)構(gòu) 一個清晰且有邏輯的URL結(jié)構(gòu)可以幫助爬蟲更容易地識別網(wǎng)頁內(nèi)容。建議遵循以下最佳實踐： 簡潔清晰的URL：使用簡短且描述性強(qiáng)的URL。避免使用動態(tài)參數(shù)或過長的URL，如 https://yourdomain.com/product/12345 可以改為 https://yourdomain.com/product/flocking-sheet。 使用關(guān)鍵詞：在URL中合理使用目標(biāo)關(guān)鍵詞，有助于提升搜索引擎對該頁面的理解。 避免重復(fù)URL：重復(fù)的URL會浪費搜索引擎的抓取資源，確保為每個頁面創(chuàng)建唯一的URL。 2. 創(chuàng)建清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和導(dǎo)航 一個清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不僅對用戶友好，還能幫助搜索引擎高效地抓取所有頁面。為此，可以采取以下措施： ①層級分明的結(jié)構(gòu)：將網(wǎng)站分為主頁、分類頁、子分類頁等層次分明的結(jié)構(gòu)，確保爬蟲能夠逐級深入抓取內(nèi)容。 ②面包屑導(dǎo)航（Breadcrumbs）：添加面包屑導(dǎo)航，有助于爬蟲理解頁面之間的關(guān)系，同時改善用戶體驗。 ③內(nèi)部鏈接：通過合理的內(nèi)部鏈接，將重要頁面與其他相關(guān)頁面連接起來，增加這些頁面被抓取的頻率和深度。 3. 確保網(wǎng)站的加載速度 網(wǎng)站的加載速度對搜索引擎爬蟲的抓取體驗至關(guān)重要。如果網(wǎng)頁加載過慢，爬蟲可能會放棄抓取該頁面，導(dǎo)致索引不完整或抓取失敗。為了提高抓取效率，需確保： ①圖片優(yōu)化：使用合適尺寸的圖片，并進(jìn)行壓縮以減少文件大小。 ②啟用緩存：通過服務(wù)器端緩存，加速網(wǎng)站加載時間。 ③精簡代碼：移除冗余的CSS、JS和HTML代碼，使頁面加載更快。 4. 使用robots.txt文件 robots.txt 文件是控制搜索引擎爬蟲行為的重要工具。通過該文件，你可以告訴爬蟲哪些頁面可以抓取，哪些頁面不應(yīng)被抓取。這可以節(jié)省爬蟲的抓取資源，將注意力集中在關(guān)鍵頁面上。 ①阻止不必要的頁面抓取：比如登錄頁面、購物車頁面等，通常不需要被索引，可以通過robots.txt來屏蔽這些頁面。 ②避免抓取重復(fù)內(nèi)容：如果你的網(wǎng)站存在大量重復(fù)內(nèi)容（如分類頁、標(biāo)簽頁等），可以通過robots.txt阻止這些頁面的抓取，避免搜索引擎認(rèn)為你的網(wǎng)站存在內(nèi)容重復(fù)問題。 5. 提交網(wǎng)站地圖（Sitemap） 網(wǎng)站地圖（Sitemap）是幫助爬蟲發(fā)現(xiàn)你網(wǎng)站所有頁面的工具。特別是當(dāng)你的網(wǎng)站內(nèi)容較多時，提交Sitemap能夠幫助爬蟲更快、更全面地抓取你的所有頁面。 6. 解決死鏈和404錯誤頁面 當(dāng)爬蟲抓取網(wǎng)站時，如果遇到死鏈或404錯誤頁面，會浪費抓取資源，并可能對網(wǎng)站的整體排名產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，定期檢查并修復(fù)網(wǎng)站上的死鏈和404錯誤頁面非常重要。 使用站長工具：通過谷歌搜索控制臺等工具定期檢查網(wǎng)站是否存在抓取錯誤，并及時修復(fù)。 創(chuàng)建自定義404頁面：即使用戶或爬蟲進(jìn)入到不存在的頁面，也可以通過自定義的404頁面引導(dǎo)他們回到有效內(nèi)容。 7. 優(yōu)化移動端體驗 隨著移動設(shè)備用戶的增長，谷歌對移動端的抓取和排名更加重視。