本文2151字，預(yù)計(jì)閱讀時間為6分鐘。 關(guān)注創(chuàng)同盟公眾號的朋友可能已經(jīng)注意到，歐美的庭院文化激發(fā)了大量需求，也帶動了許多國內(nèi)廠商的崛起。 例如，泳池機(jī)器人領(lǐng)域市占率全球第二的元鼎智能，庭院電動工具領(lǐng)域在歐洲市占率達(dá)18%的寶時得等。 今天我們要分享的品牌是今年4月首次推出眾籌產(chǎn)品的長曜創(chuàng)新「Airseekers 」。 值得注意的是，割草機(jī)器人這個賽道當(dāng)前競爭異常激烈，甚至連安克這樣的行業(yè)巨頭都已退出。 那么，「Airseekers 」為何敢在此時入局？它到底憑借什么突圍而出呢？ “這正是我入局割草機(jī)器人行業(yè)的意義：制造一款真正匹配用戶需求的割草機(jī)器人，顛覆行業(yè)、樹立真正的標(biāo)桿和旗幟。” - 胡岳 一、不畏難，做正確的事 據(jù)可靠數(shù)據(jù)，2023 年全球自動機(jī)器人割草機(jī)市場規(guī)模約為 30 億美元左右。在 2019 年至 2025 年期間，復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)超過12 %。 Mordor Intelligence 報告顯示，2021 年歐洲地區(qū)割草機(jī)器人的滲透率最高，如法國等部分國家滲透率達(dá)到 45 %- 60 %。 順帶一提，北美自動機(jī)器人割草機(jī)市場滲透率不足 3 %，目標(biāo)群體對割草機(jī)器人認(rèn)知度還不夠。 胡岳是長曜創(chuàng)新創(chuàng)始人，他經(jīng)過對歐美割草目標(biāo)群體細(xì)致調(diào)研并深入研究了市面上的割草機(jī)器人產(chǎn)品后，認(rèn)為用戶需求并沒有得到真正滿足，廠商間跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。 他發(fā)現(xiàn)，哪怕是市面上采用更先進(jìn)的自動駕駛方案的割草機(jī)器人，例如UWB技術(shù)（實(shí)現(xiàn)高速的數(shù)據(jù)傳輸和高精度的定位）、RTX技術(shù)（通過基站實(shí)現(xiàn)實(shí)時差分定位），也沒辦法完全解決某些場景下的草坪修剪問題，且成本不低。 比如，有些用戶草坪面積小，地形不規(guī)整，分布像樹、狗屋等障礙物。 “這種場景不適合RTK 方案，因?yàn)樗鼤驗(yàn)闃涫a遮擋或者在角落而丟失衛(wèi)星信號導(dǎo)致割草機(jī)定位丟失?！焙勒f。而且這部分用戶對價格還相當(dāng)敏感。 那么既能保證價格適宜，又能解決高復(fù)雜度的割草需求的產(chǎn)品必定能夠從這片紅海脫穎而出。 因此他認(rèn)為，視覺方案是智能割草機(jī)器人的唯一技術(shù)發(fā)展趨勢。 “做難而正確的事情，視覺技術(shù)很難，尤其在室外，有光照、抖動等因素干擾，目前沒有任何一家機(jī)器人企業(yè)能做好； 但是視覺又有太大的魅力，它具備更好的環(huán)境和語義捕捉能力，是最像人類的傳感器，并且能夠積累更大的數(shù)據(jù)量，形成數(shù)據(jù)飛輪，壁壘更高。 當(dāng)然價格也更便宜，攝像頭一個成本不超過25 元?！? 那到底市場上到底是不是如他所判斷的呢？ 二、大膽做，實(shí)踐出“真金” 「Airseekers 」開啟了硬科技企業(yè)出海必經(jīng)之路——海外眾籌。 今年4月份于 Kickstarter 平臺推出了首款產(chǎn)品「Tron 」以及「Tron Max 」的預(yù)售活動。 僅在一個月內(nèi)，其眾籌金額便突破了 1752 萬港元，折合 220 萬美金，成績頗為亮眼，展現(xiàn)出該產(chǎn)品強(qiáng)大的市場吸引力以及用戶對其的高度期待。 而就在剛剛過去的11月，「Airseekers 」再度成功斬獲千萬元規(guī)模的Pre - A 輪融資。 資方為領(lǐng)投方格力集團(tuán)、同創(chuàng)偉業(yè)、Peak Patient Capital ，Zelos Capital ，X Group 等。 圖片來自企查查 這充分說明了「Airseekers 」所具備的發(fā)展?jié)摿σ约霸谑袌錾鲜苷J(rèn)可的程度，也為其后續(xù)業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品研發(fā)等方面提供了堅(jiān)實(shí)的資金保障。 當(dāng)前，長曜創(chuàng)新已陸續(xù)分批交付線上與線下渠道預(yù)定的產(chǎn)品，并順利完成了首批眾籌用戶的交付。 此外，長曜創(chuàng)新在美國和歐洲已設(shè)立分公司，并與20多家會員制零售商店簽約，未來計(jì)劃進(jìn)一步拓展至其他國家。 長曜創(chuàng)新預(yù)計(jì)近期將正式啟動海外獨(dú)立站銷售，首款產(chǎn)品定價將超過2000美元。 三、Airseekers 為什么做獨(dú)立站？ 為了確保在海外市場的長期成功，「Airseekers 」的獨(dú)立站不僅在設(shè)計(jì)上做了精心規(guī)劃，還注重了搜索引擎優(yōu)化（SEO ）。 通過針對性地優(yōu)化關(guān)鍵詞、內(nèi)容和技術(shù)結(jié)構(gòu)，「Airseekers 」能夠提高其網(wǎng)站在Google等搜索引擎的排名，進(jìn)一步吸引潛在客戶，并提升自然流量的轉(zhuǎn)化率。 具體來說，SEO 不僅幫助他們在短期內(nèi)提升品牌曝光，還能有效增加客戶的信任感，使其成為一個可持續(xù)增長的渠道。 可以看到，「Airseekers 」的獨(dú)立站第一次在SEMrush 上產(chǎn)生數(shù)據(jù)是在去年11月份，可見他家獨(dú)立站至少是提前一年準(zhǔn)備好了。 從網(wǎng)站導(dǎo)航欄來看，「Airseekers 」獨(dú)立站也已經(jīng)預(yù)留了SEO 入口。 但從網(wǎng)頁首頁banner位放置了視頻來看，現(xiàn)階段是定位于品牌展示。 「Airseekers 」獨(dú)立站上展示大量權(quán)威媒體、全球各地用戶測評的內(nèi)容，來為品牌提供信任背書。 事實(shí)上，這也是SEO 優(yōu)化的一部分。 通過展示用戶評價和行業(yè)認(rèn)可，網(wǎng)站能夠獲得Google 等搜索引擎的高度信任，從而獲得更高的排名。 Google 的排名算法很大程度上依賴于內(nèi)容的權(quán)威性和可信度，而高質(zhì)量的測評和第三方推薦恰恰能夠提高頁面的可信度，進(jìn)而提升其在搜索結(jié)果中的排名。 此外，「Airseekers 」已在YouTube 、Facebook 、Instagram 等主流社交平臺上線，并與海外本土達(dá)人合作，取得了不俗的視頻播放成績。 值得一提的是，SEO 對于跨境電商的意義也非常突出。 通過精細(xì)化的SEO 策略，尤其是在針對海外市場的SEO 優(yōu)化，「Airseekers 」能夠有效提升其在全球市場的曝光度。 當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者在搜索與割草機(jī)器人相關(guān)的關(guān)鍵詞時，能夠第一時間接觸到「Airseekers 」的產(chǎn)品信息，這對于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。 Epilogue小創(chuàng)有話說 隨著越來越多的企業(yè)紛紛進(jìn)入市場，競爭日益激烈，尤其是在智能硬件和AI技術(shù)的加持下，產(chǎn)品在營銷層面能夠自然地獲得更大的曝光和關(guān)注。在這樣的背景下，搭載新技術(shù)的產(chǎn)品，尤其是AI相關(guān)技術(shù)，常常能夠在傳播上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，迅速吸引市場目光。 然而，新技術(shù)的引入并不僅僅意味著市場上的立足。它必須經(jīng)過實(shí)際驗(yàn)證，才能真正迎合消費(fèi)者需求，滿足市場期待。在營銷優(yōu)勢尚未完全釋放之前，如何確保這些“新”技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的穩(wěn)定性，成為產(chǎn)品是否能夠真正立足市場的關(guān)鍵。 特別是在歐洲和北美等地區(qū)，消費(fèi)者的購物心理、文化偏好以及政策環(huán)境差異都要求企業(yè)采取精準(zhǔn)的本地化策略。通過深入理解市場、尊重文化差異并制定符合當(dāng)?shù)匦枨蟮臓I銷策略，品牌才能在激烈的競爭中脫穎而出，穩(wěn)步擴(kuò)展市場份額。 對于像長曜創(chuàng)新這樣剛剛涉足割草機(jī)器人市場的新興品牌而言，成功的實(shí)踐驗(yàn)證、精準(zhǔn)的市場定位及創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用將決定其能否在全球范圍內(nèi)扎根并持續(xù)發(fā)展。 創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準(zhǔn)有效詢盤，累積服務(wù)客戶2000+。 我們幫助企業(yè)詢盤轉(zhuǎn)化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達(dá)到39.55%-216.02%。

