在當今的數(shù)字營銷世界中，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容不僅僅是為了用戶體驗，還必須考慮搜索引擎的理解能力。結構化數(shù)據(jù)（Structured Data） 和 Schema標記 是幫助谷歌等搜索引擎更好地理解你網(wǎng)站內(nèi)容的關鍵工具。通過合理應用這些技術，你可以讓搜索引擎更容易抓取和分析網(wǎng)站信息，從而提升搜索結果中的可見性和排名。 本文將深入探討如何利用結構化數(shù)據(jù)和Schema標記優(yōu)化你的谷歌SEO，一招讓搜索引擎更好地理解并展現(xiàn)你的網(wǎng)站內(nèi)容。 一、什么是結構化數(shù)據(jù)？ 結構化數(shù)據(jù)是一種標準化的格式，用于提供關于網(wǎng)頁內(nèi)容的詳細信息。它使搜索引擎能夠更加準確地了解網(wǎng)頁的內(nèi)容以及內(nèi)容之間的關系。通過標記這些數(shù)據(jù)，搜索引擎可以識別網(wǎng)站上的具體信息，比如產(chǎn)品價格、評價、文章作者等，從而在搜索結果中生成更豐富的展示效果。 為什么結構化數(shù)據(jù)對SEO重要？ 提升搜索結果的可見性：結構化數(shù)據(jù)可以幫助生成豐富的搜索結果（Rich Snippets），如產(chǎn)品評分、圖片、星級評價等。這些豐富的搜索結果通常吸引更多點擊，從而提升網(wǎng)站流量。 提高內(nèi)容的精準解讀：結構化數(shù)據(jù)使得搜索引擎更準確地抓取并理解網(wǎng)站內(nèi)容，從而提升排名的準確性。 增強用戶體驗：通過在搜索結果中展示更多相關信息，用戶可以在搜索頁面就能獲取更多有用信息，提高點擊率和用戶參與度。 二、什么是Schema標記？ Schema標記 是結構化數(shù)據(jù)的一種類型，它使用特定的標簽語言，幫助搜索引擎識別并展示內(nèi)容的具體細節(jié)。Schema.org是一個由谷歌、微軟、雅虎等共同支持的開放詞匯表，專門用于創(chuàng)建結構化數(shù)據(jù)標記。 Schema標記可以應用于不同類型的網(wǎng)頁，包括： ·文章：例如博客、新聞等內(nèi)容。 ·產(chǎn)品：展示商品信息、價格、庫存等。 ·事件：如演出、講座、促銷活動。 ·組織：包括企業(yè)、學校和組織的詳細信息。 ·評價：展示用戶對產(chǎn)品或服務的評價和評分。 Schema標記的好處 提高搜索引擎展示效果：在搜索結果中通過“富摘要”（Rich Snippets）顯示評分、圖片、價格等信息，讓你的內(nèi)容更具吸引力。 改善排名和點擊率：雖然Schema標記本身并不是排名的直接因素，但它有助于提高點擊率（CTR），進而提升網(wǎng)站整體排名。 三、如何為你的網(wǎng)站添加結構化數(shù)據(jù)和Schema標記？ 1. 選擇合適的Schema類型 根據(jù)你網(wǎng)站的內(nèi)容，選擇最適合的Schema類型。例如，如果你在運營電商網(wǎng)站，可以使用“產(chǎn)品”Schema來標記產(chǎn)品信息。如果你有博客或新聞文章，可以使用“文章”Schema。 2. 使用谷歌的結構化數(shù)據(jù)測試工具 在實現(xiàn)Schema標記之前，可以使用谷歌提供的結構化數(shù)據(jù)測試工具來檢測和驗證你的代碼是否正確。這可以確保搜索引擎能夠準確抓取你標記的數(shù)據(jù)。 3. 使用插件實現(xiàn)Schema標記（針對WordPress用戶） 如果你使用的是WordPress等內(nèi)容管理系統(tǒng)，可以通過插件簡化Schema標記的添加過程。以下是一些推薦的插件： Yoast SEO：提供基礎的結構化數(shù)據(jù)功能，并自動為頁面添加Schema標記。 Schema Pro：更高級的Schema功能，適用于各種類型的網(wǎng)站和內(nèi)容。 5. 提交到谷歌搜索控制臺 添加結構化數(shù)據(jù)后，別忘了通過谷歌搜索控制臺提交你的網(wǎng)站地圖（Sitemap），以確保搜索引擎能夠快速發(fā)現(xiàn)并抓取你網(wǎng)站的最新內(nèi)容。 四、哪些頁面最適合應用結構化數(shù)據(jù)？ 并非所有頁面都需要添加結構化數(shù)據(jù)，但對于某些類型的內(nèi)容，結構化數(shù)據(jù)的作用尤為顯著： ·產(chǎn)品頁面：結構化數(shù)據(jù)可以展示價格、庫存情況、用戶評價等信息，幫助用戶快速做出購買決策。 ·博客文章：使用結構化數(shù)據(jù)標記文章標題、作者、發(fā)布日期等，可以幫助搜索引擎更好地理解內(nèi)容，并提高文章的權威性。 ·組織信息頁面：通過標記公司名稱、地址、聯(lián)系方式等，可以幫助搜索引擎準確展示企業(yè)的相關信息。 ·事件頁面：標記事件的時間、地點和門票信息，有助于在搜索結果中顯示詳細的活動信息。 五、總結 結構化數(shù)據(jù)和Schema標記是谷歌SEO優(yōu)化中的關鍵工具之一，它不僅可以幫助搜索引擎更好地理解你網(wǎng)站的內(nèi)容，還能通過豐富的搜索結果增強你的頁面展示效果，吸引更多點擊量。通過合理應用這些技術，你可以讓網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)更加突出，進一步提升排名。 為了取得最佳效果，確保選擇合適的Schema類型，并使用谷歌的工具來測試和驗證你的結構化數(shù)據(jù)標記。記住，內(nèi)容和技術的結合是成功SEO策略的核心，讓搜索引擎和用戶都能更好地理解你的網(wǎng)站內(nèi)容。 繼續(xù)關注我們的博客，了解更多谷歌SEO的最佳實踐和最新趨勢！

在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，網(wǎng)站的安全性不僅關乎用戶的數(shù)據(jù)保護，也對搜索引擎優(yōu)化（SEO）產(chǎn)生重大影響。谷歌等搜索引擎越來越注重網(wǎng)站的安全性，如果你的網(wǎng)站不夠安全，可能會影響其在搜索結果中的排名，甚至被懲罰。本文將探討如何通過加強網(wǎng)站安全來提升排名，并介紹一些必要的安全措施來保護你的網(wǎng)站。 一、為什么網(wǎng)站安全性與SEO息息相關？ 1. 谷歌優(yōu)先考慮安全網(wǎng)站 谷歌已經(jīng)明確表示，他們會優(yōu)先推薦那些采用HTTPS加密的安全網(wǎng)站。HTTPS不僅可以保護用戶的數(shù)據(jù)隱私，還能防止數(shù)據(jù)被篡改或劫持。如果你的網(wǎng)站仍然使用HTTP，谷歌可能會給出“不安全”的提示，這不僅會降低用戶信任度，也會對排名產(chǎn)生負面影響。 2. 避免黑客攻擊和惡意軟件 如果你的網(wǎng)站被黑客攻擊或感染惡意軟件，谷歌會將其標記為“不安全”，并在搜索結果中給出警告提示。這樣不僅會大大降低訪問流量，甚至可能導致谷歌將你的網(wǎng)站從索引中移除。因此，確保網(wǎng)站的安全性能避免這樣的風險，同時保護你的SEO成果。 3. 提高用戶體驗 安全的網(wǎng)站可以提升用戶體驗，增強用戶的信任度，降低跳出率。當用戶感到他們在安全環(huán)境中瀏覽網(wǎng)站時，他們更可能花費更多時間瀏覽內(nèi)容，從而間接提升你的SEO表現(xiàn)。 二、如何通過提升安全性來優(yōu)化SEO？ 