為確保你的網(wǎng)站在移動設(shè)備上同樣表現(xiàn)良好： 響應(yīng)式設(shè)計：確保你的網(wǎng)站能夠自動適應(yīng)不同設(shè)備的屏幕尺寸。 移動端加載速度：加快移動端頁面加載，減少跳出率并提升用戶體驗。 移動友好性測試：使用谷歌的移動友好性測試工具來確保你的網(wǎng)站在移動設(shè)備上的表現(xiàn)符合搜索引擎要求。 8. 使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù) 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)不僅幫助搜索引擎更好地理解你網(wǎng)站的內(nèi)容，還能提升搜索結(jié)果中展示的豐富度。通過在網(wǎng)站中添加Schema標(biāo)記，幫助爬蟲更準(zhǔn)確地抓取和解讀頁面信息，生成更加吸引人的“富摘要”（Rich Snippets），如評分、價格、作者信息等。 三、總結(jié) 優(yōu)化搜索引擎爬蟲的抓取體驗對于提升獨立站的搜索引擎排名至關(guān)重要。通過簡化URL結(jié)構(gòu)、優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、提高加載速度、合理使用robots.txt、提交Sitemap、解決死鏈以及優(yōu)化移動端體驗，你可以確保爬蟲更高效地抓取和理解你的網(wǎng)站內(nèi)容。 一個優(yōu)化良好的獨立站不僅能提升用戶體驗，還能讓搜索引擎更快、更準(zhǔn)確地抓取頁面，進(jìn)而提升在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。通過不斷優(yōu)化爬蟲的抓取體驗，你的網(wǎng)站將獲得更好的流量和更高的搜索排名。 掌握這些技巧，讓你的獨立站不僅讓用戶喜歡，更讓搜索引擎“愛不釋手”！

在如今的數(shù)字化時代，移動設(shè)備已經(jīng)成為用戶訪問網(wǎng)站的主要方式。優(yōu)化移動用戶體驗不僅能夠提升用戶的滿意度，還能顯著提升谷歌SEO表現(xiàn)。移動端用戶體驗的好壞直接影響到網(wǎng)站的跳出率、停留時間等SEO關(guān)鍵指標(biāo)，進(jìn)而影響到搜索引擎排名。而在所有移動優(yōu)化細(xì)節(jié)中，有一個小而重要的設(shè)置常常被忽視，那就是移動端按鈕尺寸和位置的優(yōu)化”**。讓我們深入探討一下，這個小細(xì)節(jié)如何顯著提高移動用戶體驗，并提升谷歌SEO效果。 一、為什么移動端按鈕優(yōu)化如此重要？ 在移動端，用戶的操作方式與桌面端完全不同。移動用戶更多依賴手指進(jìn)行點擊和滑動，因此按鈕的大小、位置和可點擊性至關(guān)重要。如果按鈕過小、過密或者位置不合理，用戶很容易誤觸，影響他們的瀏覽體驗，進(jìn)而導(dǎo)致較高的跳出率。這會對谷歌SEO產(chǎn)生負(fù)面影響，因為谷歌非常重視用戶體驗和頁面的可用性。 用戶行為影響SEO排名 谷歌的算法會根據(jù)用戶行為指標(biāo)（如跳出率、頁面停留時間、點擊率等）來判斷頁面的質(zhì)量。如果按鈕過小導(dǎo)致用戶無法順利操作，跳出率將上升，進(jìn)而影響排名。因此，優(yōu)化移動端的按鈕設(shè)置，是提升用戶體驗和SEO效果的關(guān)鍵。 二、如何優(yōu)化移動端按鈕來提升體驗？ 1. 設(shè)置合適的按鈕尺寸 根據(jù)谷歌的建議，移動端按鈕的點擊區(qū)域應(yīng)不小于44x44像素。較大的按鈕區(qū)域可以減少誤觸的幾率，提升用戶體驗。尤其在移動端操作時，用戶用手指進(jìn)行點擊而非鼠標(biāo)，較大的點擊區(qū)域可以確保用戶能夠準(zhǔn)確地操作。 2. 合理安排按鈕位置 移動設(shè)備的屏幕較小，因此按鈕的位置尤其重要。