本文2701字，預(yù)計(jì)閱讀時間為7分鐘。 根據(jù) TrendForce 集邦咨詢預(yù)計(jì)，2024 年全球 LED 顯示屏市場規(guī)模將達(dá)到 75.16 億美元，較上一年增長 2.8%，到 2028 年有望增至 102 億美元。 目前，全球 LED 顯示屏市場份額排名前十的企業(yè)，8家來自中國，包括利亞德（Leyard ）、洲明科技（Unilumin ）、艾比森（Absen ）、創(chuàng)維（Skyworth ）等等。 可以不科學(xué)地說，全球超過80% 的 LED 顯示屏都是“中國制造”。進(jìn)而可以想象我們國內(nèi)LED 顯示屏制造市場競爭有多么激烈。 本期和大家聊的就是江湖上人稱“LED 顯示屏外貿(mào)獨(dú)立站第一站”的靈星光電「Linsn LED 」，看看他家獨(dú)立站到底好在哪里的？ 一、排名靠前的秘訣 江湖傳言，他家是國內(nèi)LED 顯示屏行業(yè)第一家完全按照老外思維做獨(dú)立站seo 的公司。 據(jù)說，「Linsn LED 」獨(dú)立站流量高峰期，每個月都會有穩(wěn)定的100 多條線上的詢盤。 所以，當(dāng)筆者看到「Linsn LED 」獨(dú)立站11 月自然搜索流量僅1.1k 時，是有些不敢相信的。 因?yàn)槟壳斑@流量似乎有點(diǎn)少了。 從SEMrush 數(shù)據(jù)顯示來看，「Linsn LED 」自然搜索流量第一次呈現(xiàn)指數(shù)級增長是在2019年的6月，從月瀏覽487 突然暴漲到2.6 k 。 從這來看，在當(dāng)年國內(nèi)其他同行還沒正式運(yùn)營獨(dú)立站的情況下，獨(dú)立站每月2.6k 訪問，確實(shí)是可以穩(wěn)定收獲100多條線上的詢盤。 要知道現(xiàn)在行業(yè)龍頭洲明科技（Unilumin ）同期自然流量加付費(fèi)流量綁一起，還不足他家暴漲后的一半。 那「Linsn LED 」獨(dú)立站當(dāng)時是怎么做到自然流量暴漲的呢？ 筆者查詢了這部分自然流量的來源，發(fā)現(xiàn)基本是來源于品牌關(guān)鍵詞，而且跟5月份自然流量來源關(guān)鍵詞并沒有太大的變化，唯一的區(qū)別在于品牌關(guān)鍵詞的流量暴漲。 筆者猜想，「Linsn LED 」2019年5月份肯定在海外線下出現(xiàn)了非常大的曝光，從而導(dǎo)致訪客搜索品牌關(guān)鍵詞致使網(wǎng)站訪問量大漲。 二、被合作客戶逆襲？ 大家現(xiàn)在看到圖片11 月份跟「Linsn LED 」“貼身纏斗”、不分上下的Unit-LED，筆者在他們獨(dú)立站赫然發(fā)現(xiàn)合作客戶第一欄第一位就是「Linsn LED 」。 這難道就是昔日的小弟翻身和大佬博弈的故事？ 雖然上面這些數(shù)據(jù)不足以說明「Linsn LED 」獨(dú)立站比Unit-LED 實(shí)際效果差，因?yàn)檎f不定他們不同的優(yōu)化關(guān)鍵詞中有些產(chǎn)生了更大的作用呢。 不過，這某種意義上也說明，代工廠的外貿(mào)出路是獨(dú)立站。 筆者花了一番心思扒了「Linsn LED 」和Unit-LED 獨(dú)立站Blog 發(fā)布記錄： 「Linsn LED 」2024年發(fā)布了 56 篇文章；Unit-LED 2024年發(fā)布了 28 篇文章。 兩家Blog 發(fā)布數(shù)量將近一半的差額，卻還是沒讓「Linsn LED 」擺脫和Unit-LED 糾纏的命運(yùn)。 甚至可能Unit-LED 獨(dú)立站自然搜索流量甚至還稍微多一點(diǎn)點(diǎn)。 所以說，獨(dú)立站SEO 從來都不是寫寫blog。 從筆者經(jīng)驗(yàn)判斷，Blog 質(zhì)量并非是造成這種結(jié)果的核心因素，特別還是在雙方發(fā)布Blog 數(shù)量差距這么大的情況下。 那么，問題到底出在哪呢？ 三、拖累網(wǎng)站的內(nèi)容聚合頁 因?yàn)槲恼缕邢?，我們不做全面診斷，就先拿對獨(dú)立站整體影響較大的內(nèi)容聚合頁來討論。 「Linsn LED 」Outdoor LED Display產(chǎn)品聚合頁 Outdoor LED Display Screen| LED Signage Manufacturer - Linsn LED?www.linsnled.com/outdoor-led-display Unit-LED Outdoor LED Display產(chǎn)品聚合頁 In Stock! Outdoor LED Display Module With Factory Price - UNIT LED?www.unit-led.com/led-display-module-panel/outdoor-led-display-module （一）頁面設(shè)計(jì) 哪個頁面閱讀體驗(yàn)更舒服，大家一目了然。而且后者的設(shè)計(jì)版式也方便響應(yīng)式設(shè)計(jì)的內(nèi)容呈現(xiàn)。 （二）營銷性文案 前者并不存在什么營銷文案，只是單純地介紹業(yè)務(wù)（甚至不是產(chǎn)品），唯一談得上營銷性的是右邊的留聯(lián)表單。 但正常情況，用戶未建立信任之前，不會輕易給出聯(lián)系方式。 而后者除了簡潔了當(dāng)?shù)亟榻B了產(chǎn)品及其特點(diǎn)外，還單獨(dú)列出展示了自家產(chǎn)品優(yōu)勢讓訪客及時注意。 筆者看來，后者才是合格產(chǎn)品聚合頁的正確做法，一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量。 如何保證頁面轉(zhuǎn)化率也是SEO 工作必須充分考慮的。 （三）關(guān)鍵詞布局和內(nèi)鏈設(shè)置 「Linsn LED 」的關(guān)鍵詞布局和內(nèi)鏈設(shè)置在筆者看來是為了設(shè)置而設(shè)置，全然不管用戶體驗(yàn)和可能的負(fù)面影響。 因?yàn)檫@種方式有極大幾率會被谷歌判定為過度堆砌和優(yōu)化痕跡，招來懲罰被減自然流量及降權(quán)。 比方說，移動端進(jìn)入該頁面，首屏都是長長的導(dǎo)航，這就是頁面設(shè)計(jì)沒跟上“響應(yīng)式設(shè)計(jì)”導(dǎo)致的，只是將就著“硬響應(yīng)”。 再來看看他們共同選擇的做法——在產(chǎn)品聚合頁最后插入BLOG。 - Unit-LED 產(chǎn)品聚合頁尾部blog目錄 - - 「Linsn LED 」產(chǎn)品聚合頁尾部blog目錄 - 兩相對比，同樣的SEO 操作，Unit-LED 的Blog 更短，且重點(diǎn)段落標(biāo)題加粗。筆者認(rèn)為是更用心的。 但哪怕Unit-LED 在上面提到的這些點(diǎn)做得更好，卻仍然比不上「Linsn LED 」的這么多年獨(dú)立站SEO 的深厚積累。 獨(dú)立站SEO 見效確實(shí)沒有谷歌廣告來得快。但同樣，一旦獨(dú)立站SEO 形成效果，同行要趕上也不是一年兩年的事情。 優(yōu)秀的獨(dú)立站SEO 是可以對后來者形成先發(fā)優(yōu)勢的。 Epilogue小創(chuàng)有話說 聽過很多客戶的反饋意見，說谷歌SEO 之前做過但效果不明顯就不了了之。 筆者也能理解，國內(nèi)企業(yè)外貿(mào)普遍對谷歌SEO 認(rèn)知不清晰，大多認(rèn)為是和廣告一樣的內(nèi)容。 他們接觸到谷歌SEO 可能是因?yàn)橐咔?，聽說某個企業(yè)做谷歌SEO 爆單了，于是紛紛跟著一起做。 文章中的兩個企業(yè)就是21年才開始發(fā)力谷歌SEO 。只不過「Linsn LED 」的獨(dú)立站建立得比較早，也做了一些簡單的SEO 工作。 其實(shí)，在筆者看來，做SEO 跟做人差不多，難道我們平時做多幾件好事就可以指望老天掉餡餅嗎？ 做SEO 持續(xù)輸出對用戶有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就是默默建立自家獨(dú)立站在搜索引擎上的口碑。 這個建立起來的“口碑”足以讓同行難以追趕。同樣的，如果同行都在搞獨(dú)立站SEO ，自家企業(yè)不做就等于落后。 日后則需花費(fèi)更大時間金錢成本去追趕。 種一棵樹最好的時機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。

