本文共1985字，預(yù)計閱讀時間為5分鐘。 “你們能不能行？” 據(jù)悉，去年這位客戶找上創(chuàng)同盟前，已經(jīng)聊過一些谷歌SEO 服務(wù)商，原先也有穩(wěn)定的服務(wù)商，不知道為何又開始尋找服務(wù)商，才有了我們服務(wù)的機會。 面對一家創(chuàng)立近20年的上市公司，當(dāng)時接下他們的這份委托，說心情不忐忑是假的，外貿(mào)營銷小組所有成員都嚴陣以待，以求不辜負客戶對我們的信任。 如今一年過去了，我們?nèi)〉昧艘韵鲁晒? 另外，還有大家重點關(guān)注的詢盤數(shù)，從創(chuàng)同盟接手第一個月的十位數(shù)到最近連續(xù)四個月都保持每月兩百個以上詢盤，這部分內(nèi)容比較隱私就不展示具體截圖。 創(chuàng)同盟可以保證，這些詢盤是通過SEO 優(yōu)化工作產(chǎn)生，和谷歌廣告推廣獲得的詢盤做了區(qū)分。 盡管取得這個結(jié)果也源于創(chuàng)同盟的服務(wù)，但還得實事求是地說—— 開展相同谷歌SEO 工作，擁有成熟品牌的公司獨立站最終效果更好。 （出于對客戶的尊重和保密考慮，文內(nèi)不展示客戶任何相關(guān)信息。） 一、獨立站問題診斷 1. 網(wǎng)站加載速度診斷（1）發(fā)現(xiàn)問題：① 該網(wǎng)站在美國華盛頓的加載速度預(yù)計為 7.27 秒，在歐洲的加載速度為 6.02 秒。 ② 網(wǎng)站在手機移動端加載速度平均為 20.3 秒，在PC端的平均加載速度為 4.6 秒 ③ 該獨立站服務(wù)器在美國、法國，需根據(jù)產(chǎn)品目標國選擇服務(wù)器； （2）具體改進措施： ① 給網(wǎng)站服務(wù)器加上CDN ，縮短初始服務(wù)器響應(yīng)用時，可以提高網(wǎng)站加載速度； ② 壓縮圖片的大小，每張盡量在100KB 以內(nèi)； ③ 推遲加載屏幕外圖片，給圖片加上“l(fā)azyload”的標簽； ④ 減少未使用的 CSS ； ⑤ 采用新一代格式提供圖片，WEBP 和 AVIF 等圖片格式的壓縮效果通常優(yōu)于 PNG 或 JPEG，因而下載速度更快，消耗的數(shù)據(jù)流量更少。 2. 外鏈分析 2023年10月份，客戶獨立站擁有來自768個網(wǎng)站的4千條外鏈，創(chuàng)同盟抽查了其中部分，外鏈都比較自然且多樣，沒有特別大的問題。 他家外鏈主要來源于展會網(wǎng)站給出的贊助商外鏈、分銷商網(wǎng)站給的品牌外鏈、付費買的新聞稿外鏈三個部分。問題在于，外鏈過于集中在首頁，后續(xù)應(yīng)增加產(chǎn)品分類頁的外鏈數(shù)量。......獨立站問題診斷環(huán)節(jié)其他部分操作就不一一展開說明，想了解更多的朋友點擊下面圖片查閱。 二、SEO 針對性優(yōu)化 經(jīng)過上面一整套系統(tǒng)性的問題診斷及谷歌SEO 方向的行業(yè)背調(diào)，創(chuàng)同盟將所有問題主要總結(jié)為以下三方面： （一）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)粗放、標簽設(shè)置混亂、技術(shù)SEO 幾乎為零 網(wǎng)站產(chǎn)品劃分不夠細致，產(chǎn)品大類下面仍可細分為小類；頁面H1標簽多加或不加，降低谷歌爬取網(wǎng)站效率和準確性；又如url設(shè)置、網(wǎng)站地圖提交、http://Schema.org標記添加等技術(shù)SEO 操作未開展。 （二）詢盤轉(zhuǎn)化率較低 產(chǎn)品聚合頁策劃缺乏層次感和視覺差異，且對用戶吸引力不足，詢盤轉(zhuǎn)化難。 （三）市場白熱化 競對網(wǎng)站在搜索結(jié)果中占據(jù)排名優(yōu)勢，難觸達潛在客戶。幾個核心關(guān)鍵詞均為競爭對手排名優(yōu)勢。 針對以上現(xiàn)存問題，從一手轉(zhuǎn)化率、一手精準流量兩大方面著手解決： 1. 一手精準流量 （1）關(guān)鍵詞挖掘，深入挖掘客戶專案，深入研究非品牌關(guān)鍵字，找到更多與客戶業(yè)務(wù)相關(guān)、有流量、有排名機會的關(guān)鍵詞。 （2）搭建內(nèi)容矩陣精準培育詢盤線索，圍繞品類熱度持續(xù)走高話題布局內(nèi)容矩陣。 2. 一手轉(zhuǎn)化率 （1） 修改舊聚合頁、策劃新聚合頁，增加營銷性 策劃全新的密度高、聯(lián)系性強、互動性多的聚合頁; 修改原有的“Mobile Computer”、“RFID Devices”等一級聚合頁，新增包括了"Handheld Mobile Computer"、“Wearable Computer” 等同樣具有高搜索量關(guān)鍵詞的二級聚合頁，提高用戶停留時間。 （2）優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)鏈，增加用戶體驗 根據(jù)用戶搜索習(xí)慣構(gòu)建符合 Google SEO 的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，通過增加頁面之間相關(guān)性、梳理層級結(jié)構(gòu)，打通鏈內(nèi)外數(shù)據(jù)，形成頁面權(quán)重分配及傳遞； Epilogue小創(chuàng)有話說 除了上面提到這些之外，在我們服務(wù)期間、獨立站問題診斷一直在進行。 持續(xù)關(guān)注谷歌官方搜索引擎算法變化及時對客戶獨立站進行調(diào)整。 對了，還有谷歌SEO 重點工作Blog 的發(fā)布，如開頭所提到的，客戶是了解谷歌SEO 并且對服務(wù)商專業(yè)性有嚴格的要求。 比方說，Blog 的話題選擇，創(chuàng)同盟在月初提交內(nèi)部初審后的20個話題規(guī)劃，由客戶公司進行二審。 還有Blog 的內(nèi)容發(fā)布，則由客戶公司兩個部門不惜時間、人力逐篇審核，從營銷性、專業(yè)性分別給出修改意見，通過后才能發(fā)布。 在此也感謝客戶對創(chuàng)同盟的信任和要求，幫助我們不斷提高服務(wù)客戶的標準和能力，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更高價值。

本文共2431字，預(yù)計閱讀時間為7分鐘。 前期推文回顧：B2B月詢盤400個？外貿(mào)選對路，加工零件也能起飛！ 上周的推文里，我們說到「RapidDirect 」獨立站通過持續(xù)不懈地輸出優(yōu)質(zhì)Blog 為網(wǎng)站帶來源源不斷的流量，甚至 9 月份達到了整個行業(yè)谷歌流量10% 左右。 有些不熟悉谷歌SEO 工作的讀者可能就產(chǎn)生了“是不是只要寫B(tài)log 就能給獨立站帶來流量”的想法。 小創(chuàng)可以負責(zé)任地答復(fù)，谷歌SEO 絕對不是只要寫寫B(tài)log 就萬事大吉，Blog 只是SEO 工作的一部分。 今天這期推文就以「RapidDirect 」獨立站的內(nèi)容聚合頁【CNC Machining】為例談?wù)凷EO 的關(guān)鍵詞布局相關(guān)工作。 RapidDirect 獨立站cnc machining頁面 一、SEO 的內(nèi)容聚合頁 在正式剖析前，先介紹下“內(nèi)容聚合頁”： 內(nèi)容聚合頁是將網(wǎng)站內(nèi)圍繞特定主題的相關(guān)內(nèi)容（如文章、產(chǎn)品、視頻等）集合在一起的頁面。它就像是一個內(nèi)容中心，通過特定的規(guī)則或主題線索，把分散的內(nèi)容片段匯總起來，為用戶提供一個全面、集中的信息資源庫。 內(nèi)容聚合頁不僅有利于提高訪客瀏覽體驗，同時也因符合搜索引擎偏好，容易提升關(guān)鍵詞排名以及對網(wǎng)站其他頁面的收錄和排名提升起到積極作用。 