一般來說，用戶最常點擊的位置是在屏幕的下方或中間部分，因為這更符合單手操作的習(xí)慣。避免將重要的按鈕放在頁面頂部或過于靠近屏幕邊緣，以免增加用戶的操作難度。 3. 留足按鈕間的空隙 為了避免用戶誤觸，多個按鈕之間應(yīng)當(dāng)留足足夠的空隙。按鈕之間的距離可以幫助用戶快速區(qū)分操作區(qū)域，減少因誤點擊而產(chǎn)生的不便。同時，這也有助于提升網(wǎng)站的整體可用性，帶來更好的用戶體驗。 4. 使用醒目的顏色和設(shè)計 移動端按鈕需要視覺上的突出，以便用戶能夠快速找到需要點擊的區(qū)域。選擇與網(wǎng)站背景顏色對比明顯的按鈕顏色，并確保按鈕設(shè)計簡單直觀。這可以幫助用戶在視覺上快速識別操作點，提高交互效率，減少頁面跳出。 5. 確保按鈕響應(yīng)快速 在移動設(shè)備上，頁面加載速度尤為重要。確保按鈕點擊后有即時的響應(yīng)，可以有效避免用戶的等待焦慮。使用輕量化的代碼和圖片，加快按鈕的加載時間，并為按鈕點擊添加視覺反饋（如顏色變化或加載動畫），讓用戶知道他們的操作已生效。 三、移動端按鈕優(yōu)化對谷歌SEO的影響 1. 降低跳出率 移動端的按鈕設(shè)置得當(dāng)，可以減少用戶誤觸或操作不便造成的跳出。跳出率過高往往意味著用戶對頁面體驗不佳，這會被谷歌的算法視為負(fù)面信號。通過優(yōu)化按鈕，用戶可以更順暢地進(jìn)行操作，從而降低跳出率。 2. 增加用戶停留時間 當(dāng)用戶在網(wǎng)站上找到他們需要的按鈕并且操作順暢時，他們更有可能停留更長時間，甚至繼續(xù)瀏覽更多頁面。更長的停留時間和更高的頁面瀏覽量都是谷歌SEO中的加分項，有助于提升網(wǎng)站排名。 3. 提高轉(zhuǎn)化率 按鈕的優(yōu)化不僅能夠提升用戶體驗，還能直接提高轉(zhuǎn)化率。尤其對于移動端的電商網(wǎng)站或注冊頁面，按鈕是用戶完成購買或填寫信息的關(guān)鍵。如果按鈕設(shè)置得當(dāng)，用戶更有可能順利完成操作，從而提高轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率的提升同樣會影響谷歌SEO表現(xiàn)。 四、總結(jié) 在優(yōu)化移動端用戶體驗時，按鈕的尺寸和位置往往被忽視，但它們對提升用戶的操作便捷性和頁面的可用性有著至關(guān)重要的作用。設(shè)置合理的按鈕尺寸、間距、顏色和位置，能夠顯著降低跳出率、延長用戶停留時間，并提升轉(zhuǎn)化率。這不僅能提升用戶滿意度，也能為谷歌SEO帶來正面的影響。 因此，別小看這些按鈕的細(xì)節(jié)，它們可能正是讓你的網(wǎng)站在移動端表現(xiàn)出色并超越競爭對手的秘密武器。優(yōu)化這些細(xì)節(jié)，讓你的移動端用戶體驗和SEO效果齊頭并進(jìn)，創(chuàng)造更好的結(jié)果。

本文共3169字，預(yù)計閱讀時間為8分鐘。 在如今全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境普遍低迷的形勢下，【外貿(mào)】成為國內(nèi)為數(shù)不多的經(jīng)濟(jì)增長點。在眾多企業(yè)中存在一種共識：“不出海，就出局”。  近幾年，B2B 外貿(mào)業(yè)的銷售總額雖然保持增長趨勢，但利潤率卻在下滑。 其現(xiàn)象是由于海外批發(fā)商逐漸了解中國市場行情，使得價格成為整個業(yè)務(wù)關(guān)系的核心，這在一定程度上限制了 B2B 業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。  此種情形之下，主做電焊機(jī)、B端基因濃厚的YesWelder 偏偏從C端找到了突破口，經(jīng)過近5年的發(fā)展，22年品牌GMV突破5億，相較于2021年幾乎翻倍。 