本文2701字，預(yù)計(jì)閱讀時間為7分鐘。 一、遠(yuǎn)離價格戰(zhàn)，開辟新賽道！ 眾所周知，前些年國內(nèi)各行各業(yè)商業(yè)競爭就一個套路——價格戰(zhàn)，試圖用比同行更低的價格去“卷”死對手，占領(lǐng)市場。 面對這種情況，在打印機(jī)耗材產(chǎn)業(yè)帶珠海發(fā)家的「Phomemo 」創(chuàng)始人郭晉鵬，從打印耗材細(xì)分品類標(biāo)簽色帶起家干到銷售占全球30%的他比誰都要清楚意識到—— 自家產(chǎn)品本身并沒有技術(shù)壁壘，“你能做的，其他人也能做?！? 2019年，他決定依托現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等方面的優(yōu)勢開發(fā)便攜打印設(shè)備，結(jié)果這真的開啟了「Phomemo 」?fàn)I收第二增長引擎。 據(jù)QYR數(shù)據(jù)顯示，2023年全球便攜打印設(shè)備市場銷售額達(dá)到了53.94億元，預(yù)計(jì)到2030年將增長至89.26億元，年均復(fù)合增長率（CAGR）為7.3%。 而就在這一年「Phomemo」年銷量達(dá)到600萬臺，公司的年銷售額突破15億元，是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍品牌。 「Phomemo」到底做對了什么？ 二、找準(zhǔn)沖突滿足他們 「Phomemo」開發(fā)無墨打印機(jī)，除了聚焦于“大型產(chǎn)品小型化、小型產(chǎn)品便攜化”的硬件研發(fā)，軟件層面采用“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)電子”的理念。 他家將打印機(jī)與手機(jī)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，結(jié)合自研的軟件算法，并通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升硬件性能，打造出具有鮮明差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，旨在為用戶提供簡便、高效且富有趣味的打印體驗(yàn)。 截至2023年12月，「Phomemo」在海外教育類App榜單上表現(xiàn)出色，在英國排名第一，在美國和澳大利亞位居第二，在加拿大、愛爾蘭和奧地利則排名第三。 能夠取得這樣的成績，離不開「Phomemo」對于用戶的精心調(diào)研。 這無非為了是清楚產(chǎn)品服務(wù)用戶需求，而葉茂中老師在《沖突營銷》提到“有沖突就意味著存在需求，解決沖突就是滿足需求”。 「Phomemo」通過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了各地用戶在DIY打印方面的不同需求仍未被很好滿足，這就是“沖突”。 例如，北美用戶喜歡打印宗教卡片、節(jié)日祝福語，而學(xué)生群體則注重手賬、學(xué)習(xí)材料等多種使用場景。 「Phomemo」在硬件上則研發(fā)支持多種打印材質(zhì)的打印設(shè)備、軟件上則開發(fā)定制化模板功能等等方式，滿足了這些個性化需求。 此外，在渠道布局上，「Phomemo」實(shí)施了多元化戰(zhàn)略。一方面，「Phomemo」通過入駐亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_，借助平臺流量拓展海外市場； 另一方面，「Phomemo」還搭建了自家DTC獨(dú)立站，直接向終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶與品牌之間的聯(lián)系。 時至今日，「Phomemo」的獨(dú)立站10月份流量占據(jù)全球行業(yè)流量的9%，不可謂不強(qiáng)勁。 品牌外貿(mào)出海DTC 模式是離不開獨(dú)立站的。搭建自己的品牌獨(dú)立站是重中之重。 三、一手轉(zhuǎn)化率一手精準(zhǔn)流量 （一）兼具美感的效率號召舉措 「Phomemo」面向的是C端 用戶，他家獨(dú)立站則側(cè)重電商形式，如何促進(jìn)訪客產(chǎn)生購買行為就是他家網(wǎng)站的靈魂所在。 我們可以看到，「Phomemo」跟以往筆者分析的其他網(wǎng)站不同， 他家在首頁banner（即圖中紅框）直接就把促銷活動的口號直接以大字報的形式居中展示了出來，并將重點(diǎn)信息改色突出。 同時頁面頂部橫幅中的優(yōu)惠倒計(jì)時都比同類橫幅各方面都要更大更粗，并加上了數(shù)字切換的動態(tài)翻頁效果。 在筆者看來，「Phomemo」獨(dú)立站就是獨(dú)立站商城中美感和促銷兼具的模范。這樣的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率不可能會低。 根據(jù)SEMrush數(shù)據(jù)顯示，他家10月份購買轉(zhuǎn)化率為2.81%。 （二）精準(zhǔn)流量：獨(dú)特的SEO blog收集方式 筆者之前分享過編輯blog 的建議，像選購指南、使用技巧之類的blog非常受用戶喜歡?！窹homemo」就是這樣去編輯blog 的，而這類SEO blog本質(zhì)上是為用戶提供價值。 「Phomemo」的blog分為“DIY IDEAS DIY ”、“KNOWLEDGE ”、“GUIDES ”、“BUSINESS TIPS ”、“PHOMEMO NEWS PHOMEMO ”等幾個系列。 可以看出，「Phomemo」的blog 矩陣是完全把用戶放在第一位，可以看得出他們對用戶調(diào)研功夫下得有多深。 還有，筆者想和大家重點(diǎn)分享的是「Phomemo」獨(dú)立站BLOG 的UGC 模式， 「Phomemo」直接在官網(wǎng)征稿，我們直接看重點(diǎn)： “Please provide your website or store address to help readers get to know you better. Social media accounts are also acceptable, such as Facebook, Instagram, etc. But all information must be true.” 翻譯：請?zhí)峁┠木W(wǎng)站或商店地址，以幫助讀者更好地了解您。社交媒體賬號也適用，例如 Facebook、Instagram 等。但所有信息必須真實(shí)。 熟悉谷歌SEO 工作的朋友都知道該要求提供的“社媒賬號”、“網(wǎng)站”和“商店地址”，對于blog 乃至整個網(wǎng)站權(quán)重提升的作用。 具體有多少個真實(shí)用戶參加他家獨(dú)立站征稿活動，我們無法得知。 但是，他家自然流量來源會告訴我們最終真實(shí)的效果—— SEMrush數(shù)據(jù)顯示，「Phomemo」自然流量來源前十個關(guān)鍵詞，基本都是品牌詞，毫不意外，這是因?yàn)樗疑缑阶龅煤谩? 但排名第十的是sticker printer 這個搜索量22.2k的交易關(guān)鍵詞，他家獨(dú)立站在這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名第4。 對于C端而言，社媒運(yùn)營優(yōu)先級肯定是要高于SEO 優(yōu)化，但輕易放棄谷歌SEO 那絕對不可取的。 在年銷售突破15億人民幣大關(guān)的2023年，他家在年初就開始在seo 上發(fā)力，增長極其迅速。 Epilogue小創(chuàng)有話說 「Phomemo」通過多元化的渠道布局和創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的全球擴(kuò)展。 通過構(gòu)建自有的DTC獨(dú)立站，「Phomemo」不僅加強(qiáng)了與終端用戶的直接聯(lián)系，還實(shí)現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率和更精準(zhǔn)的流量獲取。 獨(dú)立站的高效促銷設(shè)計(jì)和與用戶需求緊密契合的內(nèi)容，不僅提升了用戶體驗(yàn)，也帶來了行業(yè)水平以上的用戶轉(zhuǎn)化率。 特別是通過精心策劃的SEO blog和UGC模式，「Phomemo」有效地提高了網(wǎng)站權(quán)重，使品牌詞和相關(guān)交易關(guān)鍵詞在谷歌搜索中穩(wěn)居前列，進(jìn)一步推動了品牌的曝光和銷量增長。 外貿(mào)出海，獨(dú)立站就好比帆船，而吸引精準(zhǔn)流量的持續(xù)SEO 策略就是帆布，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化行為的網(wǎng)頁策劃就是漁具。三者齊備，才能走得更遠(yuǎn)。