一個優(yōu)秀的SEO 內(nèi)容聚合頁需要兼顧關(guān)鍵詞布局和頁面轉(zhuǎn)化率。一般內(nèi)容聚合頁的內(nèi)容不會像博客文章那么多文字，所以植入關(guān)鍵詞的空間較少。 如果我們一味地插入關(guān)鍵詞，則會使得頁面的文字占比過高，在視覺上缺乏吸引力，進而拉低頁面的整體轉(zhuǎn)化率。 所以打造高流量+高轉(zhuǎn)化的SEO 內(nèi)容聚合頁的核心工作之一。 而該工作的重點就是如何在關(guān)鍵詞布局和用戶體驗之間尋找平衡點： 1. 將關(guān)鍵詞與文案自然地結(jié)合在一起； 2. 在用戶的視覺之外布局關(guān)鍵詞。 我們來看看「RapidDirect 」是如何做到上面兩點的。 二、聚合頁的關(guān)鍵詞布局 1.在標題標簽中插入關(guān)鍵詞 因為植入關(guān)鍵詞的位置有限，我們需要將重點關(guān)鍵詞包含在標題標簽（H1/H2/H3），來提升關(guān)鍵詞在頁面的權(quán)重。 下面是該聚合頁的部分標題標簽： H1: Custom Online CNC Machining Services H2: CNC Machining Services for Custom Parts H3: Custom CNC Milling Services H3: Custom CNC Turning Services 這里，「RapidDirect 」合理運用了 H1、H2、H3 等標簽對內(nèi)容進行分層，用戶可以清晰直觀了解到企業(yè)CNC 加工服務(wù)的不同類型；在標題中自然融入了 “CNC Machining”、“CNC Milling”、“CNC Turning” 等重要關(guān)鍵詞，有助于搜索引擎更好地抓取和索引頁面內(nèi)容進而提高關(guān)鍵詞排名和頁面權(quán)重。2.在文案中融入關(guān)鍵詞 回過頭來，我們看看【CNC Machining】該聚合頁第二屏的“Custom CNC Milling Services”相關(guān)內(nèi)容。 在如此簡短的文案當(dāng)中，植入了這么多關(guān)鍵詞，存在過度優(yōu)化的風(fēng)險，但我們還是能從中看到優(yōu)化的思路，即：將關(guān)鍵詞與文案自然融合，不能只是單純地寫企業(yè)的優(yōu)勢，要適當(dāng)融入些關(guān)鍵詞。例如，從閱讀角度來看，為了說明該項定制服務(wù)范圍，在前文已明確表明是定制服務(wù)的情況下，正常表達為： “Milled for prototyping and production.” 但融入關(guān)鍵詞“Custom milled parts ”的表達為： “Custom milled parts for prototyping and production.” 二、選擇合適的SEO 策略 接下來我們來聊聊「RapidDirect 」獨立站不同時期的SEO 策略。小創(chuàng)再次強調(diào)，SEO 工作最終還是為實際轉(zhuǎn)化結(jié)果服務(wù)的，這也是內(nèi)容聚合頁還需要兼具營銷性的原因。 而在獨立站不同的發(fā)展階段，SEO 工作策略是有所不同的。 還是拿內(nèi)容聚合頁【CNC Machining 】來舉例： 在今年4月份中旬，「RapidDirect 」改版前，內(nèi)容聚合頁【Materials 】仍設(shè)置通往【CNC Machining 】內(nèi)鏈。 這有利于提高在搜索引擎眼里【CNC Machining 】頁面的權(quán)重和重要性和該頁面關(guān)鍵詞的排名。 我們能看出，改版前的「RapidDirect 」是把【CNC Machining 】看得更重要些的，不惜用另外得內(nèi)容聚合頁【Materials 】來為它供流。 然而，現(xiàn)在改版后「RapidDirect 」不僅取消【Materials 】設(shè)置的【CNC Machining 】內(nèi)鏈，而且還刪除了之前SEO 痕跡明顯的諸多小細節(jié)。比方說，改版前【CNC Machining 】的首屏文案，密密麻麻地插滿了關(guān)鍵詞。 改版后，這里文案描述僅僅保留兩個半關(guān)鍵詞，提高了用戶瀏覽體驗感。 我們可以看到，改版后「RapidDirect 」獨立站側(cè)重于用戶瀏覽體驗和營銷性，不在H1部分進行明顯SEO 操作。 ...... 因為篇幅有限，本期推文就先聊到這里，有興趣的朋友歡迎評論區(qū)留言討論。 Epilogue小創(chuàng)有話說 SEO工作是需要時間積累才能見效。 不僅僅是指在領(lǐng)域內(nèi)長期持續(xù)輸出行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓獨立站更加符合搜索引擎的偏好和吸引留住訪客； 還要進行獨立站各類頁面的關(guān)鍵詞布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)鏈的優(yōu)化等相關(guān)工作，更得考慮獨立站營銷性，用戶瀏覽體驗感等等。 而這些都離不開獨立站搭建前充分深入地學(xué)習(xí)調(diào)研。 現(xiàn)在各行各業(yè)競爭越來越激烈 如果您打算通過獨立站獲客？ 還想“降本增效”？ 就一定要做正確的事！ 創(chuàng)同盟敢說，現(xiàn)在還把SEO 當(dāng)成寫B(tài)log 的外貿(mào)企業(yè)一定會被那些認真開展SEO 的同行們遠遠地甩在后頭。 「RapidDirect 」獨立站只用3 年就占據(jù)市場近10%流量。 您還在等什么？

本文共2529字，預(yù)計閱讀時間為7分鐘。 今天這期推文和大家聊一聊深圳寶安區(qū)的一家B端加工企業(yè)，他們在業(yè)內(nèi)外貿(mào)做得小有名氣，自家外貿(mào)獨立站流量高峰期更是快占了全球行業(yè)流量 10%。 近來，他家獨立站這幾個月平均訪問量 20 萬以上，哪怕按0.2%留資轉(zhuǎn)化率去計算每個月至少也有 400 個留資。令人咋舌！ 這種獲客效率，對于B端企業(yè)來說，這是白日夢都夢不到的！ 先來看看他們公司官網(wǎng)介紹： 「深圳市快速直接工業(yè)科技有限公司（下稱：RapidDirect ）成立于 2019 年 3 月，是一個專注于定制零件生產(chǎn)加工，以科技驅(qū)動的協(xié)同制造平臺。 通過自營工廠 + 制造網(wǎng)絡(luò)的方式，為全球企業(yè)提供 CNC、注塑、鈑金、3D 打印等一站式制造服務(wù)，以及從打樣到批量生產(chǎn)的完整解決方案。 RapidDirect 致力于通過科技驅(qū)動解決設(shè)計到制造的鴻溝的社會課題，讓社會成為 高效創(chuàng)新、制造輕松的狀態(tài)，并成為創(chuàng)新者和匠心工廠不可或缺的伙伴。」 圖源：RapidDirect 獨立站展示照片 一、RapidDirect 獨立站流量情況 根據(jù)SEMRUSH 數(shù)據(jù)顯示，11 月才過去不到 5 天，瀏覽量就達到12.63 萬，不可謂不驚人。值得一提的是，「RapidDirect 」獨立站的Authority Score 指數(shù)為 37 ，小創(chuàng)可以負責(zé)任地說，這比許多上市公司的獨立站都還要高出許多。Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領(lǐng)域的權(quán)威性和可信度的指標。緊接著，「RapidDirect 」過去9月份訪問量為 25.3 萬，平均訪問時長高達 9 分 25 秒，遠遠超過B端外貿(mào)獨立站行業(yè)水準。全球范圍內(nèi)，在9月份它一家企業(yè)訪問量占行業(yè)流量的8.51%。 再回過頭來，看看「RapidDirect 」整體谷歌搜索引擎收錄的自然關(guān)鍵詞情況，他家用了三年多就把獨立站流量做到了接近行業(yè)流量十分之一的水平。 