一、B2B轉(zhuǎn)型B2C平臺電商 “哪怕是（OEM）一年做到五千萬的營收，但最終的利潤連５％都沒有。拋開人力廠房等成本，剩下的錢還不夠股東分。” 從事傳統(tǒng)外貿(mào)OEM十多年的溫州商人朱程豐一心想要改變公司當(dāng)前現(xiàn)狀，他渴望產(chǎn)品在市場中能夠擁有更大的話語權(quán)，并且獲得更為豐厚的利潤。 恰好朱程豐團(tuán)隊看到電商平臺上零星有人在售賣焊接類產(chǎn)品，且利潤空間相當(dāng)可觀，于是他們毅然決定創(chuàng)立 YesWelder 品牌。他們先后嘗試了亞馬遜、eBay、全球速賣通等電商平臺。經(jīng)過半年多的運營，YesWelder 逐漸收獲了第一批用戶； 時值當(dāng)時亞馬遜大規(guī)模封禁國內(nèi)店鋪，這讓他們深刻意識到，僅僅依賴平臺電商這單一收入渠道存在著一定風(fēng)險，“不能把雞蛋放在一個籃子里”。 此外，大部分消費者在平臺電商上往往只是看重產(chǎn)品的物美價廉，難以對 YesWelder 品牌產(chǎn)生更為深刻的認(rèn)同感。 換言之，在平臺上賣貨對于打造品牌影響力和傳播效應(yīng)有著很大的局限性。? 基于以上考量，創(chuàng)始人朱程豐果斷決定搭建品牌獨立站，開展品牌運營——以直接面向消費者的形式，通過內(nèi)容營銷等方式，嘗試打造一個消費者認(rèn)同感和忠誠度極高的品牌。 二、YesWelder 品牌定位“生意的本質(zhì)就是產(chǎn)品和受眾群體，我們要及時更新客戶反饋，試圖從產(chǎn)品功能和品質(zhì)上滿足客戶需求?！? “還要更關(guān)注自己的受眾的購買需求，以及他們是誰，他們做什么、想要什么?！? YesWelder?創(chuàng)始團(tuán)隊?wèi){借十多年間在全球各地跑業(yè)務(wù)所積累的縝密觀察，發(fā)現(xiàn)了“強(qiáng)者林立”焊接機(jī)器行業(yè)北美市場的一塊空白——「在美國，自己在家里頭戴焊帽、手持焊槍，火光四射地焊接著窗欄，或是在車庫里DIY焊接工藝品。因為雇傭工人花費昂貴，普通家庭自己處理焊接工作更加劃算?！? 這種極為普遍的需求卻長期被那幾家瓜分市場的焊接巨頭們所忽視，但這對于創(chuàng)業(yè)公司來說，就是潛力可觀的利基市場，以及差異化競爭的戰(zhàn)略縱深。 對YesWelder來說，這個“差異化”的落足點就在于，當(dāng)本土巨頭們還在用“工業(yè)品”的邏輯銷售焊接工具時，它意識到“家庭消費品”邏輯的潛力。 因此，YesWelder把產(chǎn)品價格定為Lincoln、Miller和ESAB等傳統(tǒng)大品牌的五分之一； 重要的是，YesWelder 將自己定位為“家庭消費品”，這一下子就讓YesWelder 的面向市場一下子海闊天空起來。 以YesWelder爆款產(chǎn)品之一“FIRSTESS MP200 5-in-1 Welder & Cutter”（以下簡稱“MP200”）為例，其創(chuàng)新邏輯便緊扣這種定位。一個普通的家庭用戶，在房屋修理時如果要處理金屬構(gòu)件，不僅需要焊接，還會需要切割。 而當(dāng)時北美電焊機(jī)市場上的主流品牌基本都是專精單項功能的機(jī)型，如果家里對于電焊需求頻率不高，買回來用個一兩次就吃灰了。對于家庭用戶而言，為了偶爾一次的焊接而購置幾臺價格不算低廉的焊接、分割機(jī)器，性價比實在不高。 另外還有一個問題，焊接具備一定的技術(shù)門檻，對于新手而言，過于專業(yè)的復(fù)雜操作系統(tǒng)難以上手，在家中操作不方便。 為了解決上述用戶痛點，MP200著重進(jìn)行了兩項改進(jìn)： 其一，將焊接、切割等多項功能集成在同一臺機(jī)器上，功能間可以實現(xiàn)一體切換；其二，將焊機(jī)簡化為"傻瓜機(jī)”，把幾項重要功能的參數(shù)與操作步驟自動化，“打包整合”成“一鍵解決方案”，新手只需稍加學(xué)習(xí)，便可快速上手操作。 