本文共1985字，預(yù)計(jì)閱讀時間為5分鐘。 “你們能不能行？” 據(jù)悉，去年這位客戶找上創(chuàng)同盟前，已經(jīng)聊過一些谷歌SEO 服務(wù)商，原先也有穩(wěn)定的服務(wù)商，不知道為何又開始尋找服務(wù)商，才有了我們服務(wù)的機(jī)會。 面對一家創(chuàng)立近20年的上市公司，當(dāng)時接下他們的這份委托，說心情不忐忑是假的，外貿(mào)營銷小組所有成員都嚴(yán)陣以待，以求不辜負(fù)客戶對我們的信任。 如今一年過去了，我們?nèi)〉昧艘韵鲁晒? 另外，還有大家重點(diǎn)關(guān)注的詢盤數(shù)，從創(chuàng)同盟接手第一個月的十位數(shù)到最近連續(xù)四個月都保持每月兩百個以上詢盤，這部分內(nèi)容比較隱私就不展示具體截圖。 創(chuàng)同盟可以保證，這些詢盤是通過SEO 優(yōu)化工作產(chǎn)生，和谷歌廣告推廣獲得的詢盤做了區(qū)分。 盡管取得這個結(jié)果也源于創(chuàng)同盟的服務(wù)，但還得實(shí)事求是地說—— 開展相同谷歌SEO 工作，擁有成熟品牌的公司獨(dú)立站最終效果更好。 （出于對客戶的尊重和保密考慮，文內(nèi)不展示客戶任何相關(guān)信息。） 一、獨(dú)立站問題診斷 1. 網(wǎng)站加載速度診斷（1）發(fā)現(xiàn)問題：① 該網(wǎng)站在美國華盛頓的加載速度預(yù)計(jì)為 7.27 秒，在歐洲的加載速度為 6.02 秒。 ② 網(wǎng)站在手機(jī)移動端加載速度平均為 20.3 秒，在PC端的平均加載速度為 4.6 秒 ③ 該獨(dú)立站服務(wù)器在美國、法國，需根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)國選擇服務(wù)器； （2）具體改進(jìn)措施： ① 給網(wǎng)站服務(wù)器加上CDN ，縮短初始服務(wù)器響應(yīng)用時，可以提高網(wǎng)站加載速度； ② 壓縮圖片的大小，每張盡量在100KB 以內(nèi)； ③ 推遲加載屏幕外圖片，給圖片加上“l(fā)azyload”的標(biāo)簽； ④ 減少未使用的 CSS ； ⑤ 采用新一代格式提供圖片，WEBP 和 AVIF 等圖片格式的壓縮效果通常優(yōu)于 PNG 或 JPEG，因而下載速度更快，消耗的數(shù)據(jù)流量更少。 2. 外鏈分析 2023年10月份，客戶獨(dú)立站擁有來自768個網(wǎng)站的4千條外鏈，創(chuàng)同盟抽查了其中部分，外鏈都比較自然且多樣，沒有特別大的問題。 他家外鏈主要來源于展會網(wǎng)站給出的贊助商外鏈、分銷商網(wǎng)站給的品牌外鏈、付費(fèi)買的新聞稿外鏈三個部分。問題在于，外鏈過于集中在首頁，后續(xù)應(yīng)增加產(chǎn)品分類頁的外鏈數(shù)量。......獨(dú)立站問題診斷環(huán)節(jié)其他部分操作就不一一展開說明，想了解更多的朋友點(diǎn)擊下面圖片查閱。 二、SEO 針對性優(yōu)化 經(jīng)過上面一整套系統(tǒng)性的問題診斷及谷歌SEO 方向的行業(yè)背調(diào)，創(chuàng)同盟將所有問題主要總結(jié)為以下三方面： （一）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)粗放、標(biāo)簽設(shè)置混亂、技術(shù)SEO 幾乎為零 網(wǎng)站產(chǎn)品劃分不夠細(xì)致，產(chǎn)品大類下面仍可細(xì)分為小類；頁面H1標(biāo)簽多加或不加，降低谷歌爬取網(wǎng)站效率和準(zhǔn)確性；又如url設(shè)置、網(wǎng)站地圖提交、http://Schema.org標(biāo)記添加等技術(shù)SEO 操作未開展。 （二）詢盤轉(zhuǎn)化率較低 產(chǎn)品聚合頁策劃缺乏層次感和視覺差異，且對用戶吸引力不足，詢盤轉(zhuǎn)化難。 （三）市場白熱化 競對網(wǎng)站在搜索結(jié)果中占據(jù)排名優(yōu)勢，難觸達(dá)潛在客戶。幾個核心關(guān)鍵詞均為競爭對手排名優(yōu)勢。 針對以上現(xiàn)存問題，從一手轉(zhuǎn)化率、一手精準(zhǔn)流量兩大方面著手解決： 1. 一手精準(zhǔn)流量 （1）關(guān)鍵詞挖掘，深入挖掘客戶專案，深入研究非品牌關(guān)鍵字，找到更多與客戶業(yè)務(wù)相關(guān)、有流量、有排名機(jī)會的關(guān)鍵詞。 （2）搭建內(nèi)容矩陣精準(zhǔn)培育詢盤線索，圍繞品類熱度持續(xù)走高話題布局內(nèi)容矩陣。 2. 一手轉(zhuǎn)化率 （1） 修改舊聚合頁、策劃新聚合頁，增加營銷性 策劃全新的密度高、聯(lián)系性強(qiáng)、互動性多的聚合頁; 修改原有的“Mobile Computer”、“RFID Devices”等一級聚合頁，新增包括了"Handheld Mobile Computer"、“Wearable Computer” 等同樣具有高搜索量關(guān)鍵詞的二級聚合頁，提高用戶停留時間。 （2）優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)鏈，增加用戶體驗(yàn) 根據(jù)用戶搜索習(xí)慣構(gòu)建符合 Google SEO 的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，通過增加頁面之間相關(guān)性、梳理層級結(jié)構(gòu)，打通鏈內(nèi)外數(shù)據(jù)，形成頁面權(quán)重分配及傳遞； Epilogue小創(chuàng)有話說 除了上面提到這些之外，在我們服務(wù)期間、獨(dú)立站問題診斷一直在進(jìn)行。 持續(xù)關(guān)注谷歌官方搜索引擎算法變化及時對客戶獨(dú)立站進(jìn)行調(diào)整。 對了，還有谷歌SEO 重點(diǎn)工作Blog 的發(fā)布，如開頭所提到的，客戶是了解谷歌SEO 并且對服務(wù)商專業(yè)性有嚴(yán)格的要求。 比方說，Blog 的話題選擇，創(chuàng)同盟在月初提交內(nèi)部初審后的20個話題規(guī)劃，由客戶公司進(jìn)行二審。 還有Blog 的內(nèi)容發(fā)布，則由客戶公司兩個部門不惜時間、人力逐篇審核，從營銷性、專業(yè)性分別給出修改意見，通過后才能發(fā)布。 在此也感謝客戶對創(chuàng)同盟的信任和要求，幫助我們不斷提高服務(wù)客戶的標(biāo)準(zhǔn)和能力，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更高價值。

本文共2431字，預(yù)計(jì)閱讀時間為7分鐘。 前期推文回顧：B2B月詢盤400個？外貿(mào)選對路，加工零件也能起飛！ 上周的推文里，我們說到「RapidDirect 」獨(dú)立站通過持續(xù)不懈地輸出優(yōu)質(zhì)Blog 為網(wǎng)站帶來源源不斷的流量，甚至 9 月份達(dá)到了整個行業(yè)谷歌流量10% 左右。 有些不熟悉谷歌SEO 工作的讀者可能就產(chǎn)生了“是不是只要寫B(tài)log 就能給獨(dú)立站帶來流量”的想法。 小創(chuàng)可以負(fù)責(zé)任地答復(fù)，谷歌SEO 絕對不是只要寫寫B(tài)log 就萬事大吉，Blog 只是SEO 工作的一部分。 今天這期推文就以「RapidDirect 」獨(dú)立站的內(nèi)容聚合頁【CNC Machining】為例談?wù)凷EO 的關(guān)鍵詞布局相關(guān)工作。 RapidDirect 獨(dú)立站cnc machining頁面 一、SEO 的內(nèi)容聚合頁 在正式剖析前，先介紹下“內(nèi)容聚合頁”： 內(nèi)容聚合頁是將網(wǎng)站內(nèi)圍繞特定主題的相關(guān)內(nèi)容（如文章、產(chǎn)品、視頻等）集合在一起的頁面。它就像是一個內(nèi)容中心，通過特定的規(guī)則或主題線索，把分散的內(nèi)容片段匯總起來，為用戶提供一個全面、集中的信息資源庫。 內(nèi)容聚合頁不僅有利于提高訪客瀏覽體驗(yàn)，同時也因符合搜索引擎偏好，容易提升關(guān)鍵詞排名以及對網(wǎng)站其他頁面的收錄和排名提升起到積極作用。 一個優(yōu)秀的SEO 內(nèi)容聚合頁需要兼顧關(guān)鍵詞布局和頁面轉(zhuǎn)化率。一般內(nèi)容聚合頁的內(nèi)容不會像博客文章那么多文字，所以植入關(guān)鍵詞的空間較少。 如果我們一味地插入關(guān)鍵詞，則會使得頁面的文字占比過高，在視覺上缺乏吸引力，進(jìn)而拉低頁面的整體轉(zhuǎn)化率。 所以打造高流量+高轉(zhuǎn)化的SEO 內(nèi)容聚合頁的核心工作之一。 而該工作的重點(diǎn)就是如何在關(guān)鍵詞布局和用戶體驗(yàn)之間尋找平衡點(diǎn)： 1. 將關(guān)鍵詞與文案自然地結(jié)合在一起； 2. 在用戶的視覺之外布局關(guān)鍵詞。 我們來看看「RapidDirect 」是如何做到上面兩點(diǎn)的。 二、聚合頁的關(guān)鍵詞布局 1.在標(biāo)題標(biāo)簽中插入關(guān)鍵詞 因?yàn)橹踩腙P(guān)鍵詞的位置有限，我們需要將重點(diǎn)關(guān)鍵詞包含在標(biāo)題標(biāo)簽（H1/H2/H3），來提升關(guān)鍵詞在頁面的權(quán)重。 