唯一不和諧的地方是9月份跳出率居然達到了 82.11 %。 在沒辦法拿「RapidDirect 」網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)情況下，小創(chuàng)猜測可能主要是由于—— 這部分跳出率高的訪問是來自于信息獲取型用戶，他們花時間閱讀文章，卻不需要網(wǎng)站的相關(guān)服務(wù)，讀完就離開。 在后面分析里，證實了這個猜測。 二、流量哪里來的？ 從SEMRUSH 的數(shù)據(jù)可看到，「RapidDirect 」自然搜索流量排名前十關(guān)鍵詞有八個來自于獨立站blog 頁面。 他家獨立站SEO真的做到把很多競爭激烈的公司業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞都拿了下來—— 例如 “bronze ” 這個詞，這個詞熱度高，搜索量為 49.5k；競爭激烈，關(guān)鍵詞難度（KD）為 78，但就被他家除品牌詞外做到了獨立站搜索流量來源排名第一。 在眾多關(guān)鍵詞KD值不低的情況下，「RapidDirect 」能夠讓這些關(guān)鍵詞獲得如此靠前的排名，確實是相當(dāng)出色。 這種通過發(fā)布對用戶有價值的內(nèi)容來提升獨立站在相關(guān)關(guān)鍵詞排名的SEO打法就是海外B端企業(yè)做SEO的習(xí)慣做法。創(chuàng)同盟也是同樣按照這個方式、并且嚴格遵循谷歌seo最佳實踐的標準來為客戶提供相關(guān)服務(wù)。 二、流量怎么來的？ 從「RapidDirect 」 SEO 歷程就是典型的慢慢發(fā)展、慢慢出效果的最佳例子。 從他家獨立站blog 板塊可看到，他家是在2020年1月2號發(fā)布的第一條Blog。 ◆ 2020 年初期探索階段 2020 年初是「RapidDirect 」開始真正通過內(nèi)容做 SEO 的起點，當(dāng)時年初先撰寫了兩篇文章，分別在 1 月份和 2 月份。隨后直到 5、6 月份才又寫了一些內(nèi)容，此時 SEO 開始初見成效，不過效果并不明顯，總搜索詞僅有 500 多，Blog發(fā)布停滯了兩個月。8 月又繼續(xù)寫了 5 篇文章，到年底前又寫了 5 篇，至此累計發(fā)布 20 篇文章左右。SEO都了解 Google 在高競爭地區(qū)給予內(nèi)容流量的速度相對較慢，但盡管如此，2020年底時「RapidDirect 」 的搜索詞達到了 1300 多。 ◆ 2021 年加速發(fā)展階段 而從 2021 年 8 月份起，他家開始瘋狂地更新Blog ，每月接近產(chǎn)出 20 篇內(nèi)容。尤其是 2021 年 11 月和 12 月，更是一口氣在這兩個月發(fā)布超過 90 篇Blog。這種高強度的內(nèi)容輸出帶來了顯著成果，2023年底「RapidDirect 」的搜索詞數(shù)量超過了 1 萬，表明在 SEO 上的投入開始獲得明顯回報。 ◆ 2022 - 2023 年良性循環(huán)階段 2022 年到 2023 年期間，其獨立站依舊保持著 Blog 發(fā)布，得益于之前的Blog 持續(xù)發(fā)布積累，網(wǎng)站的搜索詞量、AS 值都隨之增高，逐漸進入了更好的正循環(huán)狀態(tài)。可以說，「RapidDirect 」通過長期發(fā)布blog做 SEO 的策略取得了較為理想的長期效果，進一步鞏固和提升了網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)以及相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 圖為2024年9月份「RapidDirect 」流量行程 在9月份的整站流量里，來自于谷歌搜索的自然免費流量占比61.09%，這就意味著可能近15萬潛在客戶通過谷歌搜索源源不斷地自動找上門來。 從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，這套海外數(shù)字營銷公司和創(chuàng)同盟都在用的SEO打法是正確的。下期將和大家分析「RapidDirect 」他家獨立站策劃賞析，敬請期待。 Epilogue小創(chuàng)有話說 盡管下面這個說法可能您已經(jīng)聽到耳朵起繭了，但小創(chuàng)還是要再強調(diào)： SEO工作是需要時間積累才能見效。 如果這方面您不抱有長期主義，那建議選擇其他外貿(mào)營銷路線。 創(chuàng)同盟已經(jīng)服務(wù)過幾百位來自不同行業(yè)客戶。很多時候，企業(yè)們看到同行在外貿(mào)獨立站出海這條路上獲得成功，就期望自家也能快速低費復(fù)制這種成功。 但事實是大家做SEO時都希望能把與自身產(chǎn)品或公司相關(guān)的搜索詞排到搜索結(jié)果的前幾位，于是競爭格外激烈...... 然而沒有長時間持續(xù)向搜索引擎貢獻內(nèi)容的話，搜索引擎怎會給你高權(quán)重讓你名列前茅呢？ 多數(shù)情況下，你需要通過輸出長尾關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，向搜索引擎表明你能為搜索用戶提供有價值的內(nèi)容。 然后逐步積累自己在搜索引擎中的信譽，漸漸形成一個正向循環(huán)。這個時間周期甚至可能以年為單位。 就像我們今天分析的「RapidDirect 」，持續(xù)努力了3年才有如今的成果，功不唐捐。

如何適應(yīng)不斷更新的谷歌算法規(guī)則：外貿(mào)獨立站的谷歌SEO指南 一、為什么谷歌算法更新對SEO很重要？ 谷歌致力于為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的搜索體驗，因此不斷推出新算法，以打擊低質(zhì)量內(nèi)容、作弊手段等。每一次算法更新都可能對搜索排名產(chǎn)生重大影響，直接關(guān)系到網(wǎng)站的流量、可見性和用戶體驗。對于外貿(mào)獨立站而言，準確解讀和應(yīng)對算法更新有助于保持在國際市場的競爭力。 1. 算法更新的核心方向 通常，谷歌的算法更新有幾個重點： 內(nèi)容質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)、與用戶搜索意圖匹配的內(nèi)容更受歡迎。用戶體驗：頁面加載速度、移動端體驗、頁面交互等影響用戶滿意度的因素。網(wǎng)站安全性：確保HTTPS加密等安全措施，保護用戶隱私。頁面相關(guān)性：關(guān)鍵詞與頁面內(nèi)容的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)等幫助谷歌更好理解內(nèi)容的信號。 二、外貿(mào)獨立站如何應(yīng)對谷歌算法的變化？ 外貿(mào)獨立站通常面臨激烈的國際競爭和復(fù)雜的用戶需求，因此更需要及時調(diào)整SEO策略以適應(yīng)算法更新。以下是幾種應(yīng)對谷歌算法更新的有效方法： 1. 聚焦高質(zhì)量內(nèi)容 無論谷歌如何調(diào)整算法，內(nèi)容質(zhì)量始終是重中之重。外貿(mào)獨立站應(yīng)致力于提供對用戶有價值的內(nèi)容，這不僅包括產(chǎn)品信息，還可涵蓋行業(yè)資訊、客戶常見問題解答等。 內(nèi)容深度：提供詳細、準確的信息，滿足用戶的搜索意圖?？梢陨钊虢榻B產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格、應(yīng)用場景、客戶案例等。多語言支持：外貿(mào)站點通常面對全球用戶，多語言支持可以有效提升用戶體驗，吸引更多目標客戶。原創(chuàng)內(nèi)容：避免低質(zhì)量的復(fù)制內(nèi)容，原創(chuàng)性內(nèi)容更受谷歌青睞。 