在焊機(jī)方面，YesWelder 的創(chuàng)新主要聚焦于便利化和簡易化這兩個方向。而在焊帽上，則充分展現(xiàn)出其產(chǎn)品個性化的一面。  實際上，YesWelder 在北美市場打響的“第一槍”便是其極具風(fēng)格化特色的焊帽產(chǎn)品。 該產(chǎn)品的貼花由多位美國的紋身藝術(shù)家設(shè)計而成，大量運用了美國本土的藝術(shù)符號。 將勞保用具當(dāng)成“潮玩”一樣進(jìn)行設(shè)計，這種不同尋常的思路，使得這個系列在千篇一律的焊帽產(chǎn)品中脫穎而出，成為了 YesWelder 的第一款爆品。  YesWelder 手繪個性焊帽 便利化、簡易化、個性化的“三板斧戰(zhàn)法”，讓焊接工具這個品類從散發(fā)著“生人勿近”氣息的專業(yè)設(shè)備，逐漸向“家用消費品”的定位靠攏。 三、YesWelder 品牌獨立站內(nèi)容營銷 “YesWelder 就想怎么給普通人帶去一個居家常備的工具，就這么簡單......認(rèn)可并選擇YesWelder ，所以我們是更多地去講一些普通人的故事，引發(fā)共鳴?！? YesWelder?定位“家庭消費品”，那要打動的目標(biāo)客戶自然是許許多多的普通人——用什么樣的內(nèi)容去打動產(chǎn)品的目標(biāo)客戶呢？ 負(fù)責(zé)品牌運營創(chuàng)始人朱程偉對焊機(jī)龍頭品牌社媒的粉絲群體，一個一個點開這些粉絲主頁查看；最終他得出一個結(jié)論：焊工用戶具有極強(qiáng)的表達(dá)欲望，非常希望能夠有一個平臺分享自己的焊接故事。? 基于此項結(jié)論，在YesWelder官網(wǎng)上，一個名為 【W(wǎng)hyWeWeld】的欄目橫空出世。 同時，YesWelder 還邀請專業(yè)寫手傾聽不同焊工的故事，并通過重新包裝向外界介紹焊工們精彩的工作和生活。  【W(wǎng)hyWeWeld】顛覆了人們對于焊工形象的認(rèn)知?；顒又谐霈F(xiàn)每一位主角不僅對生活充滿熱情、對工作價值有著獨特理解并且也表現(xiàn)出了極大的創(chuàng)造力。  比如一位名叫 Thea Ulrich 的女焊工就提到馬戲團(tuán)是她選擇這個職業(yè)的原因，因為她希望能夠親自焊接空中飛人表演時需要的工具。 在這里，她焊接的是孩童們的夢想。這樣的故事，吸引到了越來越多的焊工用戶加入到了YesWelder的獨立站中。 —————————— 在這個“全民出海”的時代，如果企業(yè)渴望在全球白熱化的競爭下開辟更廣闊的天地，謀得更大的“生存空間”—— 中國品牌們是必須擁有自己的外貿(mào)獨立站，作為所有流量的終點，所有品牌策略的承載； 一個符合谷歌獨立站最佳實踐的外貿(mào)品牌獨立站對于企業(yè)的重要性不言而喻； 按照老外思維細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)搭建的、符合谷歌獨立站最佳實踐的外貿(mào)官網(wǎng)是以上所有的基礎(chǔ)。 Epilogue小創(chuàng)有話說 YesWelder 為B端主要設(shè)定兩條線——商超線和經(jīng)銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認(rèn)可度和知名度來撬動的。 YesWelder 并沒有放棄他們在B端的規(guī)劃—— “現(xiàn)在做到一定程度也還是要回去做B2B的，因為焊接類目的產(chǎn)品如果純粹做電商是不能長久的，它需要售后、技術(shù)體系以及客戶體驗和本地的各種支持?！? 原先B2B外貿(mào)是直接把東西賣給經(jīng)銷商，讓他們?nèi)ベu產(chǎn)品，但現(xiàn)在YesWelder 反其道而行之，首先跳過中間商（B端），先提升YesWelder 在北美市場消費者的認(rèn)可度，再讓C端去影響B(tài)端客戶。 比方說，當(dāng)YesWelder 消費者已經(jīng)在亞馬遜上買過焊帽、焊機(jī)之后，就有可能在去沃爾瑪或Home Depot等商超詢問有沒有YesWelder 產(chǎn)品。 當(dāng)10個、100個人都去問，YesWelder 與商超包括經(jīng)銷商，與品牌接觸的契機(jī)就開始出現(xiàn)了。 真實有價值的商業(yè)經(jīng)驗往往就是這樣樸實無華，沒有高深、充滿行業(yè)黑話的營銷套路，就是簡單的生意邏輯。