1. 啟用HTTPS 確保你的網(wǎng)站使用HTTPS協(xié)議而不是HTTP協(xié)議。你可以通過安裝SSL證書來實現(xiàn)HTTPS加密。谷歌已經(jīng)將HTTPS作為排名因素之一，因此這一步對提升排名至關重要。 如何啟用HTTPS？ ·選擇合適的SSL證書（域名型、企業(yè)型、增強型）。 ·聯(lián)系你的主機服務提供商或使用免費的SSL服務（如Let’s Encrypt）安裝證書。 ·將網(wǎng)站所有HTTP頁面重定向至HTTPS，以避免搜索引擎的重復內(nèi)容懲罰。 2. 定期更新網(wǎng)站和插件 如果你的網(wǎng)站使用的是WordPress或其他內(nèi)容管理系統(tǒng)（CMS），定期更新網(wǎng)站和插件非常重要。黑客通常通過過時的軟件漏洞入侵網(wǎng)站，因此保持網(wǎng)站、主題和插件的最新狀態(tài)可以減少安全漏洞。 更新建議： ①啟用自動更新功能，或定期檢查并手動更新。 ②刪除不再使用的插件和主題，減少潛在風險。 3. 使用強密碼并定期更改 確保你和團隊使用復雜的強密碼，避免使用簡單的、易被猜測的密碼。同時，定期更改密碼以減少被入侵的風險。使用雙因素身份驗證（2FA）也是一個很好的安全措施，能進一步保護你的網(wǎng)站賬戶。 4. 安裝防火墻和安全插件 網(wǎng)站防火墻可以阻止惡意流量，防止DDoS攻擊和黑客入侵。WordPress等CMS平臺提供多種安全插件，如Wordfence和Sucuri，能幫助你實時監(jiān)控網(wǎng)站，檢測并阻止?jié)撛诘耐{。 推薦的安全插件： ①Wordfence：提供強大的安全防護功能和實時監(jiān)控。 ②Sucuri：集成了惡意軟件掃描、防火墻和DDoS防護等功能。 5. 定期備份數(shù)據(jù) 定期備份你的網(wǎng)站數(shù)據(jù)非常重要，以便在出現(xiàn)安全問題時快速恢復?？梢允褂弥鳈C商提供的自動備份服務，或使用第三方備份插件如UpdraftPlus來自動保存網(wǎng)站數(shù)據(jù)。 6. 使用CDN加速和保護網(wǎng)站 內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡（CDN）不僅能加速網(wǎng)站加載速度，還能通過分布式網(wǎng)絡有效防止DDoS攻擊，增加網(wǎng)站的安全性。Cloudflare等服務可以提供CDN功能，并附帶額外的安全防護選項。 三、如何檢查你的網(wǎng)站是否安全？ 1. 使用谷歌安全瀏覽工具 谷歌提供了“安全瀏覽狀態(tài)報告”工具，允許你輸入網(wǎng)站URL，查看是否有任何安全問題或惡意軟件感染。 2. 定期運行網(wǎng)站安全掃描 定期運行網(wǎng)站安全掃描，查找潛在的漏洞和惡意軟件。有多種在線工具可以幫助你掃描網(wǎng)站，包括Sucuri、SiteLock等。 3. 檢查谷歌搜索控制臺 谷歌搜索控制臺可以為你提供網(wǎng)站的安全狀態(tài)報告。定期檢查報告，確保網(wǎng)站沒有被黑客入侵或感染惡意軟件。如果谷歌檢測到任何問題，它會發(fā)出警告，并建議你采取相應的修復措施。 四、總結 網(wǎng)站的安全性對谷歌SEO有著至關重要的影響。通過確保網(wǎng)站使用HTTPS協(xié)議、定期更新軟件、使用強密碼、安裝防火墻和安全插件、以及定期備份數(shù)據(jù)，你不僅可以有效保護網(wǎng)站免受黑客攻擊，還能提升搜索引擎排名。畢竟，一個安全且受用戶信任的網(wǎng)站才有可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。 記住，保護網(wǎng)站安全并不僅僅是為了防止網(wǎng)絡攻擊，更是為了優(yōu)化用戶體驗、增加搜索引擎的信任度，最終幫助你在谷歌SEO中取得更好的效果。

創(chuàng)同盟負責的谷歌廣告投放landing page首屏 本文2519字，預計閱讀時間為7分鐘。 “當我們以為那是曙光時... 但原來它不過是深淵的另一只眼睛... 走，還是不走？ 匯報還是不匯報？” -創(chuàng)同盟人獨白- 在過去不久的8月底，創(chuàng)同盟負責的工業(yè)mini PC外貿(mào)項目谷歌廣告投放（SEM）終于迎來預期的詢盤效果，并進入了詢盤穩(wěn)定期，每天最高時能有7 、8個詢盤。 經(jīng)過處理后的谷歌廣告最終有效詢盤數(shù)據(jù) 要感謝的人有很多，但最應該感謝的是客戶給予創(chuàng)同盟的這次磨煉機會； 從4月底到8月份，短短四個月 創(chuàng)同盟經(jīng)歷了—— 01｜蜜月順利 項目初期，谷歌廣告投放工作通過小成本投入就使得每周至少產(chǎn)生3個穩(wěn)定詢盤，客戶對創(chuàng)同盟是信任和認可的。 02｜黑暗行走 “是否真的要在外貿(mào)項目谷歌廣告投放正常運轉(zhuǎn)、獲客穩(wěn)定、成本還低的情況下，全盤推倒重來？” “是否真的要在不帶來任何收入、被認為是理所應當?shù)那闆r下，重新、多次設計、修改投放物料和landing page等“額外”工作？” “是否真的要冒著谷歌廣告投放策略調(diào)整期詢盤為0的風險，大幅度調(diào)整投放策略甚至從頭到尾全方位改變？” ...... 考驗創(chuàng)同盟人價值觀的時候到了—— 為了幫客戶創(chuàng)造更高價值、我們決心挑戰(zhàn)更高目標，毅然開始了一場 向死而生的黑暗行走之旅 但現(xiàn)實的情況往往是這樣的—— 要么是獲客成本逐日上漲，坐等著被廣告商收割巨額的流量費； 要么是沒有產(chǎn)生任何詢盤，因為誰叫你重新調(diào)整廣告投放策略...... “要不要匯報結果？” “匯報，員工要走！” “不匯報，怎么為客戶負責？” 創(chuàng)同盟人的選擇是，必須匯報，為客戶負責。 03｜看見曙光 當時一整月都沒產(chǎn)生1個詢盤，客戶不理解，創(chuàng)同盟人更是壓力拉滿； 項目負責人都直接提出了離職，難以面對客戶； 我們完全貫徹了正確的行動措施，除了沒有詢盤之外—— 經(jīng)過重新設計、多次修改的全新landing page的頁面點擊數(shù)、頁面停留時長、頁面訪客數(shù)、詢盤有效搜索詞占比等過程關鍵數(shù)據(jù)都逐漸上升； 過程數(shù)據(jù)都在好轉(zhuǎn)！但就是沒有詢盤。 或許曙光初現(xiàn)的黎明，比漫長的黑夜更加難熬。 還記得0詢盤出現(xiàn)的第一個“詢盤”記錄，創(chuàng)同盟人興沖沖地點進去—— 發(fā)現(xiàn)這個“詢盤”沒有留言成功。 說不失望是騙人的，那時創(chuàng)同盟人急需第1個詢盤來提振信心； 并且回饋客戶對我們的信任和支持。 皇天不負有心人，或許這個未留言成功的詢盤就是項目開始好轉(zhuǎn)的跡象 創(chuàng)同盟人迎來了真正的詢盤—— 04｜砥礪前行 自從谷歌廣告投放策略調(diào)整后迎來首次詢盤，后面就再也停不下來了。 現(xiàn)在項目每日詢盤最高8個！重新贏回客戶的信任與支持！ 千言萬語化作一句—— 外貿(mào)數(shù)字營銷人并不是大家看到的那么光鮮靚麗； 但我們堅信只要有正確的動機，在為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值、貫徹落實正確的行動措施，并且持續(xù)不懈付出努力—— 預期的結果必將實現(xiàn)！ 