2. 提升網(wǎng)站速度和移動端優(yōu)化 算法更新中越來越重視用戶體驗因素，其中網(wǎng)站加載速度和移動端表現(xiàn)對排名至關(guān)重要。外貿(mào)獨立站需要確保在全球訪問下都能有較快的速度，以減少用戶流失。 圖片優(yōu)化：壓縮圖片體積，使用合適的格式和尺寸。內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）：利用CDN技術(shù)，提升全球不同地區(qū)用戶的訪問速度。移動端優(yōu)化：采用響應(yīng)式設(shè)計，確保在各類移動設(shè)備上顯示良好，提升移動用戶的轉(zhuǎn)化率。 3. 合理使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù) 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)能幫助谷歌更好地理解頁面內(nèi)容，特別是對于產(chǎn)品、價格、評價等信息，谷歌可以在搜索結(jié)果中直接展示。這對外貿(mào)獨立站提升點擊率（CTR）和排名有重要作用。 添加產(chǎn)品標記：讓谷歌了解產(chǎn)品的名稱、價格、庫存等信息。FAQ標記：利用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標記常見問題，幫助提升內(nèi)容的可讀性與權(quán)威性?？蛻粼u價標記：客戶評價和評分能夠提升用戶對品牌的信任度，吸引更多潛在客戶點擊。 4. 建立高質(zhì)量的外鏈 谷歌算法更新在外鏈的質(zhì)量上有著嚴格要求，低質(zhì)量的垃圾外鏈可能導(dǎo)致排名下滑。外貿(mào)獨立站可以通過以下方式構(gòu)建高質(zhì)量外鏈： 與高權(quán)重的外貿(mào)相關(guān)網(wǎng)站合作：尋求行業(yè)合作伙伴、供應(yīng)商或客戶的支持，獲取高質(zhì)量外鏈。發(fā)布有價值的內(nèi)容：創(chuàng)建對行業(yè)有幫助的內(nèi)容，比如行業(yè)報告、市場分析，吸引權(quán)威網(wǎng)站引用。避免垃圾外鏈：杜絕從低質(zhì)量的網(wǎng)站購買外鏈，谷歌會視之為不良SEO行為，可能會導(dǎo)致網(wǎng)站被降權(quán)。 5. 監(jiān)控與分析算法變化 關(guān)注谷歌官方動態(tài)：谷歌會定期發(fā)布算法更新的說明，及時了解最新動向。使用SEO工具監(jiān)控：例如Google Search Console、Ahrefs或SEMrush，這些工具能幫助識別關(guān)鍵詞排名變化，分析流量下降的原因。數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化：定期進行數(shù)據(jù)分析，找出可能受算法影響的頁面，并進行優(yōu)化。 三、保持網(wǎng)站優(yōu)化的持續(xù)性 適應(yīng)谷歌算法更新是一項持續(xù)性的工作，單次優(yōu)化難以實現(xiàn)長期效果。外貿(mào)獨立站要定期評估SEO表現(xiàn)，并持續(xù)優(yōu)化以適應(yīng)搜索引擎規(guī)則的變化。 定期進行內(nèi)容更新：保持內(nèi)容的新鮮度和實用性，可以有效吸引新訪客并留住老客戶。優(yōu)化用戶體驗：通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)用戶行為模式，例如高跳出率頁面，然后進行優(yōu)化。提升品牌權(quán)威性：建立獨特的品牌價值，發(fā)布高質(zhì)量的行業(yè)內(nèi)容，打造可信度。

在外貿(mào)獨立站的運營中，網(wǎng)站的目標轉(zhuǎn)化率是衡量網(wǎng)站成功與否的核心指標之一。無論是增加潛在客戶的咨詢，還是提升產(chǎn)品的銷售量，最終的目標都是通過優(yōu)化實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。而在這一過程中，谷歌SEO發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。SEO不僅能幫助你提升網(wǎng)站的自然流量，還能通過提高頁面的質(zhì)量與可用性，間接促進轉(zhuǎn)化率的提升。 本篇博客將探討如何通過優(yōu)化SEO提升轉(zhuǎn)化率，并揭示轉(zhuǎn)化率優(yōu)化與谷歌SEO之間的緊密關(guān)系。無論你是經(jīng)營外貿(mào)獨立站還是其他類型的網(wǎng)站，這些策略都能為你帶來更好的網(wǎng)站表現(xiàn)。 一、什么是目標轉(zhuǎn)化率？ 在電商網(wǎng)站上，轉(zhuǎn)化率通常是指完成購買的訪客比例。 在外貿(mào)獨立站上，轉(zhuǎn)化率可能是指潛在客戶填寫聯(lián)系表單、請求報價或訂閱郵件列表的比例。 提高目標轉(zhuǎn)化率的目標是讓每一位訪問者都有更高的機會完成預(yù)定的行為，這樣可以降低獲客成本，并最大化流量的價值。 二、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化與谷歌SEO的關(guān)系 雖然轉(zhuǎn)化率優(yōu)化通常側(cè)重于用戶體驗和頁面設(shè)計，但SEO和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化之間有著深刻的關(guān)聯(lián)。優(yōu)化SEO不僅能幫助你吸引更多的有價值流量，還能提升頁面的質(zhì)量與相關(guān)性，進而提高轉(zhuǎn)化率。以下是幾種谷歌SEO如何促進轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的方式： 1. 提升網(wǎng)站排名，吸引目標客戶 高質(zhì)量的SEO工作能讓你的網(wǎng)站出現(xiàn)在目標用戶搜索的頁面上，尤其是在外貿(mào)獨立站中，能夠吸引到全球范圍內(nèi)的潛在客戶。SEO優(yōu)化幫助你： ①增加有針對性的流量：通過選擇合適的關(guān)鍵詞，吸引與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的用戶訪問。 ②提升網(wǎng)站的曝光率：較高的排名會讓更多潛在客戶發(fā)現(xiàn)你的站點，增加他們的瀏覽意愿。 當(dāng)你的網(wǎng)站排名靠前，訪問量增加的同時，轉(zhuǎn)化的機會也隨之增加，進而提高轉(zhuǎn)化率。 2. 優(yōu)化網(wǎng)站速度，提升用戶體驗 網(wǎng)站速度是谷歌SEO排名中的重要因素，也是影響用戶體驗和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。如果你的網(wǎng)站加載速度慢，訪客可能會因為等待時間過長而離開，從而提高跳出率，降低轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化網(wǎng)站速度的SEO措施包括： ①壓縮圖片和文件，減少頁面加載時間。 ②啟用瀏覽器緩存，減少重復(fù)加載的資源。 ③使用CDN加速內(nèi)容分發(fā)。 一個快速加載的網(wǎng)頁能夠讓用戶體驗更流暢，從而提高他們的參與度，進而提升轉(zhuǎn)化率。 3. 提升頁面內(nèi)容的相關(guān)性和價值 谷歌越來越注重頁面內(nèi)容的相關(guān)性和價值，不僅僅是關(guān)鍵詞的匹配度。通過優(yōu)化頁面內(nèi)容，使其更加相關(guān)、有用并具有用戶需求，能夠直接提高轉(zhuǎn)化率： ①關(guān)鍵詞優(yōu)化：確保目標關(guān)鍵詞與頁面內(nèi)容高度相關(guān)，讓用戶快速找到他們需要的解決方案。 ②內(nèi)容質(zhì)量：提供詳細、準確且富有價值的信息，比如技術(shù)規(guī)格、使用指南、客戶評價等。 ③CTA按鈕：確保每個頁面都有明確且吸引人的行動號召，例如“立即購買”或“獲取免費報價”，讓用戶知道下一步該做什么。 這樣不僅能提高谷歌對頁面的評分，還能更好地吸引和轉(zhuǎn)化訪客。 4. 優(yōu)化移動端體驗 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增，谷歌對移動端體驗的重視度越來越高。確保你的網(wǎng)站在手機端的表現(xiàn)優(yōu)異，不僅能夠提升SEO排名，也能直接影響轉(zhuǎn)化率： ①響應(yīng)式設(shè)計：確保網(wǎng)站在各種移動設(shè)備上都有良好的顯示效果。 ②觸控友好：優(yōu)化按鈕和鏈接，確保用戶可以輕松地通過手指操作。 ③快速加載：移動端加載速度對轉(zhuǎn)化率的影響尤為突出，優(yōu)化加載時間以降低移動設(shè)備上的跳出率。 三、提高轉(zhuǎn)化率的SEO最佳實踐 為了更有效地將谷歌SEO與轉(zhuǎn)化率優(yōu)化結(jié)合，你可以采取以下最佳實踐： ①優(yōu)化元標簽（Meta Tags）：編寫具有吸引力的標題和描述，吸引用戶點擊，提高點擊率（CTR）。 ②增強頁面加載速度：通過壓縮圖片、減少HTTP請求等手段提升網(wǎng)站速度，提升用戶體驗。 ③改進網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)：通過合適的內(nèi)部鏈接引導(dǎo)用戶瀏覽更多相關(guān)內(nèi)容，增加他們的停留時間和轉(zhuǎn)化可能性。 ④A/B測試：測試不同頁面元素（如CTA按鈕、圖像和文案），找出哪些版本能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。 記住，SEO的最終目標不僅是讓網(wǎng)站排名更高，更是為了提升用戶體驗并驅(qū)動更高的轉(zhuǎn)化率。通過精心優(yōu)化每一個細節(jié)，你的獨立站將能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

本文共2884字，預(yù)計閱讀時間為6分鐘。 外貿(mào)出海專注做產(chǎn)品、不懂開拓渠道能做大做強么？ 友商“抄襲”自家辛苦研發(fā)重金投入的創(chuàng)新產(chǎn)品怎么辦？ 專精于戶外電裝備的品牌「Flextail 」對以上兩個問題給出了漂亮的答案。 先來看看「Flextail 」目前主要“成績”—— 2023年，「Flextail 」的銷售額成功突破了5億人民幣大關(guān)，產(chǎn)品遠銷全球160多個國家。 其TINY PUMP系列產(chǎn)品的銷售成績斐然，已累計售出200萬臺以上。 該系列產(chǎn)品銷量在戶外電裝備垂直類目當(dāng)中位列榜首，是該賽道中少有的百萬級品牌。 “我們耳熟能詳?shù)膽敉馄放?，基本上都?0年起步，我覺得一個品牌是自然而然形成的，我們也在不斷地向我們的目標和愿景去靠攏。” 「Flextail 」的創(chuàng)始人陳濤是這么看待【品牌】的。 一、品牌是自然而然形成的 “運動是一種競技，只要是競技，裝備就存在好與差，存在裝備的分級，存在品牌的層級分化，這樣的市場是很難被抄襲影響的?！睂τ趧?chuàng)始人李濤而言，產(chǎn)品夠好就是品牌面對抄襲最大的底氣?！窮lextail 」品牌產(chǎn)品是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動—— 據(jù)相關(guān)報道稱，「Flextail 」有超過80%的員工投身于產(chǎn)品開發(fā)以及供應(yīng)鏈運營工作之中。 2022年，為了降低生產(chǎn)成本、提升效率以及確保產(chǎn)品質(zhì)量，「Flextail 」還在湖州建立了自己的工廠。 2023年，其研發(fā)支出數(shù)額高達3000萬人民幣。 在有著多年戶外運動經(jīng)驗的李濤眼中，戶外領(lǐng)域長久以來是一個缺乏優(yōu)質(zhì)解決方案的市場。 只要存在良好的解決方案，并且能夠滿足用戶剛需，那么用戶就會愿意為之買單。 也確實如此，在創(chuàng)業(yè)初期，作為草根團隊的他們開拓渠道的意識薄弱，除了幾個海外眾籌平臺之外，并沒有尋找其他渠道宣傳推廣。 但因為產(chǎn)品足夠創(chuàng)新、市場從未有過便引起了行業(yè)相關(guān)媒體報道。于是，經(jīng)銷商和買手們紛紛找上門來。 他們的產(chǎn)品到底有何魅力呢？ 二、“輕就是快、快就是安全” “輕在徒步或登山中極為重要，能大幅改善體驗......而現(xiàn)在則是帶的東西足夠少，這樣可以走得足夠快，只要我更早地到達目的地把帳篷扎起來，就更安全?！? 自2015 年創(chuàng)立起，「Flextail 」就以「讓人們在戶外活動中更自由地生活」為愿景，致力于為用戶提供更舒適、更自由的戶外體驗。 【極致輕量化】就是他們產(chǎn)品研發(fā)的核心追求。 而「Flextail 」的首款戶外充氣泵的研發(fā)歷程充滿波折，模具就打磨了接近一年。 結(jié)果2016 年產(chǎn)品上線后，眾多用戶反饋該產(chǎn)品體積過大，不適宜在戶外登山徒步時攜帶。 于是在 2018 年，他們發(fā)布了 TINY PUMP 系列，其中的 TINY PUMP 2X 作為最小的三合一防水戶外泵，尺寸僅為 1.8*1.7*2.3 英寸，重量僅 96 克，如同 AirPods pro 一般小巧。 這款產(chǎn)品用途多樣，能夠充作氣泵、真空泵以及露營燈，可滿足大型充氣產(chǎn)品充氣、真空抽氣、生火、照明等戶外需求，其在官網(wǎng)的售價是 39.99 美元。 其一經(jīng)推出，便迅速在海外眾籌平臺贏得滿堂喝彩，有力地證明了海外市場對這類創(chuàng)新產(chǎn)品的高度認同。至今，其 TINY PUMP 的銷量已超過 200 萬臺。 2023 年 11 月 14 日，他們再度推出世界上最小的睡墊泵 ZERO PUMP，最終獲得 16462 人支持，共籌集 671488 美元，官網(wǎng)現(xiàn)售價 46.99 美元。 據(jù)公開報道，創(chuàng)始人李濤稱目前「Flextail 」品牌營收規(guī)模在 4~5 億，線上收入占 70 %，以獨立站和平臺電商等線上渠道為主。 三、獨立站外貿(mào)出海 2022 年「Flextail 」正式推出官方獨立站，打造成品牌的關(guān)鍵宣傳陣地。 據(jù)Similarweb 數(shù)據(jù)表明，「Flextail 」搜索量呈強勁上升態(tài)勢，尤其在每年 6 月至 9 月，搜索量出現(xiàn)顯著高峰。 2024 年 9 月，「Flextail 」獨立站的月訪問量達到 35.6 萬。 主要是因為夏季戶外活動和旅行意愿大增，在戶外裝備經(jīng)營多年的「Flextail 」產(chǎn)品自然成為戶外運動人群選擇之一。 根據(jù)similarweb 數(shù)據(jù)顯示，「Flextail 」用戶畫像其中男性用戶占比達 70.52%，年齡段集中于 25 - 54 歲。 其網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品風(fēng)格及內(nèi)容矩陣均傾向男性用戶審美和興趣。 ◆ 網(wǎng)站設(shè)計 「Flextail 」獨立站設(shè)計簡潔明了，配色與場景配圖契合男性用戶審美。 時值 BFCM( Black Friday Cyber Monday )大促，「Flextail 」通過品牌官網(wǎng)首張banner圖傳遞促銷信息：全站下單金額越高折扣越大，最高折扣20%。 ◆ 產(chǎn)品規(guī)劃 「Flextail 」構(gòu)建四大核心產(chǎn)品線，全面滿足戶外探險多元需求。 