工業(yè)迷你pc外貿(mào)項目網(wǎng)頁 本文共1806字，預(yù)計閱讀時間為5分鐘。 上周分享了創(chuàng)同盟手上【工業(yè)mini PC外貿(mào)項目】的谷歌廣告投放（SEM）工作： 【點擊查看】外貿(mào)數(shù)字營銷人的日常：策略調(diào)整后各種數(shù)據(jù)都正常，但整月0詢盤，員工壓力大到離職，向前...向后？ 本篇就借著該項目的獨立站谷歌SEO優(yōu)化工作，分享下創(chuàng)同盟開展獨立站谷歌SEO優(yōu)化工作的標(biāo)準(zhǔn)流程及相關(guān)經(jīng)驗。 一、說到做到，承諾必達(dá) 今年4月份，創(chuàng)同盟為了更加方便客戶對自家獨立站運維管理、也為了讓獨立站更好適配谷歌搜索引擎，讓谷歌SEO優(yōu)化更容易提升網(wǎng)站權(quán)重和排名。 因此，創(chuàng)同盟毅然決定進(jìn)行技術(shù)重組和獨立站新系統(tǒng)開發(fā)。 這勢必會影響項目原本的排期，但創(chuàng)同盟人只解決問題，不抱怨。 面對這種情況，創(chuàng)同盟人有條不紊地按照既定的規(guī)劃進(jìn)行加急處理—— 這離不開創(chuàng)同盟憑借多年海外數(shù)字營銷經(jīng)驗打磨的符合獨立站谷歌SEO優(yōu)化最佳實踐標(biāo)準(zhǔn)的項目安排： 主要分為兩大方面： 1.一手建立獨立站行業(yè)話題權(quán)威性，吸引精準(zhǔn)流量。 2.一手打造高轉(zhuǎn)化的內(nèi)容聚合頁。 大白話解釋就是—— 1.客戶只看他想看的東西，那什么是他想看的？（即如何吸引精準(zhǔn)流量？） 2.客戶只管你有沒有證據(jù)證明你是他要的？那什么是證明證據(jù)？（即如何打動客戶下單？） 所以，必須深入現(xiàn)場找答案！ 一切從學(xué)習(xí)調(diào)研開始，策劃始于學(xué)習(xí)調(diào)研； 創(chuàng)同盟開展谷歌SEO優(yōu)化第一步，也是最重要的一步就是學(xué)習(xí)調(diào)研： ① 實地體驗產(chǎn)品，清楚服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品對客戶的價值和應(yīng)用場景； ②清晰了解服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品從首次咨詢開始到最終成交整個業(yè)務(wù)場景流程； ③著重記錄服務(wù)企業(yè)目前業(yè)績占比最大的產(chǎn)品和預(yù)期重點推廣的產(chǎn)品業(yè)務(wù)； ④參觀并調(diào)研服務(wù)企業(yè)研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、品控部門、銷售部門、服務(wù)部門等等； ⑤ 重點收集服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢、亮點、技術(shù)等等的信任佐證及其對應(yīng)資料。 