一、換位思考，利他之心 當外包項目整整一個月都沒有產(chǎn)生詢盤，作為甲方，你能按捺得住不說點什么嗎？ 如今放眼全球，各行各業(yè)競爭都日益激烈，企業(yè)要盈利、員工要生活，大家都有壓力； 換位思考，創(chuàng)同盟認為在花了真金白銀卻好像沒有收獲的情況下，客戶保持不了冷靜是正常的。 說回項目谷歌廣告投放（SEM）策略調(diào)整前，當時投放成本小，每周穩(wěn)定至少產(chǎn)生3個詢盤； 但這對于客戶、還有我們創(chuàng)同盟而言，仍不是理想數(shù)據(jù)。 二、持續(xù)迭代，永不止步 【持續(xù)迭代，永不止步】是我們創(chuàng)同盟人的追求。 為了幫客戶創(chuàng)造更高價值，我們邁出了挑戰(zhàn)更高目標的第一步嘗試—— 對原有的谷歌廣告投放策略進行了增量優(yōu)化，加大金額投入來換取更大的流量，希望令詢盤有所增長，卻—— 盡管投入的金額日益增加，詢盤數(shù)量也確實有所增加...... 但單個獲客成本從幾百人民幣到上千人民幣逐漸上漲，最終高到客戶和我們都無法接受。 于是，創(chuàng)同盟開始了第二次嘗試，這次決心推倒重來—— 哪怕費時費力還沒有額外收入，也要進行從landing page到谷歌廣告投放策略的全方位整改： 從原本“覆蓋人群小”、10個至15個關鍵詞的“精準策略”投放，改為“受眾定向+精準增量策略”、約200個商業(yè)關鍵詞投放； 而這意味著landing page就需要承載更多細分關鍵詞流量的轉(zhuǎn)化，因此原本頁面就必須推倒重來，且要在頁面的信任板塊下足功夫—— 該外貿(mào)項目原先的landing?page 該外貿(mào)項目重新設計、多次修改后的landing?page 可以看到，不僅在視覺呈現(xiàn)上更具吸引力，整體風格上也更貼合【工業(yè)mini PC】該類產(chǎn)品調(diào)性及目標人群的偏好； 并且，新增真實的【客戶評價】版塊大大提高了頁面給訪客的信任感。 然而，新投放策略至少7天學習期才能產(chǎn)生效果，再加上頁面策劃改造工作至少得有25天的調(diào)整過渡期； 由此產(chǎn)生的信息差異，才出現(xiàn)了前面客戶不理解創(chuàng)同盟的一幕； 雖然現(xiàn)在談起來風輕云淡，但對于當時的創(chuàng)同盟人而言并不是那么簡單。 策略調(diào)整期間項目整個月都沒有詢盤，員工壓力大到幾乎都快尿血。 在此再次感謝客戶對創(chuàng)同盟的信任支持。 而同時，創(chuàng)同盟人在這期間項目工作的匯報也絲毫不敢松懈，從項目開始的5月份起就開始月目標的公示匯報： 而這僅僅是該外貿(mào)項目谷歌廣告投放（SEM）部分的小故事，截圖上的匯報也能看到創(chuàng)同盟人也在同時開展獨立站谷歌SEO優(yōu)化工作。 這部分就留到下次和大家分享吧~ Epilogue 小創(chuàng)有話說 在經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和不理解后，創(chuàng)同盟憑借著專業(yè)的能力和堅持不懈的努力，最終贏得了客戶的信任和支持。如今，該項目的詢盤效果穩(wěn)定，為客戶帶來了實實在在的業(yè)務機會。 創(chuàng)同盟深知，在海外數(shù)字營銷行業(yè)中，每一個項目的成功都離不開團隊的協(xié)作和客戶的理解。 我們將繼續(xù)秉持原則，不斷提升自身的技術實力和服務質(zhì)量，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字營銷解決方案。 同時，創(chuàng)同盟也希望通過這個項目的經(jīng)歷，能夠讓更多人了解到數(shù)字營銷行業(yè)背后的努力和付出。 我們相信，只要堅持不懈，勇于面對挑戰(zhàn)，就一定能夠在這個充滿機遇和競爭的行業(yè)中取得成功。 未來，創(chuàng)同盟將繼續(xù)砥礪前行，為客戶創(chuàng)造更大的價值，為行業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。

安克anker官網(wǎng)首頁 本文2624字，預計閱讀時間為7分鐘。 一、國外特朗普馬斯克對話，anker國內(nèi)走紅 前陣子，馬斯克與特朗普展開了一場直播對話。 特朗普所使用的一款充電寶意外地成為了國內(nèi)焦點所在。 該款充電寶由中國出海品牌安克創(chuàng)新（Anker）生產(chǎn)，其右側(cè)上方設有一個 LCD 顯示屏，在國內(nèi)電商平臺以及亞馬遜均有銷售。 特朗普使用安克充電寶的消息傳至國內(nèi)后，在 8 月 13 日臨近中午 11：30 時，安克創(chuàng)新的股價迅速拉升。 更為重要的是，因為這個新聞，更多國內(nèi)普通消費者一下子知曉了“安克創(chuàng)新”這一品牌。 “安克創(chuàng)新”是中國出海品牌中“先出口后內(nèi)銷”的典型代表。 這些企業(yè)一般巧妙地繞開國內(nèi)的激烈競爭，專注開拓海外市場，一手憑借中國強大的產(chǎn)業(yè)供應鏈能力； 一手以用戶為導向進行產(chǎn)品設計，加以對技術研發(fā)的重金投入； 最終成功躍升為海外某地區(qū)的行業(yè)大賣家，再回過頭來開拓國內(nèi)市場。 而「安克創(chuàng)新」是在充電寶領域做到了全球第一，在其深耕近十年之久北美地區(qū)民眾中是有口皆碑的。 在亞馬遜北美站最新的賣家排名中，安克創(chuàng)新的店鋪 AnkerDirect 排名躍升至第二名。而位列第一名的店鋪是“Pattern.”。 2024年亞馬遜北美站充電寶店鋪排名 實際上，“Pattern.”是美國本土的一家多品牌分銷商，其龐大的商品交易總額（GMV）是由其代理的眾多品牌共同貢獻的。 因此，若從單一品牌的角度進行考量，AnkerDirect 實際上是位居榜首。 可見anker充電寶在北美的覆蓋廣度和深度，這也是特朗普團隊會選擇安克充電寶的本質(zhì)原因。 安克創(chuàng)新也做了海外數(shù)字營銷的多渠道布局： 1.兼顧B2B外貿(mào)渠道； 2.開啟獨立站，同時入駐到eBay、SHEIN等第三方渠道； 3.大力部署線下渠道。 從下文安克創(chuàng)新對外披露的數(shù)據(jù)來看，海外數(shù)字營銷策略成效頗豐，在新開拓的日本、中東等市場營收都大大超過中國大陸市場。 二、年營收 175 億anker的“淺海戰(zhàn)略” 「安克創(chuàng)新」盡管因特朗普這個新聞獲得意外之喜，然而從安克近來年對外披露的報告和股價來看不容樂觀。 安克創(chuàng)新巔峰市值曾高達 800 多億元，后雖營收與利潤持續(xù)增長，總市值卻在 300 億元上下徘徊，難以重回巔峰。 筆者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，可能是有兩方面原因： （一）安克創(chuàng)新在國內(nèi)市場進展緩慢，令國內(nèi)投資者失望。 安克創(chuàng)新對外披露數(shù)據(jù)：23年與22年中國大陸市場收入皆為最低。 （二）與安克創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略及由此產(chǎn)生的困境相關 安克其“淺海戰(zhàn)略”和橫向鋪品牌、鋪產(chǎn)品的路線不被許多投資者看好。 “淺海戰(zhàn)略”是安克創(chuàng)始人陽萌提出的：他把消費電子的眾多品類，比作海洋里的不同區(qū)域，區(qū)域有多大，品類就有多大。 