Tiny Pump 2X 與 Zero Pump 作為超輕系列核心產(chǎn)品，站內(nèi)已積累近千條用戶評價，其 “小巧輕便、充電快速” 特性獲廣泛認可，成眾多探險者背包必備品。 此外，「Flextail 」還不斷拓展產(chǎn)品線，推出驅(qū)蟲器、戶外淋浴用品、高性能燈具、舒適床墊、便攜式風(fēng)扇等高品質(zhì)戶外裝備。 ◆ 內(nèi)容矩陣 看得出來，負責(zé)「Flextail 」獨立站內(nèi)容矩陣的員工是谷歌SEO優(yōu)化的一把好手。 從創(chuàng)同盟對于谷歌SEO經(jīng)驗來看，往往產(chǎn)品選購指南、或者小Trip相關(guān)方面的內(nèi)容blog更受谷歌搜索引擎青睞和用戶關(guān)注。 而「Flextail 」在 Blog 專區(qū)用大量篇幅構(gòu)建集教育、實用與趣味于一體的內(nèi)容平臺，傳播積極、健康、負責(zé)的戶外生活方式。通過詳盡指南與建議，「Flextail 」深入淺出介紹戶外活動注意事項。 從基礎(chǔ)裝備準備、安全知識到突發(fā)狀況應(yīng)對策略，以專業(yè)知識和實用技巧讓用戶享受自然同時確保安全舒適。 同時，官方運營人員結(jié)合實際情境介紹 「Flextail 」產(chǎn)品在活動中作用。這種 “場景化營銷” 方式加深消費者對品牌認知與好感，激發(fā)購買欲望。 據(jù) Semrush 顯示，從2024年初到9月份，「Flextail 」獨立站直接訪問流量占比達 64.92%，證明品牌認知度較高，有一定比例忠實用戶。 其中，付費搜索占比 2.66 %、自然社交和付費社交流量共計占比 6.58 %、自然搜索占比 14.9 %。 這說明「Flextail 」的品牌運營小有建樹、已經(jīng)走上正軌。單純靠自然流量或者粘性極高的品牌用戶就能撐起品牌獨立站流量。 Epilogue小創(chuàng)有話說 在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，幾乎各個行業(yè)都已經(jīng)有了綜合性的商業(yè)巨頭占據(jù)著主導(dǎo)地位。 對于那些想要嶄露頭角、在行業(yè)中闖出屬于自己一片天地的“新人”來說，形勢確實頗為嚴峻。 而「Flextail 」團隊所走的道路，似乎為這些后來者提供了一個可行的范例。 那就是精準地找到所在行業(yè)市場中垂直細分的需求，然后憑借著卓越的產(chǎn)品力去滿足這些需求。 通過這種方式，能夠避開與綜合性商業(yè)巨頭在主流市場上的直接競爭，而是在細分領(lǐng)域深耕細作，打造出具有獨特競爭力的產(chǎn)品和品牌，進而逐步在市場中站穩(wěn)腳跟，開辟出一片獨屬于自己的發(fā)展空間。 這或許是在如今巨頭林立的商業(yè)格局下，新進入者實現(xiàn)突圍和發(fā)展的一條有效途徑。

Zeelool品牌獨立站 本文共2358字，預(yù)計閱讀時間為6分鐘。 通常提到跨境電商，大家下意識想到的往往是南方企業(yè)，或者是港口城市，內(nèi)陸城市存在感很弱，但—— 河南鄭州就有這么一家企業(yè)靠著一副小小的眼鏡，其業(yè)務(wù)覆蓋超150個國家和地區(qū)，全球累計用戶超過500w。 鄭州小魔獸電子商務(wù)有限公司于2017年成立，其旗下品牌Zeelool是小魔獸業(yè)績最為突出的出海品牌。 從2017年至2021年，Zeelool在海外實現(xiàn)了年增速100%的佳績，在眾多出海品牌中脫穎而出，堪稱一匹跨境黑馬。 現(xiàn)今，成立不足7年的Zeelool已然成為中國在海外發(fā)展順利的眼鏡品牌之一。 那么，中國品牌的它是怎樣成為海外眼鏡垂類品牌之首的呢？ 一、曲線“救國”，突圍而出 眾所周知，眼鏡并不是什么稀奇玩意，不管國內(nèi)外，在哪都有成熟的眼鏡品牌商。 「Zeelool 」創(chuàng)立的2017年，國內(nèi)跨境電商早就搞得紅紅火火，距離亞馬遜大批封禁國內(nèi)大賣家店鋪還有兩年。 這時候入局跨境電商，做的還是眼鏡這種技術(shù)壁壘較低的品類，想要破局不是一般的困難。 因此，他們選擇在競爭力較小的定制類產(chǎn)品方面尋求機會，最終決定進入處方眼鏡類目。 小創(chuàng)看來，「Zeelool 」的破局，離不開極高性價比和高效配鏡服務(wù)。 （一）又靚又便宜，誰不愛呢？ 「Zeelool 」品牌獨立站眼鏡的價格一般在 15 美元至 30 美元之間，有時還會有超級促銷，7 美元就能買到。 其評分基本在4.9分左右，客戶對其評價最多的，則是“漂亮的設(shè)計”“便宜的價格”。 Zeelool官網(wǎng) 據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，其眼鏡款式多達2000 +款，涵蓋貓眼、方形大框鏡、非常規(guī)幾何形狀等各種富有個性的廓形款式。 其造型豐富多樣、花色各異、設(shè)計精美，為追求個性化、時尚前衛(wèi)的消費者提供了極為豐富的選擇。 并且為滿足不同人群的需求，「Zeelool 」獨立站針對女士、男士、兒童、太陽鏡、藍光阻擋等細分類目進行了分類； 使消費者能夠依據(jù)自身所需的場景、風(fēng)格屬性、款式設(shè)計、材質(zhì)、顏色、形狀等挑選適合自己的眼鏡。 我們可以看到，在「Zeelool 」獨立站首頁一屏底部左邊價格分區(qū)和右邊的服務(wù)承諾及google用戶評分。 管中窺豹，「Zeelool 」對于用戶心理的把握相當(dāng)精準。 但商業(yè)嗅覺敏感的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)—— 僅靠售賣20美元、10美元甚至7美元的眼鏡單品又怎么能達到年入5000萬美元的銷售額呢？ （二）利潤點：高效的配鏡服務(wù) 據(jù)了解，在海外購買眼鏡通常耗時久、流程繁雜。從配鏡到拿到眼鏡，往往需要 1 - 2 個月。 「Zeelool 」敏銳地察覺到國外配鏡慢的痛點，其配鏡周期僅需 7 - 10 天，也就是說消費者一般下單后 14 - 21 天就能拿到產(chǎn)品，最快 7 - 14 天即可完成。 除此之外，「Zeelool 」還為消費者提供免費全球運輸、30天退貨保證以及1年免費維修保障等服務(wù)； 憑借著這些極具性價比的服務(wù)聲名鵲起，與成本近乎透明的眼鏡售賣業(yè)務(wù)相比，其配鏡服務(wù)利潤較為可觀。 Zeelool官網(wǎng)退貨換貨流程 而上面說的這些都離不開「Zeelool 」品牌獨立站，現(xiàn)階段，志在品牌出海的企業(yè)都必須擁有獨立站。 二、品牌營銷的根基：獨立站 PipeCandy2023年數(shù)據(jù)顯示，其獨立站http://Zeelool.com近1年的銷售額可達到5000萬美元。 PipeCandy2023年預(yù)測Zeelool 數(shù)據(jù) 根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Zeelool的獨立站用戶主要來自美國市場，占比高達78%。 Zeelool 主要流量地區(qū) 其中，直接輸入網(wǎng)址進入的流量占比達到43.96%，這表明Zeelool的品牌建設(shè)相當(dāng)成功。 搜索引擎的流量占比為28%，社交媒體的流量占比為16%。 Zeelool流量占比 在社交媒體方面，有91.33%的流量來自于Facebook，其次是YouTube和Instagram，分別占比5.62%和2.10%。 Zeelool品牌獨立站社媒流量占比 以Facebook為例，Zeelool開展了多種營銷活動以吸引潛在客戶并提升品牌知名度，比如推出優(yōu)惠券、限時折扣、免費贈品等活動。 此外，Zeelool在Facebook上頻繁與用戶進行互動。他們發(fā)布用戶評論、產(chǎn)品評價、使用指南等內(nèi)容，并鼓勵用戶在帖子下留言互動。 