下面是該聚合頁的部分標(biāo)題標(biāo)簽： H1: Custom Online CNC Machining Services H2: CNC Machining Services for Custom Parts H3: Custom CNC Milling Services H3: Custom CNC Turning Services 這里，「RapidDirect 」合理運(yùn)用了 H1、H2、H3 等標(biāo)簽對內(nèi)容進(jìn)行分層，用戶可以清晰直觀了解到企業(yè)CNC 加工服務(wù)的不同類型；在標(biāo)題中自然融入了 “CNC Machining”、“CNC Milling”、“CNC Turning” 等重要關(guān)鍵詞，有助于搜索引擎更好地抓取和索引頁面內(nèi)容進(jìn)而提高關(guān)鍵詞排名和頁面權(quán)重。2.在文案中融入關(guān)鍵詞 回過頭來，我們看看【CNC Machining】該聚合頁第二屏的“Custom CNC Milling Services”相關(guān)內(nèi)容。 在如此簡短的文案當(dāng)中，植入了這么多關(guān)鍵詞，存在過度優(yōu)化的風(fēng)險，但我們還是能從中看到優(yōu)化的思路，即：將關(guān)鍵詞與文案自然融合，不能只是單純地寫企業(yè)的優(yōu)勢，要適當(dāng)融入些關(guān)鍵詞。例如，從閱讀角度來看，為了說明該項(xiàng)定制服務(wù)范圍，在前文已明確表明是定制服務(wù)的情況下，正常表達(dá)為： “Milled for prototyping and production.” 但融入關(guān)鍵詞“Custom milled parts ”的表達(dá)為： “Custom milled parts for prototyping and production.” 二、選擇合適的SEO 策略 接下來我們來聊聊「RapidDirect 」獨(dú)立站不同時期的SEO 策略。小創(chuàng)再次強(qiáng)調(diào)，SEO 工作最終還是為實(shí)際轉(zhuǎn)化結(jié)果服務(wù)的，這也是內(nèi)容聚合頁還需要兼具營銷性的原因。 而在獨(dú)立站不同的發(fā)展階段，SEO 工作策略是有所不同的。 還是拿內(nèi)容聚合頁【CNC Machining 】來舉例： 在今年4月份中旬，「RapidDirect 」改版前，內(nèi)容聚合頁【Materials 】仍設(shè)置通往【CNC Machining 】內(nèi)鏈。 這有利于提高在搜索引擎眼里【CNC Machining 】頁面的權(quán)重和重要性和該頁面關(guān)鍵詞的排名。 我們能看出，改版前的「RapidDirect 」是把【CNC Machining 】看得更重要些的，不惜用另外得內(nèi)容聚合頁【Materials 】來為它供流。 然而，現(xiàn)在改版后「RapidDirect 」不僅取消【Materials 】設(shè)置的【CNC Machining 】內(nèi)鏈，而且還刪除了之前SEO 痕跡明顯的諸多小細(xì)節(jié)。比方說，改版前【CNC Machining 】的首屏文案，密密麻麻地插滿了關(guān)鍵詞。 改版后，這里文案描述僅僅保留兩個半關(guān)鍵詞，提高了用戶瀏覽體驗(yàn)感。 我們可以看到，改版后「RapidDirect 」獨(dú)立站側(cè)重于用戶瀏覽體驗(yàn)和營銷性，不在H1部分進(jìn)行明顯SEO 操作。 ...... 因?yàn)槠邢蓿酒谕莆木拖攘牡竭@里，有興趣的朋友歡迎評論區(qū)留言討論。 Epilogue小創(chuàng)有話說 SEO工作是需要時間積累才能見效。 不僅僅是指在領(lǐng)域內(nèi)長期持續(xù)輸出行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓獨(dú)立站更加符合搜索引擎的偏好和吸引留住訪客； 還要進(jìn)行獨(dú)立站各類頁面的關(guān)鍵詞布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)鏈的優(yōu)化等相關(guān)工作，更得考慮獨(dú)立站營銷性，用戶瀏覽體驗(yàn)感等等。 而這些都離不開獨(dú)立站搭建前充分深入地學(xué)習(xí)調(diào)研。 現(xiàn)在各行各業(yè)競爭越來越激烈 如果您打算通過獨(dú)立站獲客？ 還想“降本增效”？ 就一定要做正確的事！ 創(chuàng)同盟敢說，現(xiàn)在還把SEO 當(dāng)成寫B(tài)log 的外貿(mào)企業(yè)一定會被那些認(rèn)真開展SEO 的同行們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后頭。 「RapidDirect 」獨(dú)立站只用3 年就占據(jù)市場近10%流量。 您還在等什么？

本文共2529字，預(yù)計(jì)閱讀時間為7分鐘。 今天這期推文和大家聊一聊深圳寶安區(qū)的一家B端加工企業(yè)，他們在業(yè)內(nèi)外貿(mào)做得小有名氣，自家外貿(mào)獨(dú)立站流量高峰期更是快占了全球行業(yè)流量 10%。 近來，他家獨(dú)立站這幾個月平均訪問量 20 萬以上，哪怕按0.2%留資轉(zhuǎn)化率去計(jì)算每個月至少也有 400 個留資。令人咋舌！ 這種獲客效率，對于B端企業(yè)來說，這是白日夢都夢不到的！ 先來看看他們公司官網(wǎng)介紹： 「深圳市快速直接工業(yè)科技有限公司（下稱：RapidDirect ）成立于 2019 年 3 月，是一個專注于定制零件生產(chǎn)加工，以科技驅(qū)動的協(xié)同制造平臺。 通過自營工廠 + 制造網(wǎng)絡(luò)的方式，為全球企業(yè)提供 CNC、注塑、鈑金、3D 打印等一站式制造服務(wù)，以及從打樣到批量生產(chǎn)的完整解決方案。 RapidDirect 致力于通過科技驅(qū)動解決設(shè)計(jì)到制造的鴻溝的社會課題，讓社會成為 高效創(chuàng)新、制造輕松的狀態(tài)，并成為創(chuàng)新者和匠心工廠不可或缺的伙伴?！? 圖源：RapidDirect 獨(dú)立站展示照片 一、RapidDirect 獨(dú)立站流量情況 根據(jù)SEMRUSH 數(shù)據(jù)顯示，11 月才過去不到 5 天，瀏覽量就達(dá)到12.63 萬，不可謂不驚人。值得一提的是，「RapidDirect 」獨(dú)立站的Authority Score 指數(shù)為 37 ，小創(chuàng)可以負(fù)責(zé)任地說，這比許多上市公司的獨(dú)立站都還要高出許多。Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領(lǐng)域的權(quán)威性和可信度的指標(biāo)。緊接著，「RapidDirect 」過去9月份訪問量為 25.3 萬，平均訪問時長高達(dá) 9 分 25 秒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B端外貿(mào)獨(dú)立站行業(yè)水準(zhǔn)。全球范圍內(nèi)，在9月份它一家企業(yè)訪問量占行業(yè)流量的8.51%。 再回過頭來，看看「RapidDirect 」整體谷歌搜索引擎收錄的自然關(guān)鍵詞情況，他家用了三年多就把獨(dú)立站流量做到了接近行業(yè)流量十分之一的水平。 唯一不和諧的地方是9月份跳出率居然達(dá)到了 82.11 %。 在沒辦法拿「RapidDirect 」網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)情況下，小創(chuàng)猜測可能主要是由于—— 這部分跳出率高的訪問是來自于信息獲取型用戶，他們花時間閱讀文章，卻不需要網(wǎng)站的相關(guān)服務(wù)，讀完就離開。 在后面分析里，證實(shí)了這個猜測。 二、流量哪里來的？ 從SEMRUSH 的數(shù)據(jù)可看到，「RapidDirect 」自然搜索流量排名前十關(guān)鍵詞有八個來自于獨(dú)立站blog 頁面。 他家獨(dú)立站SEO真的做到把很多競爭激烈的公司業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞都拿了下來—— 例如 “bronze ” 這個詞，這個詞熱度高，搜索量為 49.5k；競爭激烈，關(guān)鍵詞難度（KD）為 78，但就被他家除品牌詞外做到了獨(dú)立站搜索流量來源排名第一。 在眾多關(guān)鍵詞KD值不低的情況下，「RapidDirect 」能夠讓這些關(guān)鍵詞獲得如此靠前的排名，確實(shí)是相當(dāng)出色。 這種通過發(fā)布對用戶有價值的內(nèi)容來提升獨(dú)立站在相關(guān)關(guān)鍵詞排名的SEO打法就是海外B端企業(yè)做SEO的習(xí)慣做法。創(chuàng)同盟也是同樣按照這個方式、并且嚴(yán)格遵循谷歌seo最佳實(shí)踐的標(biāo)準(zhǔn)來為客戶提供相關(guān)服務(wù)。 二、流量怎么來的？ 