最大的品類就是智能手機，相當于馬里亞納海溝，有約5000億美元的市場；電腦PC，有2000-3000億美元的市場； 電視，約1000億美元的市場；平板電腦，700-800億美元的市場； 再往下數(shù)，傳統(tǒng)藍牙耳機可能不到500億美元的市場。 反過來說，海洋絕大多數(shù)面積由淺海組成，是成百上千個很小的品類，譬如移動電源、掃地機器人、USB連接器等等。 安克的戰(zhàn)略選擇是淺海，拓展新品類時選擇有一定市場規(guī)模，且品類仍處于產(chǎn)品生命周期的成長期的細分領域。 這些產(chǎn)品技術壁壘不高，大廠不會全力“押寶”，為安克創(chuàng)新等后進者留下了空間，如充電器、移動電源、智能音箱、藍牙耳機等。 但由于“淺海戰(zhàn)略”本身天花板限制，即便開辟多線產(chǎn)品，也難達深海產(chǎn)品體量。 因此安克不得不進行“橫向擴張”，從充電產(chǎn)品到智能家居和家庭安防（Eufy）、Soundcore（無線音頻）、Nebula（投影儀等影音娛樂）； 再到 AnkerMake（3D 打印機）、AnkerWork（智能辦公），同時在各品牌下持續(xù)擴充產(chǎn)品線，包括吸塵器、健康秤、智能門鎖等產(chǎn)品。 安克創(chuàng)新旗下品牌 其最新動作是在 Anker 旗下擴充了儲能產(chǎn)品——Anker Prime 系列產(chǎn)品，為辦公供能。 Anker Prime系列產(chǎn)品 而過度“橫向擴張”，又帶來了新問題。 （三）過度橫向擴張導致競爭力削弱 安克創(chuàng)新將自己定位為“消費電子領域的寶潔”，實行多品牌布局，如寶潔在洗發(fā)水領域推出飄柔、海飛絲、潘婷等品牌，分別占據(jù)不同細分方向。 飄柔主打頭發(fā)柔順；海飛絲專注去除頭皮屑、維護頭皮健康；潘婷則定位修復和滋養(yǎng)損傷頭發(fā)。  采用多品牌策略雖有好處，如各個品牌卡住一個品類，互為犄角、互相支撐、分散風險、打造品牌資產(chǎn)價值，但也存在弊端。 各個品牌分散了資源和勢能，攤薄了研發(fā)費、營銷費等。同時打響多個品牌并在用戶心智中建立認知成為頭部品牌并非易事。 在安防智能攝像頭領域，安克創(chuàng)新旗下的 Eufy security 僅排名第十，還要與亞馬遜自營的 Amazon Ring 競爭，后者市場份額多年保持第一。 在掃地機領域，iRobot、科沃斯橫掃市場，安克創(chuàng)新旗下的 Eufy Clean 存在感微弱。這是因為安克創(chuàng)新的對手比它更聚焦。 例如，2023 年主營掃地機的石頭科技拿出 6.45 億元研發(fā)費主要集中在掃地機器人研發(fā)上； 主營投影儀的極米科技同期研發(fā)費 3.81 億元主要集中在投影產(chǎn)品上。 相比之下，安克創(chuàng)新的 14.14 億元研發(fā)費要分攤到大量品牌和產(chǎn)品上，每個品牌和產(chǎn)品分到的資金并不多，無疑限制了安克的發(fā)展。  最終結果是安克創(chuàng)新不得不砍掉許多產(chǎn)品線—— 2022 年，安克創(chuàng)新關閉了 10 個產(chǎn)品團隊，包括割草機器人、手持清潔設備、電動自行車等，受此波及離職員工超 200 人。 三、Epilogue小創(chuàng)有話說 總體來說，在經(jīng)歷了一系列戰(zhàn)略改革后，2023 年的安克在 17 個品類的支撐下，取得了年營收 175 億、凈利潤 16 億的優(yōu)異成績。 然而，現(xiàn)階段的安克依舊任重道遠。隨著品類紅利與渠道紅利的逐漸消失，安克的增長速度也難以掩蓋其疲態(tài)，海外數(shù)字營銷渠道多元化開展勢在必行。 對于秉持長期品牌主義的安克來說，即便擁有近 200 億的年營收也無法高枕無憂。面對龐大的品類矩陣，如何進行取舍成為了一個深刻而復雜的難題。 創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。 我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。

賽道拆洗：安防行業(yè)-智能攝像頭 作者：小創(chuàng) 本文2158字，預計閱讀時間為6分鐘。 一、“不出國，就出局”據(jù)Statista預估，全球安防市場將于2024年后逐步恢復增長，預計至2026年，全球安防行業(yè)市場規(guī)模將達3306億美元。 近年來，不少海外新興市場增長迅速，國內(nèi)卷成麻花的安防行業(yè)里幾個巨頭紛紛出海謀求新增長，其中成績尤為亮眼的是螢石網(wǎng)絡。 螢石網(wǎng)絡，國內(nèi)安防行業(yè)的龍頭企業(yè)【?？低暋康淖庸尽? 就在2023年，“螢石網(wǎng)絡”的智能攝像頭賣出超過1884萬部，全球市占率約20%，被譽為“智能家居第一股”。 與國內(nèi)電動汽車、鋰電池、光伏“新三樣”出口暴增30%相比，螢石網(wǎng)絡境外收入年年增長，呈現(xiàn)逆風上升趨勢。 在目前全球地緣政治的負面影響下，且國外對信息安全非?？粗氐那闆r下，螢石網(wǎng)絡到底是怎么實現(xiàn)逆勢增長的呢？ 二、以“研發(fā)”為本縱觀螢石網(wǎng)絡十余載的發(fā)展歷程，由單一產(chǎn)品拓展至產(chǎn)品矩陣，從單一場景演變?yōu)樯鷳B(tài)平臺，每一步都走得頗為穩(wěn)健。2013年，螢石發(fā)布首款家庭攝像機 C1，并榮獲德國紅點設計大獎，此后陸續(xù)推出 C2S、F2、S1 等產(chǎn)品，幾乎每年的新品均能引發(fā)市場熱潮。 這完全離不開，螢石網(wǎng)絡對技術研發(fā)的重金投入。根據(jù)螢石網(wǎng)絡對外批示的報告顯示，截至2023年12月底，螢石網(wǎng)絡擁有1352名研發(fā)人員，占公司總員工人數(shù)的31.94%。螢石網(wǎng)絡累計擁有授權發(fā)明專利219項，軟件著作權83項。螢石網(wǎng)絡的研發(fā)費用投入達7.31億元，較上一年同期增長21.18%，占公司營業(yè)收入的比例為15.10%。這個數(shù)字在國內(nèi)具體是什么水平？據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2022年民營企業(yè)500強研發(fā)費用前十的企業(yè)中，僅有百度一家研發(fā)營收比超過15%。 哪怕與浪潮信息、比亞迪、寧德時代等眾多行業(yè)頭部企業(yè)相比，螢石網(wǎng)絡也以超過10%的研發(fā)費用率大幅領先。 二、獨立站分地區(qū)精細化運營（一）龐大的精準流量螢石網(wǎng)絡其全球市場占有率TOP1地位，可從其品牌獨立站ezviz.com 單月恐怖的自然訪問量窺探一二： 僅僅是7月份，品牌獨立站的自然搜索流量就達到了恐怖的434.1k，幾乎可以媲美國內(nèi)許多出海新秀品牌的獨立站半年的訪問量。同時，其獨立站6分20秒平均訪問時長和40.90%跳出率都是相當優(yōu)秀的水準。這說明，自然訪問螢石網(wǎng)絡品牌獨立站的流量是相當精準的。另外筆者注意到，其品牌獨立站ezviz.com主要自然搜索詞第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc” 這是來自于螢石除智能家居產(chǎn)品外的另一大板塊「軟件服務」，即物聯(lián)網(wǎng)云平臺?！