facebook上Zeelool 開展的活動 另外，Zeelool還定期推出調(diào)查問卷或投票活動，了解用戶喜好和反饋。 據(jù)悉，在創(chuàng)立初期，Zeelool沒有盲目投放品牌廣告，而是迅速與眾多Facebook博主合作，成功提升了品牌知名度，同時也實現(xiàn)了更高的轉(zhuǎn)化率。 而就付費廣告方面來說，從Zeelool某月的投放情況來看，Zeelool主要投放渠道為Google Ads，其次為Facebook，Instagram等渠道。 Zeelool 廣告素材各渠道情況 可見，Google 仍舊是外貿(mào)出海獲取流量的主要來源； 谷歌SEO（谷歌搜索引擎優(yōu)化）和谷歌SEM（谷歌廣告投放）都是志在開拓海外市場的企業(yè)必須要做的工作。 Epilogue小創(chuàng)有話說 Zeelool 的成功源于其獨特的運營與營銷策略。 一方面，Zeelool 堅定不移地走品牌化道路，高度重視品牌塑造與用戶體驗。 另一方面，在營銷上不斷推陳出新，綜合運用社交媒體、與 KOL 合作、線上線下結(jié)合等方式，吸引用戶關(guān)注并引發(fā)口碑傳播。 同時，深入挖掘本地化需求，依據(jù)不同地域市場特色開展個性化推廣。 而且，構(gòu)建了全球性的物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，達成快速便捷的全球配送，大大提升了用戶滿意度和忠誠度和品牌口碑。 最為關(guān)鍵的是，Zeelool 在發(fā)展中持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，贏得了國內(nèi)外用戶的認可與信賴。 總之，Zeelool 的成功得益于其秉持長期主義、走品牌化與創(chuàng)新化道路的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷手段，這為中國企業(yè)邁向國際市場提供了寶貴的經(jīng)驗與啟示。

本文共3028字，預(yù)計閱讀時間為8分鐘。 Markets and Markets 數(shù)據(jù)表明，2023 年全球 3D 市場收入規(guī)模已達 150 億美元； 未來數(shù)年將以 18.1% 的年復(fù)合增長率持續(xù)增長，到 2028 年該數(shù)字可能會擴大至 345 億美元。 而中國企業(yè)當(dāng)然不會缺席這片市場—— 我國 3D 打印設(shè)備在全球市場上具有強大的競爭力，可以看到該排行榜上，15個席位有7個來自中國，top5僅有1位是國外企業(yè)。 之前小創(chuàng)也寫過國內(nèi)3D掃描設(shè)備商外貿(mào)出海的案例分析，感興趣的朋友可以了解下： 中國3D掃描機國外眾籌一千多萬美元，“攻占”多國市場第一 本次文章主角「Flashforge 」，原本去年11月份排名還在11位，今年8月份發(fā)布的新品就登上了亞馬遜BS榜第一。 經(jīng)常關(guān)注我們公眾號的朋友都知道外貿(mào)出海三板斧：中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢、用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研發(fā)的重金投入。 與普通消費品不同，3D打印機的使用本身就較為復(fù)雜，有了創(chuàng)意還需要三維模型才能打印，并且還需持續(xù)購買耗材。 這決定了品牌方和消費者之間的互動交流往往較為頻繁。 因此，不管是取消中間環(huán)節(jié)直接面對用戶，還是收集用戶相關(guān)數(shù)據(jù)和反饋，獨立站顯然是至關(guān)重要的陣地。 一、從獨立站看Flashforge 從表格中可看到，「Flashforge 」訪問量連第二名Creality （創(chuàng)想三維）的訪問量零頭的一半都不到。 但用戶【每次訪問頁面數(shù)】、【平均訪問時長】、【跳出率】幾乎都比TOP1、TOP2都要好上一個等級。 這說明「Flashforge 」品牌獨立站訪問流量是精準目標客戶，也可能是擁有粘性極高的消費用戶。 當(dāng)Prusa 、Creality 跳出率在60%左右徘徊時，「Flashforge 」早就降到了38.82%； 不管放在哪個行業(yè)，獨立站跳出率40%以下都是相當(dāng)優(yōu)秀水平，這也意味著「Flashforge 」品牌獨立站的轉(zhuǎn)化率也是行業(yè)水平之上。 小創(chuàng)認為這完全離不開「Flashforge 」多年來品牌沉淀和對海外用戶的用心經(jīng)營。 二、Flashforge 品牌運營 「Flashforge 」2011年創(chuàng)立，創(chuàng)始團隊一開始便擁有強烈的 “出?！?意識，積極開拓海外市場。早在 2012 年，其海外銷量就占據(jù)總銷量的三分之二。 當(dāng)前，「Flashforge 」的產(chǎn)品已售往全球 200 多個國家和地區(qū)，擁有超 1000 家全球品牌經(jīng)銷商，國際影響力持續(xù)提升。為更好地服務(wù)全球用戶，「Flashforge 」重視品牌建設(shè)與本地化運營。 他們在多個國家設(shè)立辦事處和售后服務(wù)中心，提供多語言支持以及本地化的技術(shù)培訓(xùn)，確保用戶可享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)體驗。 同時，他們對海外互聯(lián)網(wǎng)運營及用戶反饋也格外重視。 對其品牌獨立站官網(wǎng)流量觀測到，「Flashforge 」獨立站社交流量主要集中在Youtube和Reddit。 據(jù)小創(chuàng)了解，「Flashforge 」在YouTube上采取的運營策略是與達人合作，通過開箱、評測、使用產(chǎn)品進行創(chuàng)作等形式展示產(chǎn)品，利用達人的影響力提升品牌知名度。 而在被戲稱為海外貼吧的紅迪（reddit）有「Flashforge 」專門的討論版塊，特地安排了常駐的工作人員解答用戶疑慮。 「構(gòu)建開放、包容且活躍的社群生態(tài)，有效地激勵用戶開展創(chuàng)意分享以及技術(shù)交流。通過高質(zhì)量的內(nèi)容輸出與互動，逐漸沉淀私域流量，提升了用戶粘性以及品牌忠誠度?！? 「Flashforge 」在這方面的實踐堪稱典范，為其他企業(yè)提供了可借鑒的成功經(jīng)驗。 這種以用戶為中心的社群運營模式，為企業(yè)在競爭激烈的市場中贏得了優(yōu)勢。 三、三者獨立站賞析 【點開查看大圖】Flashforge 網(wǎng)站首頁banner 【點開查看大圖】Creality 網(wǎng)站首頁萬圣節(jié)banner 相較于Creality （創(chuàng)想三維）的簡約風(fēng)，「Flashforge 」在【產(chǎn)品展示】、【促銷引導(dǎo)】、【咨詢窗口】這三個方面安排得十分妥當(dāng)。 我們先看紅框里的【促銷引導(dǎo)】，「Flashforge 」使用的是“Best Value（最優(yōu)惠） 3D Printing Gift Bundle”、“Valid until（截止） October 15”。 盡管沒有明說優(yōu)惠力度，但反而會引起用戶好奇；同時再加上優(yōu)惠截止期限，這極可能就讓那些原本存在需求還在猶豫的用戶當(dāng)即點擊了解。 而Creality 的【促銷引導(dǎo)】—— “A HAUNTING DEAL IS COMING! Prepare for Spine-ChillingDiscounts up to 45% off!” 這里使用“HAUNTING（忘不了）”過于籠統(tǒng)，小創(chuàng)認為比起“Best Value”，很難擊中其目標用戶的痛點。 