某個經(jīng)歷脫敏處理的項目會議紀(jì)要 工業(yè)迷你PC項目方案 這個階段，創(chuàng)同盟人完成學(xué)習(xí)調(diào)研總結(jié)、國外競對分析、SEO精準(zhǔn)關(guān)鍵詞挖掘、網(wǎng)站框架及內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)構(gòu)建并制定后續(xù)具體執(zhí)行計劃； 大的方面，要做到對服務(wù)企業(yè)所在行業(yè)及行業(yè)優(yōu)秀同行具備一定程度的認(rèn)知，最好達(dá)到對服務(wù)企業(yè)所在行業(yè)的商業(yè)邏輯和營銷鏈路等等心中有數(shù)； 小的方面，要了解行業(yè)熱門關(guān)鍵詞，挖掘搜索量高、且KD值低的行業(yè)關(guān)鍵詞，找到商業(yè)精準(zhǔn)詞......最后完成網(wǎng)站框架和內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)的構(gòu)建和關(guān)鍵詞布局。 也只有很好完成了以上目標(biāo)，才能做好獨立站谷歌SEO優(yōu)化工作的重點部分： 打造行業(yè)話題權(quán)威性—建立內(nèi)容矩陣—blog獲取精準(zhǔn)流量。 該項目的內(nèi)容矩陣策略是“由小到大”，即從競爭烈度較低（KD值?。┬袠I(yè)垂直細(xì)分的商業(yè)關(guān)鍵詞先做起，再到競爭烈度高的行業(yè)熱門關(guān)鍵詞； 所以該項目的從產(chǎn)品本身出發(fā)，從優(yōu)勢、原理寫起，逐步擴(kuò)大到行業(yè)應(yīng)用。 同時該位客戶本身就積累了不小的品牌聲量；從創(chuàng)同盟過往類似項目經(jīng)驗來看，對于具備一定知名度的企業(yè)而言—— 高質(zhì)量的企業(yè)介紹文章也非常有利于谷歌搜索引擎排名及網(wǎng)站權(quán)重的提升。 通過谷歌官方lighthouse工具檢測，該外貿(mào)項目獨立站100%滿足谷歌搜索引擎SEO最佳實踐。 二、持續(xù)迭代，永不止步 在8月底，創(chuàng)同盟的獨立站新CMS也陸陸續(xù)續(xù)實裝，現(xiàn)在看來一切都是值得的，當(dāng)時的焦頭爛額換來如今創(chuàng)同盟獨立站強(qiáng)勁的新CMS； 從最重要的獨立站加載速度和安全性等各方面來看，給網(wǎng)站帶來的提升都是顯而易見的。 本次分享到此結(jié)束，【如何打造獨立站高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容聚合頁】就留到下期分享~ Epilogue 小創(chuàng)有話說 創(chuàng)同盟在工業(yè)迷你 PC 項目中，始終秉持著以“以誠待人、心懷感恩”的價值觀追求，憑借創(chuàng)同盟專業(yè)的團(tuán)隊和豐富的經(jīng)驗，不斷優(yōu)化工作流程，提升服務(wù)質(zhì)量，為客戶創(chuàng)造更高價值。 我們深知，SEO 優(yōu)化是一個長期而持續(xù)的過程，需要不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場的變化； 正因如此，在未來的工作中，創(chuàng)同盟將繼續(xù)努力，不斷提升自身的技術(shù)實力和創(chuàng)新能力，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的外貿(mào)數(shù)字營銷服務(wù)。創(chuàng)同盟相信，通過與客戶的共同協(xié)助努力，一定能夠幫助客戶實現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)增長和品牌發(fā)展，在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，我們也期待與更多的企業(yè)合作，共同探索外貿(mào)數(shù)字營銷領(lǐng)域的無限可能，為行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。