败浖x能硬件”，螢石構建的全屋智聯(lián)系統(tǒng)，達成互聯(lián)互通與 3D 可視化全鏈路閉環(huán)。 這將消費者引入公司APP 內(nèi)，通過為用戶提供更多增值服務的方式，進而持續(xù)延長硬件產(chǎn)品的壽命周期，提升用戶粘性。從螢石對外披露的財報來看，2023 年，物聯(lián)網(wǎng)云平臺的營收為 8.5 億，占比 17.5%。從營收情況來看，螢石的“軟件賦能硬件”模式無疑是走通了。 （二）分地區(qū)精細轉(zhuǎn)化針對不同的國家和地區(qū)，螢石設立了相應的獨立站，旨在展開全球多站點針對性運營，比方說，北美、日本、中東等地區(qū)。在網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)上，除了常規(guī)采用本土語言外，螢石幾乎對每個站點都根據(jù)當?shù)刂髁鲗徝肋M行單獨設計，甚至包括banner，以更好地取得當?shù)叵M者的信任促進下單。 螢石網(wǎng)絡ezviz美國站 螢石網(wǎng)絡ezviz加拿大站 螢石網(wǎng)絡ezviz日本站 螢石網(wǎng)絡ezviz中東站 從左到右：美國、加拿大、日本、中東在網(wǎng)站運營策略上，各個地區(qū)也是不同的，這點可以從ezviz.com各個國家獨立站看出來。首先是獨立站首頁欄目設置不同，在美國、加拿大等北美國家左一欄目都為促銷信息； 而在法國，首頁欄目上不僅去掉了商店入口，還新增「Devenir un Revendeur」（成為經(jīng)銷商）。在中東地區(qū)，螢石為了符合當?shù)叵M者閱讀習慣，將官網(wǎng)logo頭尾對調(diào)，并且去掉商店和經(jīng)銷商入口。 并且筆者還發(fā)現(xiàn)，每個地區(qū)的欄目主推產(chǎn)品也不盡相同，螢石會根據(jù)不同地區(qū)消費者需求，將當?shù)刈钍軞g迎的產(chǎn)品放到最顯眼的地方展示。 這不僅方便當?shù)叵M者可以及時找到所需產(chǎn)品，還可有效提高了品牌獨立站購買轉(zhuǎn)化率。從螢石品牌獨立站的種種細節(jié)可以看出，他們深諳“一手轉(zhuǎn)化率，一手精準流量”的谷歌SEO優(yōu)化“最佳實踐”要求。這也無怪他們會登上2023全球智能攝像頭市場占有率第一的寶座，實現(xiàn)收入逆風增長。 三、Epilogue小創(chuàng)有話說 總體來說，市場上能夠通過售賣硬件獲取用戶，進而吸引用戶訂閱軟件進行二次付費的公司為數(shù)較少，螢石網(wǎng)絡可算作其中之一。 螢石網(wǎng)絡憑借自身的技術創(chuàng)新、對市場的洞察以及全球化布局的有效實踐，順利實現(xiàn)了智能安防產(chǎn)品在全球市場的暢銷。 而品牌獨立站作為在其中起著不可或缺的作用，螢石通過搭建不同地區(qū)獨立站對當?shù)叵M者進行精細化運營，確實保證了對精準流量的承載及轉(zhuǎn)化。 創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。 我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。

賽道拆洗：行業(yè)服飾品類-鞋 作者：小創(chuàng) 本文3034字，預計閱讀時間為8分鐘。 中國品牌出海爆火的外貿(mào)故事，可能關注我們的讀者已經(jīng)不新鮮了。 這些跨境貿(mào)易的弄潮兒們大都是找準了國外某個用戶需求旺盛但現(xiàn)有產(chǎn)品明顯無法滿足的行業(yè)細分垂直領域； 再加上國內(nèi)強大供應鏈和技術團隊保證產(chǎn)品質(zhì)量和相對低廉的價格，以及實現(xiàn)真正從用戶角度出發(fā)去規(guī)劃設計滿足用戶需求的產(chǎn)品。 中國出海品牌里那些能夠成為國外某個品類銷量TOP3的存在，不外乎是以上這三個原因。 但道理大家都懂，那想要復制這些外貿(mào)品牌的成功，還得深挖拆解他們背后的故事。 本文分享的品牌故事，他們在國外家居照明的傳統(tǒng)領域鉆出一片天地—— Govee ，2018年登陸美國市場，不到六年就成為年銷售額超2億美金（約合人民幣14億）的智能家居品牌。Govee是怎么做到這些的呢？ 一、洞察市場需求，研發(fā)支撐實現(xiàn)Govee團隊對美國消費者家居燈具照明需求進行深入的調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)市場上單純的功能性照明燈具已經(jīng)沒辦法滿足美國消費者的個性需求； 比方說，在日常家居、節(jié)日慶祝、家庭聚會等場景，酷炫、可自由調(diào)控色溫、甚至可跟隨音樂節(jié)奏變換的燈光就不是功能性家居照明燈具可以做到的。 再者，以往在歐美市場智能照明系統(tǒng)常常價格高昂、操作不便，更多呈現(xiàn)的是技術成就，而并非真正契合日常生活的使用情形。價格相對低廉、更具個性、方便調(diào)控的裝飾智能燈具這個市場空缺被Govee 團隊找到并填補上。 Govee為智巖科技旗下出海品牌。智巖科技由創(chuàng)始人吳文龍于2017年創(chuàng)立。在創(chuàng)立智巖科技之前，吳文龍是安克創(chuàng)新（Anker）的創(chuàng)始人之一和前CTO。 智巖科技非常注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，公司有600多名員工，研發(fā)人員占比超過了70%，同時在國內(nèi)還設了生產(chǎn)工廠。他們將大部分資源和人才集中在產(chǎn)品開發(fā)上，在新技術、新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案上持續(xù)探索，并取得不斷突破。 這兩年更是頻繁的參加國際消費電子展（CES），榮獲10多項CES最佳產(chǎn)品獎，獲得436項專利。這確保了Govee對市場的洞察調(diào)研能夠轉(zhuǎn)化為滿足用戶需求的真實產(chǎn)品。 二、獨立站助力品牌出海和許多出海中國品牌一樣，Govee 在2018出海伊始就入駐亞馬遜推出自己的產(chǎn)品； 不同的點在于，Govee 在上線亞馬遜的同時，搭建并推出了品牌獨立站。 因為Govee 深知品牌獨立站對于意在國外“攻城略地”、長久經(jīng)營的品牌的重要性； 作為安克創(chuàng)新的原CTO吳文龍，他想做的并不只是亞馬遜電商平臺上一個店鋪賣家，而是“品牌”。而品牌獨立站正是是打造品牌形象、沉淀用戶、用戶轉(zhuǎn)化的關鍵。 （一）橫掃同行在2024年1月至6月份，Govee?品牌獨立站最近半年的總訪問量超過600萬，把Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能燈具品牌甩開一倍不止。 比起其他競品，Govee 品牌獨立站的確在付費曝光上投入重金，但Govee 品牌獨立站單獨一項“自然搜索流量”136萬就已經(jīng)遠超除Nanoleaf之外其他競品獨立站總訪問量。 （二）二次傳播考慮到與Govee?自然搜索關鍵詞排名前面都是Govee?及其詞組，自然搜索訪問量如此之高可能跟Govee?品牌付費展示或者用戶口碑傳播有關。 果然如此，Govee 獨立站新老客戶的訪問數(shù)量均十分穩(wěn)定且規(guī)模龐大，由此可見，Govee 不僅品牌宣傳有效精準，本身產(chǎn)品質(zhì)量和口碑也相當不錯。 （三）站外促銷引流妙招 在如今外貿(mào)品牌的常規(guī)社媒營銷策略之外，筆者還發(fā)現(xiàn)Govee 品牌獨立站引薦流量占比特別突出，達到了5.9%，比起付費搜索、社媒營銷（包含付費）、電子郵件等流量來源都要高上許多。 從semrush提供的引薦流量來源來看，Slickdeals單項就給整站帶來17萬訪問量，占比2.95%。 而Slickdeals是美國本土最大的折扣和優(yōu)惠信息分享網(wǎng)站，每天都有數(shù)十萬的用戶活躍交流。 可見Govee 團隊對于美國市場目標客戶的調(diào)研洞察之深。 而以上這些，包括不限于社媒傳播、站外促銷、樹立品牌形象等等終點都是Govee 獨立站。 品牌獨立站是所有夢想出海外貿(mào)撈金的品牌企業(yè)的開始！ 三、一手精準流量、一手轉(zhuǎn)化率 品牌獨立站也是引導用戶注冊、下單等留存、轉(zhuǎn)化動作最重要的環(huán)節(jié)。 Govee 搞定了精準流量，在“轉(zhuǎn)化率”方面上同樣做得相當出色。 （一）品牌獨立站首屏 圖片紅框的首頁頂層橫幅和banner圖視覺中間位置重點展示折扣信息、產(chǎn)品服務及號召； 用促銷信息激發(fā)訪客下單欲望，這是獨立站轉(zhuǎn)化最基礎也是最重要的一步； 圖片綠框中的則是服務承諾，包括快速免費送貨、30天退款保證、終生客戶支持，精準打消訪客下單前最后的疑慮； 同樣，右下角黃框的咨詢跟隨圖標也是如此作用，可以保證網(wǎng)站訪客的疑問能夠找到專業(yè)妥帖的解答。 再看看左下角，藍框內(nèi)為燈光效果豎版視頻展示，直觀地讓用戶了解到布置后炫彩奪目的燈光效果，極大提高了對用戶的吸引力。 而跟隨視頻上方的黃框NEW HERE跟隨小藍塊是用戶注冊入口，點開后通過顯眼優(yōu)惠信息引導用戶留資注冊，從而實現(xiàn)了獨立站的用戶沉淀。 品牌獨立站首屏必須做到把對目標用戶最具誘惑力的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務特色及號召重點展示出來； （二）產(chǎn)品詳情頁 文章上面提到Govee 獨立站有將近17萬流量從Slickdeals而來， 如何保證高效地對這些流量進行轉(zhuǎn)化，Govee 產(chǎn)品詳情頁看得出也花費了不少心思 同樣遵循首屏營銷設置原則，頂層橫幅折扣信息及服務承諾、側(cè)邊欄用戶注冊小藍塊； 而產(chǎn)品詳情頁中促使用戶下單采取的更進一步措施是—— 免息分期付款政策的醒目展示及服務承諾的詳細介紹，以及針對目標群體中青年用戶的教育優(yōu)惠。 不禁令人感嘆Govee 的調(diào)研之深入才能有如此針對性的營銷策略。 而且，點擊Buy Now和國內(nèi)網(wǎng)站不同的是Govee 直接跳轉(zhuǎn)到付款頁面（而不需要額外注冊），這大大減少了用戶下單成本，可以有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。 普通獨立站各式各樣，而優(yōu)秀的獨立站都是相似的，獨立站的所有策略布置都不離開“一手轉(zhuǎn)化率、一手精準流量”這11個字。 創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。 我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。 Epilogue小創(chuàng)有話說 目前，Govee的業(yè)務規(guī)模已經(jīng)擴大到全球16個國家和地區(qū)，包括歐洲、澳洲以及東南亞的國家。 Govee的迅速崛起離不開“市場環(huán)境”與“外力”的推動。 根據(jù)The Business Research Company數(shù)據(jù)顯示，2023年全球照明市場已達到940.8億美元，預計到2033年將增長到1215.8億美元，復合年增長率為5.7%。 然而Govee 品牌成功也源于從市場定位、技術研發(fā)、多渠道營銷策略到資本運作等的全方位規(guī)劃。 憑借著精準定位、強大研發(fā)與獨特海外營銷策略，實現(xiàn)了全球智能家居領域快速崛起。

賽道拆洗：3D打印-3D掃描類目 作者：小創(chuàng) 本文字數(shù)2500字，預計閱讀時間為7分鐘。 根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，2023年3D掃描全球市場的市值達到了25.1億美元，并預計在2028年將增至62.3億美元，展現(xiàn)出14.98%的復合年增長率。 中國品牌也在其中分得一份羹，國產(chǎn)3D掃描儀品牌「知象光電 Revopoint」，憑借切入海外中高端市場，累計銷售突破10萬臺。 據(jù)報道，截至2023年12月，Revopoint已經(jīng)在Kickstarter上成功籌集了一千多萬美元。 Revopoint多款設備在亞馬遜的英國、法國、德國、意大利站點霸榜，穩(wěn)居銷量冠軍。 2024年1月21日，「知象光電」榮登央視《新聞聯(lián)播》，隨后獲得新華社、人民日報、中央廣播電視總臺等主流媒體的廣泛報道。 那么，「知象光電 Revopoint」究竟如何創(chuàng)新并成功出海，贏得官方媒體的一致認可，成為細分市場的領軍品牌呢？ ps：可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024年中國3D打印行業(yè)全景圖譜》，內(nèi)含行業(yè)分析、國外競對分析、SEO關鍵詞拆解、官網(wǎng)內(nèi)容矩陣、社媒SNS分析。 一、堅持底層創(chuàng)新、自研核心技術 Identify the pain points of local users abroad2014年創(chuàng)立之初，Revopoint 團隊就確定了“底層創(chuàng)新”的路線。面對困難，Revopoint 創(chuàng)始人周翔，西安交通大學精密工程研究所副教授，他說道—— “初期研發(fā)的微結構芯片，精度差、穩(wěn)定性差，經(jīng)常有故障，團隊憑借一股信念，堅持不懈地測試、優(yōu)化、迭代，終于突破瓶頸，實現(xiàn)技術創(chuàng)新?！? 2019 年，Revopoint 研發(fā)的微光學芯片投入生產(chǎn)，將每顆芯片成本降至 1/50 以下，體積縮至 1/1000。 在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 掃描儀產(chǎn)品較競品能將成本壓低至 1/7 - 1/8，做到成本更低、性能更優(yōu)。  2020 年，Revopoint 的工業(yè)掃描 3D 相機“Surface”登場。 2021 年，手持 3D 掃描儀“POP 3D”走向全球，首代產(chǎn)品售價僅 500 - 600 美元，可低至市面產(chǎn)品的 1/30。 另外，Revopoint 始終堅持“自主可控、自建產(chǎn)線”，已全面掌控生產(chǎn)、組裝、測試等核心環(huán)節(jié)。 此后，Revopoint 團隊又陸續(xù)開發(fā)了 3D 成像算法及 3D 智能軟件，最終手握芯片、算法、軟件三張王牌，實現(xiàn)技術的垂直整合與優(yōu)化，于技術層面形成強大競爭優(yōu)勢。  