從「RapidDirect 」 SEO 歷程就是典型的慢慢發(fā)展、慢慢出效果的最佳例子。 從他家獨(dú)立站blog 板塊可看到，他家是在2020年1月2號發(fā)布的第一條Blog。 ◆ 2020 年初期探索階段 2020 年初是「RapidDirect 」開始真正通過內(nèi)容做 SEO 的起點(diǎn)，當(dāng)時年初先撰寫了兩篇文章，分別在 1 月份和 2 月份。隨后直到 5、6 月份才又寫了一些內(nèi)容，此時 SEO 開始初見成效，不過效果并不明顯，總搜索詞僅有 500 多，Blog發(fā)布停滯了兩個月。8 月又繼續(xù)寫了 5 篇文章，到年底前又寫了 5 篇，至此累計(jì)發(fā)布 20 篇文章左右。SEO都了解 Google 在高競爭地區(qū)給予內(nèi)容流量的速度相對較慢，但盡管如此，2020年底時「RapidDirect 」 的搜索詞達(dá)到了 1300 多。 ◆ 2021 年加速發(fā)展階段 而從 2021 年 8 月份起，他家開始瘋狂地更新Blog ，每月接近產(chǎn)出 20 篇內(nèi)容。尤其是 2021 年 11 月和 12 月，更是一口氣在這兩個月發(fā)布超過 90 篇Blog。這種高強(qiáng)度的內(nèi)容輸出帶來了顯著成果，2023年底「RapidDirect 」的搜索詞數(shù)量超過了 1 萬，表明在 SEO 上的投入開始獲得明顯回報。 ◆ 2022 - 2023 年良性循環(huán)階段 2022 年到 2023 年期間，其獨(dú)立站依舊保持著 Blog 發(fā)布，得益于之前的Blog 持續(xù)發(fā)布積累，網(wǎng)站的搜索詞量、AS 值都隨之增高，逐漸進(jìn)入了更好的正循環(huán)狀態(tài)?？梢哉f，「RapidDirect 」通過長期發(fā)布blog做 SEO 的策略取得了較為理想的長期效果，進(jìn)一步鞏固和提升了網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)以及相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 圖為2024年9月份「RapidDirect 」流量行程 在9月份的整站流量里，來自于谷歌搜索的自然免費(fèi)流量占比61.09%，這就意味著可能近15萬潛在客戶通過谷歌搜索源源不斷地自動找上門來。 從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，這套海外數(shù)字營銷公司和創(chuàng)同盟都在用的SEO打法是正確的。下期將和大家分析「RapidDirect 」他家獨(dú)立站策劃賞析，敬請期待。 Epilogue小創(chuàng)有話說 盡管下面這個說法可能您已經(jīng)聽到耳朵起繭了，但小創(chuàng)還是要再強(qiáng)調(diào)： SEO工作是需要時間積累才能見效。 如果這方面您不抱有長期主義，那建議選擇其他外貿(mào)營銷路線。 創(chuàng)同盟已經(jīng)服務(wù)過幾百位來自不同行業(yè)客戶。很多時候，企業(yè)們看到同行在外貿(mào)獨(dú)立站出海這條路上獲得成功，就期望自家也能快速低費(fèi)復(fù)制這種成功。 但事實(shí)是大家做SEO時都希望能把與自身產(chǎn)品或公司相關(guān)的搜索詞排到搜索結(jié)果的前幾位，于是競爭格外激烈...... 然而沒有長時間持續(xù)向搜索引擎貢獻(xiàn)內(nèi)容的話，搜索引擎怎會給你高權(quán)重讓你名列前茅呢？ 多數(shù)情況下，你需要通過輸出長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，向搜索引擎表明你能為搜索用戶提供有價值的內(nèi)容。 然后逐步積累自己在搜索引擎中的信譽(yù)，漸漸形成一個正向循環(huán)。這個時間周期甚至可能以年為單位。 就像我們今天分析的「RapidDirect 」，持續(xù)努力了3年才有如今的成果，功不唐捐。

如何適應(yīng)不斷更新的谷歌算法規(guī)則：外貿(mào)獨(dú)立站的谷歌SEO指南 一、為什么谷歌算法更新對SEO很重要？ 谷歌致力于為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的搜索體驗(yàn)，因此不斷推出新算法，以打擊低質(zhì)量內(nèi)容、作弊手段等。每一次算法更新都可能對搜索排名產(chǎn)生重大影響，直接關(guān)系到網(wǎng)站的流量、可見性和用戶體驗(yàn)。對于外貿(mào)獨(dú)立站而言，準(zhǔn)確解讀和應(yīng)對算法更新有助于保持在國際市場的競爭力。 1. 算法更新的核心方向 通常，谷歌的算法更新有幾個重點(diǎn)： 內(nèi)容質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)、與用戶搜索意圖匹配的內(nèi)容更受歡迎。用戶體驗(yàn)：頁面加載速度、移動端體驗(yàn)、頁面交互等影響用戶滿意度的因素。網(wǎng)站安全性：確保HTTPS加密等安全措施，保護(hù)用戶隱私。頁面相關(guān)性：關(guān)鍵詞與頁面內(nèi)容的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)等幫助谷歌更好理解內(nèi)容的信號。 二、外貿(mào)獨(dú)立站如何應(yīng)對谷歌算法的變化？ 外貿(mào)獨(dú)立站通常面臨激烈的國際競爭和復(fù)雜的用戶需求，因此更需要及時調(diào)整SEO策略以適應(yīng)算法更新。以下是幾種應(yīng)對谷歌算法更新的有效方法： 1. 聚焦高質(zhì)量內(nèi)容 無論谷歌如何調(diào)整算法，內(nèi)容質(zhì)量始終是重中之重。外貿(mào)獨(dú)立站應(yīng)致力于提供對用戶有價值的內(nèi)容，這不僅包括產(chǎn)品信息，還可涵蓋行業(yè)資訊、客戶常見問題解答等。 內(nèi)容深度：提供詳細(xì)、準(zhǔn)確的信息，滿足用戶的搜索意圖?？梢陨钊虢榻B產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格、應(yīng)用場景、客戶案例等。多語言支持：外貿(mào)站點(diǎn)通常面對全球用戶，多語言支持可以有效提升用戶體驗(yàn)，吸引更多目標(biāo)客戶。原創(chuàng)內(nèi)容：避免低質(zhì)量的復(fù)制內(nèi)容，原創(chuàng)性內(nèi)容更受谷歌青睞。 2. 提升網(wǎng)站速度和移動端優(yōu)化 算法更新中越來越重視用戶體驗(yàn)因素，其中網(wǎng)站加載速度和移動端表現(xiàn)對排名至關(guān)重要。外貿(mào)獨(dú)立站需要確保在全球訪問下都能有較快的速度，以減少用戶流失。 圖片優(yōu)化：壓縮圖片體積，使用合適的格式和尺寸。內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）：利用CDN技術(shù)，提升全球不同地區(qū)用戶的訪問速度。移動端優(yōu)化：采用響應(yīng)式設(shè)計(jì)，確保在各類移動設(shè)備上顯示良好，提升移動用戶的轉(zhuǎn)化率。 3. 合理使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù) 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)能幫助谷歌更好地理解頁面內(nèi)容，特別是對于產(chǎn)品、價格、評價等信息，谷歌可以在搜索結(jié)果中直接展示。這對外貿(mào)獨(dú)立站提升點(diǎn)擊率（CTR）和排名有重要作用。 添加產(chǎn)品標(biāo)記：讓谷歌了解產(chǎn)品的名稱、價格、庫存等信息。FAQ標(biāo)記：利用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標(biāo)記常見問題，幫助提升內(nèi)容的可讀性與權(quán)威性?？蛻粼u價標(biāo)記：客戶評價和評分能夠提升用戶對品牌的信任度，吸引更多潛在客戶點(diǎn)擊。 4. 建立高質(zhì)量的外鏈 谷歌算法更新在外鏈的質(zhì)量上有著嚴(yán)格要求，低質(zhì)量的垃圾外鏈可能導(dǎo)致排名下滑。外貿(mào)獨(dú)立站可以通過以下方式構(gòu)建高質(zhì)量外鏈： 與高權(quán)重的外貿(mào)相關(guān)網(wǎng)站合作：尋求行業(yè)合作伙伴、供應(yīng)商或客戶的支持，獲取高質(zhì)量外鏈。發(fā)布有價值的內(nèi)容：創(chuàng)建對行業(yè)有幫助的內(nèi)容，比如行業(yè)報告、市場分析，吸引權(quán)威網(wǎng)站引用。避免垃圾外鏈：杜絕從低質(zhì)量的網(wǎng)站購買外鏈，谷歌會視之為不良SEO行為，可能會導(dǎo)致網(wǎng)站被降權(quán)。 5. 監(jiān)控與分析算法變化 關(guān)注谷歌官方動態(tài)：谷歌會定期發(fā)布算法更新的說明，及時了解最新動向。