但他們都比不過TOP1Prusa 品牌獨立站首頁的一屏策劃—— Prusa 首頁一屏 盡管咋一看Prusa 網(wǎng)站視覺的呈現(xiàn)沒有前兩者美觀，但可能因為不是我們國人熟悉的風(fēng)格。 我們先看到畫面中間的文案內(nèi)容： Prusa 首頁中間文案 首先，第一行“Just announced! Original Prusa MK4S 3D Printer” 指出是新款產(chǎn)品以及型號，讓用戶了解最新產(chǎn)品動向，并引起用戶好奇； 其次，第二行“High-quality 3D prints faster than ever!” 顯眼強調(diào)高質(zhì)量（High-quality）、比之前更快（faster than ever!），這有利于打動潛在用戶中追求高性能、對其質(zhì)量有要求的部分人群； 最后，第三行“High-Performance 360° Cooling . Manufactured in EU” 橙色突出產(chǎn)品具體優(yōu)勢【高性能360°冷卻（High-Performance 360° Cooling）】 ，并提供信任佐證【歐盟制造（High-Performance 360° Cooling）】。 Prusa 的品牌獨立站首屏核心文案和設(shè)計無可挑剔。 而同樣重要的【促銷引導(dǎo)】被Prusa 放到了頂層兩條橫幅里，特別是第二條橫幅“Shipping to United States MK4S kit shipping from $50 (DHL)”； 既貼心地直接告知用戶運費費用、又宣傳整套購買運費優(yōu)惠，進而引導(dǎo)用戶一次下單多個購買，一石三鳥。 而且，注意首頁一屏中的黃框內(nèi)容，Prusa 首頁一屏居然還有剩余空間展示系列產(chǎn)品。 Prusa 獨立站首頁 不得不說，Prusa 品牌獨立站盡管視覺上樸實無華，然而卻幾乎完美地展示了充足的必要信息量以及針對性的營銷 重點強調(diào)，按照老外思維細節(jié)標準搭建的、符合谷歌獨立站最佳實踐的外貿(mào)官網(wǎng)是以上所有的基礎(chǔ)。 Epilogue小創(chuàng)有話說 YesWelder 為B端主要設(shè)定兩條線——商超線和經(jīng)銷商線，這兩條線更多地是利用YesWelder在C端獲得的認可度和知名度來撬動的。 2024 年 1 - 6 月，國產(chǎn) 3D 打印機出口臺數(shù)達 182.9 萬臺（不含零部件），同比增長 40.3%；出口金額為 42.7 億元（不含零部件），同比大幅增長 77.2%。 3D 打印是一個極具潛力的賽道，也是近年來為數(shù)不多保持高增速的出海行業(yè)。不過，隨著新玩家不斷涌入，市場正從藍海轉(zhuǎn)為紅海，行業(yè)新一輪洗牌已經(jīng)開始。 Flashforge 作為最早一批的國產(chǎn) 3D 打印品牌，目睹了國產(chǎn) 3D 打印行業(yè)的興起，也正在經(jīng)歷行業(yè)的動蕩。 未來，期待 Flashforge 能為我們帶來新的篇章。

--如何提升B2B獨立站的谷歌SEO表現(xiàn) 在當(dāng)前的數(shù)字化外貿(mào)環(huán)境中，B2B獨立站的成功往往取決于其在搜索引擎中的排名表現(xiàn)。為了提高谷歌中的可見度，企業(yè)需要制定有效的SEO策略，而選擇合適的搜索引擎排名監(jiān)測工具是其中的關(guān)鍵一步。特別是在外貿(mào)建站中，借助這些工具來分析關(guān)鍵詞表現(xiàn)和跟蹤SEO策略的進展，能夠為企業(yè)帶來長期的競爭優(yōu)勢。 1. 搜索引擎排名監(jiān)測工具的重要性 在外貿(mào)建站中，SEO優(yōu)化是獲取流量的關(guān)鍵。企業(yè)在進行關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)建后，必須了解這些工作是否取得了預(yù)期效果。搜索引擎排名監(jiān)測工具能幫助企業(yè)做到以下幾點： 實時追蹤關(guān)鍵詞排名，了解SEO策略效果； 分析競爭對手的SEO策略，尋找改進機會； 監(jiān)控排名趨勢，及時調(diào)整策略。 這些工具提供的數(shù)據(jù)支持，幫助企業(yè)根據(jù)搜索引擎算法的變化快速反應(yīng)，保持競爭優(yōu)勢。 2. 選擇排名監(jiān)測工具的關(guān)鍵要素 2.1 數(shù)據(jù)精確性工具的數(shù)據(jù)準確性決定了企業(yè)對排名的把控程度。選擇能夠提供實時、準確排名數(shù)據(jù)的工具至關(guān)重要，這樣企業(yè)才能了解B2B獨立站在谷歌中的具體表現(xiàn)。 2.2 關(guān)鍵詞管理與跟蹤能力外貿(mào)網(wǎng)站通常需要跟蹤大量關(guān)鍵詞。工具應(yīng)具備強大的關(guān)鍵詞追蹤功能，支持按地理位置或設(shè)備類型來監(jiān)測排名，全面掌握SEO表現(xiàn)。 2.3 歷史數(shù)據(jù)分析與趨勢報告關(guān)鍵詞的歷史數(shù)據(jù)及趨勢分析對于評估SEO策略效果至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)選擇能夠提供長期趨勢報告的工具，以便更好地規(guī)劃和優(yōu)化SEO策略。 2.4 報告功能與團隊協(xié)作優(yōu)秀的監(jiān)測工具還應(yīng)具備自動生成報告并能夠輕松分享的功能，方便內(nèi)部團隊了解SEO進展，從而推動全員參與優(yōu)化工作。 3. 常用搜索引擎排名監(jiān)測工具推薦 3.1 SEMrushSEMrush?是一款功能全面的SEO和關(guān)鍵詞監(jiān)測工具，適合追蹤關(guān)鍵詞排名及競爭對手分析。它支持大量關(guān)鍵詞追蹤，并生成詳細的趨勢報告，為外貿(mào)建站企業(yè)提供全面的谷歌SEO監(jiān)測服務(wù)，幫助提高網(wǎng)站在目標市場的可見度。 3.2 AhrefsAhrefs?是SEO工具中的熱門選擇，尤其擅長外鏈分析與排名監(jiān)測。它可以幫助B2B獨立站跟蹤關(guān)鍵詞排名，深入了解競爭對手的策略。Ahrefs 的“排名追蹤”功能能夠精確評估SEO策略的效果，特別適合需要深入分析的企業(yè)。 3.3 Google Search ConsoleGoogle Search Console 是谷歌提供的免費工具，專注于幫助網(wǎng)站所有者了解其在谷歌搜索中的表現(xiàn)。它可以追蹤關(guān)鍵詞排名、查看點擊率與展示次數(shù)。盡管功能有限，但其數(shù)據(jù)準確，特別適合預(yù)算有限的企業(yè)。 4. 如何最大化利用排名監(jiān)測工具提升SEO 選好工具后，企業(yè)還需高效利用這些工具來優(yōu)化SEO： 定期監(jiān)測排名變化，設(shè)定關(guān)鍵詞目標，及時調(diào)整內(nèi)容和策略； 進行競爭對手分析，尋找改進機會； 關(guān)注表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，優(yōu)化以提升整體SEO表現(xiàn)。 結(jié)論 選擇合適的搜索引擎排名監(jiān)測工具對于B2B獨立站的谷歌SEO優(yōu)化至關(guān)重要。通過實時監(jiān)控關(guān)鍵詞排名、分析競爭對手策略以及跟蹤歷史趨勢數(shù)據(jù)，企業(yè)可以制定精準的SEO策略，提升排名，吸引更多潛在客戶。無論是功能全面的SEMrush，還是谷歌提供的免費工具 Google Search Console，企業(yè)都應(yīng)根據(jù)自身需求和預(yù)算選擇最優(yōu)工具，確保SEO策略成功實施。 相關(guān)文章鏈接： 什么是SEO優(yōu)化 更多相關(guān)SEO優(yōu)化內(nèi)容 外貿(mào)獨立站搭建