二、官網(wǎng)獨立站分析拆解 Identify the pain points of local users abroad截至2024年7月，Revopoint官網(wǎng)的直接流量占比為43.83%，有機搜索為26.89%，付費搜索僅占6.77%。 這意味著，哪怕不進行谷歌付費廣告投放（SEM），Revopoint 也可以有足夠多的自然流量帶來詢盤。 1.Revopoint （獨立站）SEO內(nèi)容矩陣策略拆解 SEO內(nèi)容矩陣是獨立站的精準流量抓手，只要做好SEO工作，比起付費流量更能夠為公司帶來長久、穩(wěn)定的目標客戶訪問。 我們直觀看到Revopoint 獨立站SEO內(nèi)容矩陣整體框架，Revopoint 獨立站把blog分為—— “3D info(3D 信息)"、“Applications（應用）”、“Buying Guides（購買指南）”、“Scanning knowledge（掃描知識）”、“Scanning tips（掃描技巧）”。 從這里就可以看出Revopoint 獨立站seo內(nèi)容策略是SEO優(yōu)化行家在把控。 眾所周知，SEO工作的第一原則是以搜索引擎收錄為目標，但實際工作中也必須從用戶角度出發(fā)去策劃內(nèi)容矩陣，同時也要兼顧業(yè)務或者產(chǎn)品表達。 根據(jù)以上三點，我們可以判斷“3D info”、“Applications”、“Scanning knowledge”是為了讓搜索引擎收錄、提高網(wǎng)站搜索排名而設置； 而“Buying Guides（購買指南）”、“Scanning tips（掃描技巧）”就是從用戶角度出發(fā)、卻又同時兼具搜索引擎收錄作用的blog內(nèi)容。 可以肯定的說，Revopoint 獨立站SEO內(nèi)容矩陣策略是相當優(yōu)秀的。 2.Revopoint （獨立站）營銷部分拆解 Revopoint 獨立站在促進訪客消費沖動及號召上也是下了心思。 （1）首頁橫幅添加優(yōu)惠倒計時； （2）banner圖正中間折扣促銷信息展示； （3）banner圖底部四大承諾保證； （4）側(cè)邊促銷組件跟隨網(wǎng)頁滑動； 重點是側(cè)邊促銷組件會在用戶未點擊后停留一段時間就消失，比起國內(nèi)某些網(wǎng)站狗皮膏藥似的“大喇叭”好太多。 3.Revopoint （獨立站）本地化分析 同時，Revopoint獨立站最基礎的本土化也做得相當不錯，不管是視覺呈現(xiàn)效果，還是產(chǎn)品用詞及網(wǎng)站關鍵詞的選擇，都讓人感覺經(jīng)驗老道。 尤其是Revopoint 獨立站每當涉及到應用場景的版塊時，展示以外國真人出鏡使用產(chǎn)品場景圖片為主。 而不是單獨某個產(chǎn)品使用場景，這對于拉進獨立站訪客的心理距離是有重要作用的。 截止發(fā)文，Revopoint官網(wǎng)自然流量13.8k，Authority Score 值31，不可謂不強勁。 Epilogue 小創(chuàng)有話說 據(jù)悉，Revopoint 3D掃描儀系列產(chǎn)品能大幅提升3D建模效率，已為全球6萬多名創(chuàng)客和1萬多名設計師累積節(jié)省建模時間100萬人/天，建模效率提升了10倍以上。 Revopoint懷持“底層創(chuàng)新”發(fā)展方針、堅持自主研發(fā)核心技術，進而打破國外技術壁壘，建立起產(chǎn)品護城河。 像Revopoint 這樣中國品牌入局國外帶動某領域市場繁榮的例子并不是少見，中國品牌正成為許多品類的領航者。 創(chuàng)同盟，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準流量，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。

賽道拆洗：行業(yè)服飾品類-鞋 作者：小創(chuàng) 一、短短三年成績斐然 深圳、深圳，深圳每天都有人走在成功的路上！ 又是一個深圳品牌，幾年內(nèi)就在美國服裝和配飾領域橫掃一片的真實故事！ 創(chuàng)立于2020年6月的VIVAIA ，據(jù)其所屬斯達領科的官網(wǎng)顯示，VIVAIA2023年度銷售超過120萬鞋子。 這耀眼的成績很難想象這是一個2020年才剛成立不久的品牌。 圖1：斯達領科starlinke官網(wǎng) 或許您會覺得可能又是一個靠國內(nèi)行業(yè)過剩產(chǎn)能用價格“卷”贏國外競品的故事。 然而，VIVAIA 反而是走的時尚高端品牌路線。 工廠生產(chǎn)一雙時裝飛織鞋的成本通常而言在15至20美元。 而VIVAIA 某些商品卻在歐美市場的賣價高達到190美元！熱銷商品至少也是97美元起。 好萊塢女星“賽琳娜·戈麥斯”和“斯嘉麗·約翰遜”都曾公開表露對VIVAIA 的喜愛，VIVAIA 在品牌形象和知名度傳播上迅速一時無兩。 圖2：網(wǎng)絡 而VIVAIA 在歐美的大賣，完全離不開VIVAIA 獨到的DTC數(shù)字營銷策略。 一起來看看VIVAIA 到底是怎么做的。 SimilarWeb 發(fā)布的2023年"Digital 100"排名顯示，VIVAIA 憑借654.6%的增長率，拿下美國服裝和配飾領域的榜首位置。 圖3：SimilarWeb發(fā)布的2023年"Digital 100" VIVAIA 2023年度總流量11.8M，月平均獨立訪客量633.7k，musinsa難以望其項背。 僅僅三年，VIVAIA 就在服裝配飾類別中實現(xiàn)了2023年全球最快最高的增長率。 VIVAIA的DTC品牌數(shù)字營銷策略的成功離不開優(yōu)秀的品牌本土化及落地頁精準營銷。 ps：如果您正好也在考慮家居行業(yè)出海，又苦于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷數(shù)據(jù)可參考，可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024年服飾鞋靴及配飾品類研究報告》，內(nèi)含細分領域市場洞察與行業(yè)最新動向。 二、VIVAIA獨特品牌本土化技巧 VIVAIA’s Unique Brand Localization Techniques VIVAIA 的品牌本土化在獨立站未搭建前就已經(jīng)開始了。 VIVAIA 該詞來源希臘神話傳說，這不僅讓商品擁有了文化內(nèi)涵，更在文化層面上讓海外消費者感到親切熟悉。 同時，VIVAIA 的產(chǎn)品命名上，采用的是歐美人們常用主流名字，這個做法的作者我只能說是天才。 【點擊查看大圖】 圖4：VIVAIA官網(wǎng) 國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)做外貿(mào)獨立站、或者品牌DTC數(shù)字營銷時 往往還停留在網(wǎng)站關鍵詞是否為國外目標用戶常用搜索用詞、文案是否符合品牌營銷所在國日常使用習慣等初級階段。 至于在網(wǎng)站整體上如何呈現(xiàn)給用戶的親切感方面，可能僅僅在于某些真人圖像的展示或者插入。 而VIVAIA 除了上面提到的關鍵詞、文案符合當?shù)亓晳T喜好之外，在網(wǎng)站親切感的呈現(xiàn)上，通過獨特的產(chǎn)品命名方式確確實實走出了一條新路。 三、流量-落地頁針對轉(zhuǎn)化 Landing Page Precision Marketing 從VIVAIA 的合作伙伴Ptengine的分享可知，VIVAIA在創(chuàng)立初期就選擇了“千人千面”的流量運營方式，通過分層將每個渠道流量做個性化承接。 