使用SEO工具監(jiān)控：例如Google Search Console、Ahrefs或SEMrush，這些工具能幫助識別關(guān)鍵詞排名變化，分析流量下降的原因。數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化：定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出可能受算法影響的頁面，并進(jìn)行優(yōu)化。 三、保持網(wǎng)站優(yōu)化的持續(xù)性 適應(yīng)谷歌算法更新是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，單次優(yōu)化難以實(shí)現(xiàn)長期效果。外貿(mào)獨(dú)立站要定期評估SEO表現(xiàn)，并持續(xù)優(yōu)化以適應(yīng)搜索引擎規(guī)則的變化。 定期進(jìn)行內(nèi)容更新：保持內(nèi)容的新鮮度和實(shí)用性，可以有效吸引新訪客并留住老客戶。優(yōu)化用戶體驗(yàn)：通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)用戶行為模式，例如高跳出率頁面，然后進(jìn)行優(yōu)化。提升品牌權(quán)威性：建立獨(dú)特的品牌價值，發(fā)布高質(zhì)量的行業(yè)內(nèi)容，打造可信度。

在外貿(mào)獨(dú)立站的運(yùn)營中，網(wǎng)站的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率是衡量網(wǎng)站成功與否的核心指標(biāo)之一。無論是增加潛在客戶的咨詢，還是提升產(chǎn)品的銷售量，最終的目標(biāo)都是通過優(yōu)化實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。而在這一過程中，谷歌SEO發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。SEO不僅能幫助你提升網(wǎng)站的自然流量，還能通過提高頁面的質(zhì)量與可用性，間接促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。 本篇博客將探討如何通過優(yōu)化SEO提升轉(zhuǎn)化率，并揭示轉(zhuǎn)化率優(yōu)化與谷歌SEO之間的緊密關(guān)系。無論你是經(jīng)營外貿(mào)獨(dú)立站還是其他類型的網(wǎng)站，這些策略都能為你帶來更好的網(wǎng)站表現(xiàn)。 一、什么是目標(biāo)轉(zhuǎn)化率？ 在電商網(wǎng)站上，轉(zhuǎn)化率通常是指完成購買的訪客比例。 在外貿(mào)獨(dú)立站上，轉(zhuǎn)化率可能是指潛在客戶填寫聯(lián)系表單、請求報價或訂閱郵件列表的比例。 提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化率的目標(biāo)是讓每一位訪問者都有更高的機(jī)會完成預(yù)定的行為，這樣可以降低獲客成本，并最大化流量的價值。 二、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化與谷歌SEO的關(guān)系 雖然轉(zhuǎn)化率優(yōu)化通常側(cè)重于用戶體驗(yàn)和頁面設(shè)計(jì)，但SEO和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化之間有著深刻的關(guān)聯(lián)。優(yōu)化SEO不僅能幫助你吸引更多的有價值流量，還能提升頁面的質(zhì)量與相關(guān)性，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。以下是幾種谷歌SEO如何促進(jìn)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的方式： 1. 提升網(wǎng)站排名，吸引目標(biāo)客戶 高質(zhì)量的SEO工作能讓你的網(wǎng)站出現(xiàn)在目標(biāo)用戶搜索的頁面上，尤其是在外貿(mào)獨(dú)立站中，能夠吸引到全球范圍內(nèi)的潛在客戶。SEO優(yōu)化幫助你： ①增加有針對性的流量：通過選擇合適的關(guān)鍵詞，吸引與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的用戶訪問。 ②提升網(wǎng)站的曝光率：較高的排名會讓更多潛在客戶發(fā)現(xiàn)你的站點(diǎn)，增加他們的瀏覽意愿。 當(dāng)你的網(wǎng)站排名靠前，訪問量增加的同時，轉(zhuǎn)化的機(jī)會也隨之增加，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。 2. 優(yōu)化網(wǎng)站速度，提升用戶體驗(yàn) 網(wǎng)站速度是谷歌SEO排名中的重要因素，也是影響用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。如果你的網(wǎng)站加載速度慢，訪客可能會因?yàn)榈却龝r間過長而離開，從而提高跳出率，降低轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化網(wǎng)站速度的SEO措施包括： ①壓縮圖片和文件，減少頁面加載時間。 ②啟用瀏覽器緩存，減少重復(fù)加載的資源。 ③使用CDN加速內(nèi)容分發(fā)。 一個快速加載的網(wǎng)頁能夠讓用戶體驗(yàn)更流暢，從而提高他們的參與度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。 3. 提升頁面內(nèi)容的相關(guān)性和價值 谷歌越來越注重頁面內(nèi)容的相關(guān)性和價值，不僅僅是關(guān)鍵詞的匹配度。通過優(yōu)化頁面內(nèi)容，使其更加相關(guān)、有用并具有用戶需求，能夠直接提高轉(zhuǎn)化率： ①關(guān)鍵詞優(yōu)化：確保目標(biāo)關(guān)鍵詞與頁面內(nèi)容高度相關(guān)，讓用戶快速找到他們需要的解決方案。 ②內(nèi)容質(zhì)量：提供詳細(xì)、準(zhǔn)確且富有價值的信息，比如技術(shù)規(guī)格、使用指南、客戶評價等。 ③CTA按鈕：確保每個頁面都有明確且吸引人的行動號召，例如“立即購買”或“獲取免費(fèi)報價”，讓用戶知道下一步該做什么。 這樣不僅能提高谷歌對頁面的評分，還能更好地吸引和轉(zhuǎn)化訪客。 4. 優(yōu)化移動端體驗(yàn) 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增，谷歌對移動端體驗(yàn)的重視度越來越高。確保你的網(wǎng)站在手機(jī)端的表現(xiàn)優(yōu)異，不僅能夠提升SEO排名，也能直接影響轉(zhuǎn)化率： ①響應(yīng)式設(shè)計(jì)：確保網(wǎng)站在各種移動設(shè)備上都有良好的顯示效果。 ②觸控友好：優(yōu)化按鈕和鏈接，確保用戶可以輕松地通過手指操作。 ③快速加載：移動端加載速度對轉(zhuǎn)化率的影響尤為突出，優(yōu)化加載時間以降低移動設(shè)備上的跳出率。 三、提高轉(zhuǎn)化率的SEO最佳實(shí)踐 為了更有效地將谷歌SEO與轉(zhuǎn)化率優(yōu)化結(jié)合，你可以采取以下最佳實(shí)踐： ①優(yōu)化元標(biāo)簽（Meta Tags）：編寫具有吸引力的標(biāo)題和描述，吸引用戶點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率（CTR）。 ②增強(qiáng)頁面加載速度：通過壓縮圖片、減少HTTP請求等手段提升網(wǎng)站速度，提升用戶體驗(yàn)。 ③改進(jìn)網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)：通過合適的內(nèi)部鏈接引導(dǎo)用戶瀏覽更多相關(guān)內(nèi)容，增加他們的停留時間和轉(zhuǎn)化可能性。 ④A/B測試：測試不同頁面元素（如CTA按鈕、圖像和文案），找出哪些版本能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。 記住，SEO的最終目標(biāo)不僅是讓網(wǎng)站排名更高，更是為了提升用戶體驗(yàn)并驅(qū)動更高的轉(zhuǎn)化率。通過精心優(yōu)化每一個細(xì)節(jié)，你的獨(dú)立站將能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

本文共2884字，預(yù)計(jì)閱讀時間為6分鐘。 外貿(mào)出海專注做產(chǎn)品、不懂開拓渠道能做大做強(qiáng)么？ 友商“抄襲”自家辛苦研發(fā)重金投入的創(chuàng)新產(chǎn)品怎么辦？ 專精于戶外電裝備的品牌「Flextail 」對以上兩個問題給出了漂亮的答案。 先來看看「Flextail 」目前主要“成績”—— 2023年，「Flextail 」的銷售額成功突破了5億人民幣大關(guān)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球160多個國家。 其TINY PUMP系列產(chǎn)品的銷售成績斐然，已累計(jì)售出200萬臺以上。 該系列產(chǎn)品銷量在戶外電裝備垂直類目當(dāng)中位列榜首，是該賽道中少有的百萬級品牌。 “我們耳熟能詳?shù)膽敉馄放?，基本上都?0年起步，我覺得一個品牌是自然而然形成的，我們也在不斷地向我們的目標(biāo)和愿景去靠攏?！? 「Flextail 」的創(chuàng)始人陳濤是這么看待【品牌】的。 一、品牌是自然而然形成的 “運(yùn)動是一種競技，只要是競技，裝備就存在好與差，存在裝備的分級，存在品牌的層級分化，這樣的市場是很難被抄襲影響的?！睂τ趧?chuàng)始人李濤而言，產(chǎn)品夠好就是品牌面對抄襲最大的底氣?！窮lextail 」品牌產(chǎn)品是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動—— 據(jù)相關(guān)報道稱，「Flextail 」有超過80%的員工投身于產(chǎn)品開發(fā)以及供應(yīng)鏈運(yùn)營工作之中。 2022年，為了降低生產(chǎn)成本、提升效率以及確保產(chǎn)品質(zhì)量，「Flextail 」還在湖州建立了自己的工廠。 2023年，其研發(fā)支出數(shù)額高達(dá)3000萬人民幣。 在有著多年戶外運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)的李濤眼中，戶外領(lǐng)域長久以來是一個缺乏優(yōu)質(zhì)解決方案的市場。 只要存在良好的解決方案，并且能夠滿足用戶剛需，那么用戶就會愿意為之買單。 也確實(shí)如此，在創(chuàng)業(yè)初期，作為草根團(tuán)隊(duì)的他們開拓渠道的意識薄弱，除了幾個海外眾籌平臺之外，并沒有尋找其他渠道宣傳推廣。 但因?yàn)楫a(chǎn)品足夠創(chuàng)新、市場從未有過便引起了行業(yè)相關(guān)媒體報道。于是，經(jīng)銷商和買手們紛紛找上門來。 他們的產(chǎn)品到底有何魅力呢？ 二、“輕就是快、快就是安全” “輕在徒步或登山中極為重要，能大幅改善體驗(yàn)......而現(xiàn)在則是帶的東西足夠少，這樣可以走得足夠快，只要我更早地到達(dá)目的地把帳篷扎起來，就更安全?！? 自2015 年創(chuàng)立起，「Flextail 」就以「讓人們在戶外活動中更自由地生活」為愿景，致力于為用戶提供更舒適、更自由的戶外體驗(yàn)。 【極致輕量化】就是他們產(chǎn)品研發(fā)的核心追求。 而「Flextail 」的首款戶外充氣泵的研發(fā)歷程充滿波折，模具就打磨了接近一年。 結(jié)果2016 年產(chǎn)品上線后，眾多用戶反饋該產(chǎn)品體積過大，不適宜在戶外登山徒步時攜帶。 于是在 2018 年，他們發(fā)布了 TINY PUMP 系列，其中的 TINY PUMP 2X 作為最小的三合一防水戶外泵，尺寸僅為 1.8*1.7*2.3 英寸，重量僅 96 克，如同 AirPods pro 一般小巧。 這款產(chǎn)品用途多樣，能夠充作氣泵、真空泵以及露營燈，可滿足大型充氣產(chǎn)品充氣、真空抽氣、生火、照明等戶外需求，其在官網(wǎng)的售價是 39.99 美元。 其一經(jīng)推出，便迅速在海外眾籌平臺贏得滿堂喝彩，有力地證明了海外市場對這類創(chuàng)新產(chǎn)品的高度認(rèn)同。至今，其 TINY PUMP 的銷量已超過 200 萬臺。 2023 年 11 月 14 日，他們再度推出世界上最小的睡墊泵 ZERO PUMP，最終獲得 16462 人支持，共籌集 671488 美元，官網(wǎng)現(xiàn)售價 46.99 美元。 據(jù)公開報道，創(chuàng)始人李濤稱目前「Flextail 」品牌營收規(guī)模在 4~5 億，線上收入占 70 %，以獨(dú)立站和平臺電商等線上渠道為主。 三、獨(dú)立站外貿(mào)出海 2022 年「Flextail 」正式推出官方獨(dú)立站，打造成品牌的關(guān)鍵宣傳陣地。 據(jù)Similarweb 數(shù)據(jù)表明，「Flextail 」搜索量呈強(qiáng)勁上升態(tài)勢，尤其在每年 6 月至 9 月，搜索量出現(xiàn)顯著高峰。 2024 年 9 月，「Flextail 」獨(dú)立站的月訪問量達(dá)到 35.6 萬。 主要是因?yàn)橄募緫敉饣顒雍吐眯幸庠复笤?，在戶外裝備經(jīng)營多年的「Flextail 」產(chǎn)品自然成為戶外運(yùn)動人群選擇之一。 根據(jù)similarweb 數(shù)據(jù)顯示，「Flextail 」用戶畫像其中男性用戶占比達(dá) 70.52%，年齡段集中于 25 - 54 歲。 其網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品風(fēng)格及內(nèi)容矩陣均傾向男性用戶審美和興趣。 ◆ 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 「Flextail 」獨(dú)立站設(shè)計(jì)簡潔明了，配色與場景配圖契合男性用戶審美。 時值 BFCM( Black Friday Cyber Monday )大促，「Flextail 」通過品牌官網(wǎng)首張banner圖傳遞促銷信息：全站下單金額越高折扣越大，最高折扣20%。 ◆ 產(chǎn)品規(guī)劃 「Flextail 」構(gòu)建四大核心產(chǎn)品線，全面滿足戶外探險多元需求。 Tiny Pump 2X 與 Zero Pump 作為超輕系列核心產(chǎn)品，站內(nèi)已積累近千條用戶評價，其 “小巧輕便、充電快速” 特性獲廣泛認(rèn)可，成眾多探險者背包必備品。 此外，「Flextail 」還不斷拓展產(chǎn)品線，推出驅(qū)蟲器、戶外淋浴用品、高性能燈具、舒適床墊、便攜式風(fēng)扇等高品質(zhì)戶外裝備。 ◆ 內(nèi)容矩陣 看得出來，負(fù)責(zé)「Flextail 」獨(dú)立站內(nèi)容矩陣的員工是谷歌SEO優(yōu)化的一把好手。 從創(chuàng)同盟對于谷歌SEO經(jīng)驗(yàn)來看，往往產(chǎn)品選購指南、或者小Trip相關(guān)方面的內(nèi)容blog更受谷歌搜索引擎青睞和用戶關(guān)注。 而「Flextail 」在 Blog 專區(qū)用大量篇幅構(gòu)建集教育、實(shí)用與趣味于一體的內(nèi)容平臺，傳播積極、健康、負(fù)責(zé)的戶外生活方式。通過詳盡指南與建議，「Flextail 」深入淺出介紹戶外活動注意事項(xiàng)。 從基礎(chǔ)裝備準(zhǔn)備、安全知識到突發(fā)狀況應(yīng)對策略，以專業(yè)知識和實(shí)用技巧讓用戶享受自然同時確保安全舒適。 同時，官方運(yùn)營人員結(jié)合實(shí)際情境介紹 「Flextail 」產(chǎn)品在活動中作用。這種 “場景化營銷” 方式加深消費(fèi)者對品牌認(rèn)知與好感，激發(fā)購買欲望。 據(jù) Semrush 顯示，從2024年初到9月份，「Flextail 」獨(dú)立站直接訪問流量占比達(dá) 64.92%，證明品牌認(rèn)知度較高，有一定比例忠實(shí)用戶。 其中，付費(fèi)搜索占比 2.66 %、自然社交和付費(fèi)社交流量共計(jì)占比 6.58 %、自然搜索占比 14.9 %。 這說明「Flextail 」的品牌運(yùn)營小有建樹、已經(jīng)走上正軌。單純靠自然流量或者粘性極高的品牌用戶就能撐起品牌獨(dú)立站流量。 Epilogue小創(chuàng)有話說 在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，幾乎各個行業(yè)都已經(jīng)有了綜合性的商業(yè)巨頭占據(jù)著主導(dǎo)地位。 對于那些想要嶄露頭角、在行業(yè)中闖出屬于自己一片天地的“新人”來說，形勢確實(shí)頗為嚴(yán)峻。 而「Flextail 」團(tuán)隊(duì)所走的道路，似乎為這些后來者提供了一個可行的范例。 那就是精準(zhǔn)地找到所在行業(yè)市場中垂直細(xì)分的需求，然后憑借著卓越的產(chǎn)品力去滿足這些需求。 通過這種方式，能夠避開與綜合性商業(yè)巨頭在主流市場上的直接競爭，而是在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，打造出具有獨(dú)特競爭力的產(chǎn)品和品牌，進(jìn)而逐步在市場中站穩(wěn)腳跟，開辟出一片獨(dú)屬于自己的發(fā)展空間。 這或許是在如今巨頭林立的商業(yè)格局下，新進(jìn)入者實(shí)現(xiàn)突圍和發(fā)展的一條有效途徑。