這種分渠道流量設置對應落地頁方式，不僅可使品牌在早期降低了廣告消耗，同時也幫助加深對目標人群不同來源人群的理解，為后續(xù)精細化運營打下基礎。 Ptengine舉了個例子：例如：假設有A、B、C、D、E五個渠道，其中A渠道又包含A1、A2、A3 等子渠道。傳統(tǒng)的做法可能是讓一個落地頁承載多個不同Campaign。 即便流量端優(yōu)化得再好，如果只調(diào)廣告而未調(diào)整對應的落地頁，也會導致效果大打折扣。 例如，如下所示的廣告素材圖左圖，主要強調(diào)色彩多樣性。 當用戶點擊進入落地頁后，首屏Banner就展示了豐富的顏色，與廣告內(nèi)容保持一致。 同樣，左側(cè)廣告素材圖突出產(chǎn)品的舒適度。當用戶進入落地頁后，首屏Banner立即解釋了產(chǎn)品為什么如此舒適，與廣告內(nèi)容保持一致。 “內(nèi)部也進行了對比測試，發(fā)現(xiàn)精細化運營后的廣告轉(zhuǎn)化率大幅度提升，并逐步形成了內(nèi)部的標準操作程序（SOP）。這意味著從創(chuàng)建開始，向外發(fā)布的內(nèi)容就要保持高度一致，以實現(xiàn)對流量人群的精準把握?！? 我們可以從這里向VIVAIA 學習到的是——讓廣告內(nèi)容與落地頁連貫一致，讓用戶能夠連續(xù)看到他們原先引起注意的內(nèi)容，從而更好達成轉(zhuǎn)化。 四、Epilogue小創(chuàng)有話說 VIVAIA，依托大數(shù)據(jù)技術，完成了品牌由“廣泛撒網(wǎng)”向“精細營銷”的轉(zhuǎn)型。 憑借著對用戶數(shù)據(jù)的分析覺察，積累了對目標用戶畫像相當深刻的認識，才做到了針對各國、各年齡段、不同職業(yè)的顧客，推出個性化產(chǎn)品線，迎合了她們對舒適度與場景匹配的獨特需求，才做到了廣受歐美年輕女士的 喜愛歡迎。 同時，Vivaia的成就離不開對品牌傳播當?shù)爻晒Φ谋就粱呗?，中國品牌外貿(mào)出海需深入理解并尊重本土消費習性，方能順利完成從“中國制造”向“中國智造”的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。

在當今數(shù)字化營銷的世界中，社交媒體和搜索引擎優(yōu)化（SEO）都是不可或缺的策略。將這兩者有效結合，可以大大提升品牌的在線影響力和網(wǎng)站的搜索引擎排名。本文將探討如何實現(xiàn)社交媒體與搜索引擎的完美結合，幫助你在谷歌SEO中取得更好的效果。 一、社交媒體與SEO的關系 1. 提升網(wǎng)站流量 社交媒體可以為網(wǎng)站帶來大量的訪問量。通過在社媒平臺上分享高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引用戶點擊鏈接訪問你的網(wǎng)站，從而提升網(wǎng)站的整體流量。 2. 增加外部鏈接 當你的內(nèi)容在社交媒體上被分享和引用時，會生成大量的外部鏈接。雖然這些鏈接大多為“nofollow”，但仍然可以增加品牌的曝光度和權威性，對SEO有積極影響。 3. 提高品牌知名度 社交媒體是提升品牌知名度的有效工具。高知名度的品牌通常會獲得更多的搜索引擎信任，從而提升在搜索結果中的排名。 4. 增強用戶互動 社交媒體平臺提供了豐富的互動方式，如評論、點贊、分享等。通過與用戶的互動，可以提高用戶參與度和忠誠度，間接提升網(wǎng)站的SEO效果。 二、社媒與SEO整合的最佳實踐 1. 創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容 內(nèi)容是社媒與SEO整合的基礎。確保你發(fā)布的內(nèi)容具有高質(zhì)量和高價值，能夠吸引用戶的關注和分享。內(nèi)容類型可以包括行業(yè)資訊、實用指南、客戶案例、產(chǎn)品評測等。 2. 利用關鍵詞優(yōu)化內(nèi)容 在社交媒體發(fā)布的內(nèi)容中，合理使用與你業(yè)務相關的關鍵詞。這樣可以增加內(nèi)容的可搜索性，同時提升谷歌SEO效果。關鍵詞應自然融入內(nèi)容，避免過度堆砌。 3. 優(yōu)化社媒頁面 社媒頁面的優(yōu)化同樣重要。確保你的社媒賬號信息完整，包含關鍵的業(yè)務信息和網(wǎng)站鏈接。使用專業(yè)的頭像和封面圖片，提升品牌形象和可信度。 4. 定期發(fā)布和互動 保持社媒賬號的活躍性，定期發(fā)布內(nèi)容并與用戶互動?；貜驮u論、點贊用戶的反饋，積極參與社群討論，增強用戶的參與感和忠誠度。 5. 使用多媒體內(nèi)容 多媒體內(nèi)容，如圖片、視頻、直播等，通常更能吸引用戶的注意力和互動。在社媒上發(fā)布高質(zhì)量的多媒體內(nèi)容，可以提升內(nèi)容的可視化效果，增加用戶參與度。 6. 分享用戶生成內(nèi)容 鼓勵用戶創(chuàng)建和分享與品牌相關的內(nèi)容，如使用產(chǎn)品的照片、評論和視頻等。用戶生成內(nèi)容不僅增加了社媒內(nèi)容的多樣性，還能增強用戶的參與感和信任度。 7. 分析和優(yōu)化 定期分析社媒內(nèi)容的表現(xiàn)和用戶的互動數(shù)據(jù)，優(yōu)化內(nèi)容策略和發(fā)布計劃。通過數(shù)據(jù)分析，可以了解用戶的興趣和需求，提升內(nèi)容的相關性和吸引力。 三、社媒平臺的選擇 1. Facebook 作為全球最大的社交媒體平臺，F(xiàn)acebook適合大多數(shù)企業(yè)。通過創(chuàng)建企業(yè)頁面，發(fā)布內(nèi)容并與用戶互動，可以提升品牌知名度和網(wǎng)站流量。 2. Twitter Twitter適合發(fā)布短小精悍的內(nèi)容，如行業(yè)新聞、產(chǎn)品更新等。通過合理使用標簽，可以增加內(nèi)容的可見性和傳播范圍。 3. LinkedIn 對于B2B企業(yè)來說，LinkedIn是不可或缺的平臺。通過發(fā)布專業(yè)內(nèi)容、參與行業(yè)討論，可以提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的權威性和影響力。 4. Instagram Instagram適合發(fā)布視覺內(nèi)容，如圖片和視頻。通過精美的視覺內(nèi)容和互動，可以吸引大量用戶關注和參與，提升品牌形象。 5. YouTube YouTube是全球最大的視頻分享平臺。通過發(fā)布有價值的視頻內(nèi)容，如產(chǎn)品演示、使用教程等，可以吸引大量用戶觀看和訂閱，增加網(wǎng)站流量。 四、總結 將社交媒體與搜索引擎優(yōu)化有效結合，可以大大提升品牌的在線影響力和網(wǎng)站的搜索引擎排名。通過創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容、利用關鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化社媒頁面、定期發(fā)布和互動、使用多媒體內(nèi)容、分享用戶生成內(nèi)容以及分析和優(yōu)化，可以實現(xiàn)社媒與SEO的完美結合。 希望本文的策略和建議能幫助你在社媒營銷和谷歌SEO中取得成功，提升品牌的整體影響力和競爭力。繼續(xù)關注我們的博客，獲取更多關于SEO和社媒營銷的實用技巧和最新資訊。